35年爭做“模范生” 引領行業模式變革

國美35年的光輝歷程，始于1987年國美集團創始人黃光裕投身電器零售行業的一次創業。在全零售生態伙伴媒體交流會上，黃光裕表示35年零售行業不斷變化，但國美秉承服務好顧客、堅持真低價的初心始終未變。“全零售生態共享平臺”是圍繞整個供應鏈成本優化、產業鏈降本增效、服務于全鏈路、最終讓利于消費者的一種新型商業模式。整個過程中，各方參與者都是贏家。

正是國美這種敢于探索與嘗鮮的精神，使得國美不斷打破傳統，引爆變革。比如1987年5月黃光裕在《北京晚報》刊登中縫報價廣告，讓“買電器，到國美”這句話紅遍大江南北，也使“薄利多銷”的經營理念深入人心。

敢為人先 以全零售生態創新為未來奠基

在2021年，國美各項動作頻繁，不僅對業務鏈條進行了細致劃分，還讓業務線更加專業化與開放化。提及對共享共建理念的理解，黃光裕認為：“國美一直聚焦零售主業，只不過原先自營模式居多，今后招商、分發、代運營等模式會占據主導地位；國美依托因此共享共建平臺，可以加強對B端商家的服務與全量營銷工具賦能，繼而讓優質商品與優質服務快速觸達C端用戶，讓消費者在質量不變的前提下享受更低價的商品與更好的服務。”

站在更高的戰略維度，黃光裕認為：“與此前零售模式相比，全零售具備全場景+全鏈路+全業務+全模式+全共享的多重屬性。以銷售場景為例，國美線上平臺切分了‘樂’與‘購’兩個場景，線下平臺則提供了展示、體驗為主的場景，然后根據不同商品的種類與特征進行整合互補，將多套成本精簡成一套成本。”

如果將零售生態共享平臺看作是一艘大船，那么國美就是掌舵的船長。踐行“商者無域，相融共生”經營哲學的國美，采用了共享共建的方式，與合作伙伴實現流量共享、會員體系共享、數據資源共享，讓流量不再是封閉的，而是持續流動的。黃光裕認為：“控制流量不符合商業邏輯，依靠流量提高成交只是概率，只有真正通過商品和服務來穩固經營，依靠模式的創新與業態的開放才能持續獲得高成交率，最終形成良性的正向循環。”

顯然，國美穩扎穩打構建全零售生態共享平臺，不急于求成，必然將引領全行業進步與變革。對于國美的未來，不僅前途光明，而且潛力無限。

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