此前，在分子實驗室發布的“2021中國保險科技100強”榜單中，深藍保憑借自身的保險科技實力，成功入選。深藍保創始人兼CEO許春波，也受邀出席大會，并發表主題演講，分享了深藍保的商業哲學。

數字化讓銷售組織更扁平，讓產品更透明，但是ToC平臺應該如何更好地理解用戶、營銷、產品、服務，如何運用新技術紅利，和對用戶的洞察進入發展快車道？

關于這個問題，許春波談到：“保險行業有個很大的痛點，是信息不對稱。在過去，我們覺得通過專業的價值觀、好的內容來打破信息不對稱的現狀，應該就能解決消費者的問題了。但是慢慢地會發現，僅僅做好內容還遠遠不夠。因為消費者在挑選保險時會存在各種各樣的問題，每個消費者的需求都是不一樣的。這些問題也讓我們意識到，長期健康險是非標的，是脫離不了人的。”

基于這樣的思考，深藍保組建了自己的保險經紀人團隊，為用戶提供專業1v1咨詢服務，根據個性化需求，優選最適合用戶的產品。此外，還有資深專家提供全面的理賠協助服務。真正做到以用戶為中心，力求通過過硬的專業能力，為消費者提供有品質的服務。

因為只有這樣，消費者才會買單，經紀人的效率和收入才會相應提高，而這也將激勵他們為消費者提供更優質的服務，從而實現一個長期的正循環。

“品質驅動效率，效率帶動規模，這就是深藍保的商業哲學。我們所談到的從銷售到咨詢，從產品到用戶的轉變，包括數字化等等，其實都是在為你的商業哲學所服務。”許春波說道。

事實證明，深藍保的這套商業哲學確實經受住了市場和用戶的檢驗。

2017年，深藍保還只有兩三人，發展到現在，公司人員已突破900人。通過幾年的摸索和實踐，深藍保培養了自己的內容團隊、科技團隊和保險經紀人團隊，服務用戶也已超過700w，去年還獲得了小米近億元戰略投資。優質的內容和服務不僅為深藍保積累了越來越多的好評，也讓其屢次獲獎，得到了行業的認可。

但是，互聯網保險的發展任重道遠，帶給保險中介的挑戰也會越來越多。未來，這個行業只會更加規范化，用戶的需求也會更加多樣化，并且會有更多的中介機構加入，加劇市場競爭。

在重重壓力下，保險中介不僅要保持自身已有的優勢，還必須具備時刻適應變化的能力，才能在互聯網保險這條賽道上跑得更久更遠。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。