在新能源汽車與燃油車激烈交鋒的當(dāng)下,下沉市場(chǎng)正成為車企爭(zhēng)奪的“新藍(lán)海”。然而,當(dāng)一線城市消費(fèi)者為智能化、科技感買單時(shí),縣域用戶更關(guān)注“后備箱能否裝下500斤西瓜”“加油10分鐘能否暢行一個(gè)月”的務(wù)實(shí)需求。凱翼汽車憑借精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位,以“務(wù)實(shí)主義”為核心,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的下沉市場(chǎng)中脫穎而出,構(gòu)建起獨(dú)特的品牌信任體系。

以務(wù)實(shí)產(chǎn)品重塑消費(fèi)價(jià)值?

下沉市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)汽車的訴求本質(zhì)是“工具屬性”與“生活品質(zhì)”的平衡。凱翼汽車通過(guò)調(diào)研30余項(xiàng)用戶關(guān)鍵因子,發(fā)現(xiàn)縣域用戶在空間、動(dòng)力、耐用性等基礎(chǔ)功能上的需求權(quán)重,遠(yuǎn)高于智能駕駛等前沿技術(shù)。以凱翼昆侖2025款為例,其4738mm車長(zhǎng)與1968mm車寬構(gòu)成的越級(jí)空間,不僅滿足家庭出行需求,更成為農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸、小商品貿(mào)易等場(chǎng)景的“生產(chǎn)力工具”。

在設(shè)計(jì)層面,凱翼汽車摒棄華而不實(shí)的冗余配置,轉(zhuǎn)而將成本投入用戶高頻使用場(chǎng)景:如捷途X70 PLUS、長(zhǎng)安X7 PLUS等同級(jí)競(jìng)品中少見(jiàn)的全包裹座椅、防刮擦內(nèi)飾材質(zhì),以及可拓展至1600L的后備箱容積,均直擊縣域用戶對(duì)“耐用性”和“多功能性”的剛需。與此同時(shí),昆侖系列車型融入的流線型車身設(shè)計(jì)、懸浮式車頂?shù)葧r(shí)尚元素,又巧妙滿足了年輕消費(fèi)者對(duì)“面子消費(fèi)”的隱性訴求,實(shí)現(xiàn)實(shí)用與美學(xué)的雙重突破。

用極致性價(jià)比擊穿市場(chǎng)壁壘?

下沉市場(chǎng)的價(jià)格敏感度決定了車企必須重構(gòu)成本模型。凱翼汽車通過(guò)供應(yīng)鏈優(yōu)化與規(guī)模化生產(chǎn),將1.5T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)(115kW/210N·m)、博世9.3版本ESP、全景天窗等高價(jià)值配置下沉至10萬(wàn)元以下車型,形成“人無(wú)我有”的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。今年2月,昆侖2025款更以“一口價(jià)6.99萬(wàn)元”的終端促銷,在河南、四川等地引發(fā)搶購(gòu)熱潮,單月銷量大幅提升。

這種定價(jià)策略的背后,是凱翼對(duì)“縣域消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)”的深刻理解:通過(guò)置換補(bǔ)貼、終身質(zhì)保、免費(fèi)充電樁等政策組合拳,將購(gòu)車成本分?jǐn)傊寥芷凇＠缫速e市針對(duì)新能源車消費(fèi)者推出的4000-15000元購(gòu)新補(bǔ)貼,疊加凱翼自身“Yi+生態(tài)”權(quán)益包,使得用戶實(shí)際購(gòu)車成本大幅降低,直接拉動(dòng)終端銷量。

借助用戶共創(chuàng) 讓消費(fèi)者成為產(chǎn)品經(jīng)理?

凱翼汽車將“用戶參與”視為產(chǎn)品迭代的核心驅(qū)動(dòng)力。通過(guò)搭建“創(chuàng)客中心”,邀請(qǐng)車主參與車輛原型測(cè)試、功能定義等環(huán)節(jié),收集超過(guò)10萬(wàn)條真實(shí)場(chǎng)景反饋,其中大部分建議被納入改款車型?。例如,針對(duì)農(nóng)村道路顛簸問(wèn)題優(yōu)化的底盤調(diào)校技術(shù),以及為多孩家庭設(shè)計(jì)的可拆卸式第三排座椅,均來(lái)自真實(shí)用戶反饋。

這種“雙向奔赴”的互動(dòng)模式,不僅提升了產(chǎn)品適配性,更構(gòu)建起數(shù)十萬(wàn)車主規(guī)模的“Yi家人”社群生態(tài)。通過(guò)IP直連、線下粉絲節(jié)等活動(dòng),凱翼將冰冷的工業(yè)品轉(zhuǎn)化為有溫度的情感紐帶,用戶復(fù)購(gòu)率大幅提升,超過(guò)行業(yè)平均水平。

借助用戶口碑信任構(gòu)筑市場(chǎng)護(hù)城河?

在下沉市場(chǎng),熟人社會(huì)的傳播特性使得口碑成為品牌生存的生命線。凱翼汽車通過(guò)“整車終身質(zhì)保”“24小時(shí)道路救援”等服務(wù)承諾,消除用戶對(duì)售后保障的擔(dān)憂。更關(guān)鍵的是,凱翼將用戶體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為具象化傳播符號(hào),“賺錢不容易,務(wù)實(shí)買凱翼”、“質(zhì)量行不行,你看何勇平”等車主自創(chuàng)的口號(hào),通過(guò)短視頻平臺(tái)裂變傳播,單條視頻最高播放量突破千萬(wàn)。這種由用戶自驅(qū)動(dòng)的信任傳遞,幫助凱翼汽車即便在缺乏4S店覆蓋的偏遠(yuǎn)縣域,依然實(shí)現(xiàn)自然客流大幅提升的成績(jī)。

堅(jiān)守務(wù)實(shí)主義的長(zhǎng)效邏輯?

當(dāng)部分車企沉迷于“科技軍備競(jìng)賽”時(shí),凱翼汽車選擇回歸商業(yè)本質(zhì)——以用戶真實(shí)需求定義產(chǎn)品價(jià)值。從早期系列車型到如今的昆侖、拾月系列,其“型面格調(diào)與成本平衡”的設(shè)計(jì)哲學(xué)、“高強(qiáng)度鋼占比60%”的安全標(biāo)準(zhǔn),均始終圍繞“務(wù)實(shí)”二字展開(kāi)。

2025年,隨著“Yi+生態(tài)戰(zhàn)略”四大中心(創(chuàng)客、服務(wù)、生活、成長(zhǎng))的全面落地,凱翼正從單一汽車制造商轉(zhuǎn)型為“用戶價(jià)值服務(wù)商”。這種戰(zhàn)略升級(jí)不僅鞏固了其在下沉市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì),更為行業(yè)提供了“如何與真實(shí)汽車用戶對(duì)話”的樣本參考。

在消費(fèi)分層的時(shí)代,凱翼汽車已經(jīng)實(shí)施的多樣舉措證明:真正的市場(chǎng)洞察不在于追逐風(fēng)口,而在于讀懂那些沉默大多數(shù)的真實(shí)生活。當(dāng)一輛車能同時(shí)承載家庭的溫馨、創(chuàng)業(yè)的艱辛、對(duì)美好生活的向往時(shí),所謂“信任”,便自然生長(zhǎng)在每一公里踏實(shí)前行的路途之中。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。