被福布斯譽稱為全球最大的醫療康養信息服務供應商-M3集團2000年創立于日本東京，集團以“擴大健康壽齡人群，控制不必要的醫療康養支出”為宗旨，致力于優質醫療康養資源的全球共享，世界醫療康養福祉水平的改善與提升。M3集團旗下品牌M3C中國（全益（上海）醫療科技有限公司，簡稱M3C中國），2018年12月進駐中國上海，以“推進醫療康養國際化，促進國際醫療康養交流”為宗旨，在傳承集團發展戰略及發揮集團服務優勢的基礎上，已與數百家國內國際知名企業和機構建立了戰略互通分享并進的業務合作模式，其戰略格局逐漸展開，產業深耕布局也在繼續。

M3C中國創始人兼CEO劉軍鋒先生對此番創業做了回顧與展望，其總結為：以終為始，不忘初心，謙卑踐行，務實落地，鏗鏘破立，持續變革，未來可期。

以人為本 助推賽道企業核心人才供應

M3C中國計劃布局幾十個國內國際合作項目，既做服務供應方又做服務采購方以完成產業閉環布局。如何將國際本色及行業經驗應用轉化到國內場景，實現服務本土化且打造獨一無二的競爭差異是我們面臨的最大挑戰。若將目光聚焦到服務供應的上下游，則會發現更多的服務場景展開和未來深耕布局的機會均來自于賽道企業的創新和變革。而資本，技術，流量之爭古來有之，其核心之爭無非還是人才之爭。所以我們決定以終為始順勢而為圍繞人才供應在此核心要地深度扎根并有所作為，之后創建全益人才（YIHUJOBS）為目標賽道企業的深耕布局提供戰略人才供應。而今全益人才秉持“為企業尋將才，為人才找舞臺”的宗旨，以“工匠追求、持續變革與自我‘破’‘立’”的工作要求持續創新升級，向著在3年內發展成為全國最大IT互聯網醫護藥康養人力資源服務公司的目標穩健高質量邁進。

截至2021年底，全益人才圍繞五大商業閉環模式——國家政策計劃內的支持、扶貧試點醫學高校的落地、高質量人才的輸出、校企之間的通力合作以及商業化養老保險的介入作為抓手，圍繞 IT互聯網醫護藥康養獵頭端下沉，聚焦江浙滬地區的高端醫療康養企業，有較多超乎預期的收獲與發現，擇重分享如下幾點：

首先，聚焦長三角，合作并進中落地生根

實踐是檢驗戰略的最好方法。全益人才非常榮幸能夠在江浙滬地區的一流企業向全國布局戰略版圖之時融合到客戶企業的戰略規劃內，并且由我們全益人才的獵頭團隊著手輔助推進客戶企業戰略版圖中幾十個城市的區域高端人才規劃與招聘中擁有了一定的專業話語權；在助推賽道企業戰略布局的同時也踐行了我們自身的戰略格局與版圖展開，尤其是團隊的專業段位的更快成長，所以我們非常感恩并珍惜這種戰略合作共同成長的雙贏機會，今后將更多地開拓并深耕此類合作模式，助推賽道企業快速成長，回饋社會。

其次，口碑下沉，全國更多城市企業輻射漸進

若不做井蛙唯有自我破立前行。以客戶反饋為鞭，競爭對手為鏡，360度鞭策自我革新成長。全益人才在深耕江浙滬地區的同時輻射帶動了周邊其他城市頭部醫護藥康養企業之間的高端人才獵聘合作；自身在堅持PDCA不斷優化提升服務的同時，根據企業的不同需求量身定制服務，在專業輸出維度也付出了不亞于其他企業的努力，甚至圍繞客戶的試錯團隊也付出了巨大的犧牲，客戶的持續認可與客觀評價也成了我們的成長動力，在成就賽道企業的過程中我們的團隊也一起經歷了蛻變的痛苦并收獲了疾速成長的快感。我們也相信，今后將服務輻射到全國更多城市服務更多企業的時機也越來越近了。

再次，以終為始，用商業閉環成就賽道企業

不忘初心以終為始。全益人才已把部分合作客戶納入到商業閉環模式中，升級成為中長期的戰略資源合作客戶——全益人才為箭，戰略客戶為弦，雙方資源互作補給，互為犄角，全力推進，共同瞄準健康中國醫療康養這個靶心聚焦發力，為產業的深耕布局助力。

今后，“以創新為動力，以服務來賦能，聚焦企業需求，逐步布局全國”將是我們的出口戰略設計。

短期：強化內核，戰略先行

中國市場潛力巨大，若企業堅持創新與變革必然能日行千里，暫時也談不上成長天花板。要說到發展局限性必然來自于其自身的戰略認知邊界了，如果我們能好好研究賽道戰略強化內核，必然會助推和成就賽道企業，更高段位地貢獻社會。

戰略其本身存在的價值和精髓就是為了發展企業。企業戰略管理不同于獵頭工作職能的管理，戰略管理以企業總體為對象，核心聚焦于回答“企業之間為什么會不同”、“企業如何行為”、“什么決定了企業的邊界”、“什么決定了企業的成敗”等根本性問題，而 “強化內核”，則需要獵頭團隊根據IT互聯網醫護藥康養的市場動向有預見性地將工作計劃傾注到戰略之上，所以“做好戰略設計”“做到戰略先行”尤其重要。

在《麥肯錫企業管理》中，企業的管理戰略三大基本條件給出了很好的參考——首先，我是否做到讓客戶滿意了？其次，與業內同行相比較，自身差異性（優劣勢）在哪里？最后，本公司是否贏利了？這里說的戰略的三大基本條件可以作為自己的工作以及月季年度總結的個人檢驗單。

IT互聯網醫護藥康養行業是一個值得我們自上而下再自下而上去細細研究的行業。全益人才作為高端人才的供給方、企業理念的引入方，企業的戰略布局走到哪里，全益的戰略規劃就要跟到哪里。

企業戰略需要具備長久的持續性，我們必須考慮對該產業和企業進行深度分析，并對該企業具備宏觀層面的了解——這并非局限于一般的數據層面，而是從細節、趨勢、經營模式、變現核心點、市場競爭大格局與商業鏈條，這是環環相扣的，戰略長久的持續性。部分企業我們可以參與做戰略上的主導或指導的角色，這意味著我們必須要滿足“善跑”以及“領跑”這兩大根本條件去跟著企業的戰略步伐去布局全國賽道，真正圍繞企業的需求，在自己的賽道中做出亮點，不斷突破自身天花板，讓客戶滿意，在競爭中取勝。

長期：包圍追趕，領軍改革

在2022年，全益人才將圍繞江浙滬向全國以一、二線城市群為重點對象深耕布局各個賽道的戰略規劃。

然而，中國的市場在動態變化的過程中有各種新型的企業、商業模式產生，我們想要快速感知外部市場變化，及時把握市場機遇并及時做出反應，就需要具備較高的吸收能力，通過國家、行業政策的變動及第三方資源的應用對外部的新知識進行獲取、整合、利用，不斷豐富企業的知識庫，助力企業獨特核心競爭力的形成。

基于企業動態能力理論，全益人才深耕布局全國的戰略計劃用四個字來概括——包（包圍）、追（追趕）、領（領軍）、革（不破不立）。

首先，專業團隊，規模覆蓋

用能快速反應的專業團隊來規模性解決緊急多樣性及復雜性的客戶課題。全益人才將會在專業人員配置規劃上做提升，3年內增加300-500名專業獵頭從業者，目的是為了利用全益的獵頭團隊規模聚焦全國IT互聯網醫護藥康養優質企業，覆蓋客戶的多維度戰略需求，形成規模效應，助推產業與企業的深耕；

其次，見賢思齊，追領行業

以客戶服務為原點，回歸服務本質，服務本土化過程中，我們看到了很多成長和創造的機會。在“追”和“領”的過程中，推翻現有的服務模式，不斷向細分市場推出新產品、提供新服務，不斷發現與客戶企業的戰略規劃產生共振的方法，充分吸引和發掘細分市場的客戶企業，形成集聚效應；

再次，邊界破立，革命創新

商場如戰場，戰機多變，稍縱即逝，機會抓住了才是自己的，要做到極致就要日日精進，時刻準備。打鐵還需自身硬，要堅持自身變革，為把戰略規劃價值實現最大化，將全益商學院打造成知識經驗賦能共享共進的平臺，全益人才將會通過全益商學院自內而外往兩個方面協同發展。

對內建設好內部人才的培訓、循環機制,創新公司的培訓體系，以實際的商戰案例通過內外交流的形式讓內部員工有回爐交流的空間；對外則深度整合資源，將資源有效配對，通過全益講師團隊組織交流會，把戰略分享給更多企業的CEO、CSO和HR，幫助企業創新發展、產業結構調整等方面深化服務，相互促進企業的持續創新，提升企業戰略變革前瞻性，解決前端、中臺、后端的問題，向與企業間的戰略規劃共享共進的目標邁進。

承蒙新老客戶的格外關照與厚愛，新的一年，M3C中國攜旗下服務全益國際醫療，全益人才，全益獵頭將以匠心致初心，與校企、高端人才攜手擁抱IT互聯網大健康產業的新藍海，還請同行多指教，也歡迎有志之士加盟到M3C中國大家庭來！

關鍵詞：M3C中國 健康中國 全益國際醫療 IT互聯網大健康 全益人才 全益獵頭 全益商學院

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。