2022年10月14日，TMIC天貓新品創新中心x天貓內衣x天貓超級品類日x辰月科技聯合發布《保暖內衣品類洞察報告》，本次報告聚焦保暖內衣品類，通過探索品類發展趨勢和解析貨品發展脈絡，為營銷提供相應指引。

從宏觀角度看，整個紡織服裝產業將圍繞智能制造及材料創新的應用進行產業升級。聚焦到保暖內衣品類，將隨著內衣行業的發展而逐步壯大，并表現出三個愈發明顯的趨勢：穿著場景演變、品類消費升級、競爭格局重塑。

從保暖內衣的發展歷程看，其趨勢逐漸往多場景延展和穿搭多元化方向發展。

對三個品類整體趨勢，作出以下建議：

趨勢一：穿著場景演變，上裝、背心更具潛力。可以針對上裝/背心打造多場景/新場景產品，搶占消費者心智，同時在營銷推廣時將上裝與背心放在更重要的位置。

趨勢二：品類消費升級，中高端市場增長明顯。需要注重產品迭代，匹配人群日益提升的消費能力；嘗試進行產品“換新”教育，提升保暖品類消費量；在營銷重點價格帶推出的產品時，對18-24歲及50歲以上人群重點關注。

趨勢三：競爭格局重塑，特色品牌及跨界玩家占據一席之地。重點提升產品科技屬性，塑造差異化認知，同時根據品牌自身情況，利用明星效應來強化品牌影響力。由于品類邊界模糊，保暖內衣可以進行更豐富的場景拓展，強化場景引導，嘗試進行產品的多場景跨品類穿搭教育，同時針對高關聯產品進行定向投放，主動進行品類滲透。

保暖內衣品類中大服飾策略四大重點人群為：潮流人群、品質生活、大眾實用和高階時尚；其中大眾實用和潮流人群是保暖內衣最主要的購買人群，而品質生活和高階時尚還有很大的滲透空間。

對購物人群趨勢，作出以下建議：

重點營銷人群：潮流人群-購買力L2-L4的單身期、品質生活-購買力L4-L5的單身期、大眾實用-購買力L2-L3的養育期以及高階時尚-L5的單身期人群。需要重點提升這四類目標人群內的品牌滲透率。

把握主要需求：保暖性、舒適性和穿搭性是主要需求，商家可以基于目標人群，圍繞重點需求進行產品系列化，形成產品矩陣，搶占用戶心智，強化品牌認知。

品類營銷節點：9月份開始打造消費者囤貨心智，在搶占品類購買進入點的同時，注意北方與非北方地區營銷節奏的差異化，北方地區重點注意保暖品類營銷的持續性。

品類使用場景：旅游/出差、日常通勤和居家是最主要的使用場景，商家需要豐富產品使用場景，在視覺呈現、種草內容等方面注意場景的融合。

貨品發展趨勢將從材質面料趨勢、款式設計趨勢和細分賽道趨勢三個維度進行展開。

材料的創新是服飾行業進步的原動力，而保暖內衣行業在其創新方向上把控較好。透氣性/強吸濕/高彈性等保暖材質創新是主要發展方向。

材質面料趨勢中，材質趨勢具體表現在腈綸、蠶絲、羊毛、滌綸。面料趨勢具體表現在針織布、無縫面料、搖粒絨、發熱纖維。

款式設計趨勢中，款式細節主要在荷葉邊、開衫款、一片式中更具趨勢。領型趨勢具體表現在立領、一字領、高圓領和堆堆領。圖案趨勢以心形和豹紋為主。顏色趨勢以深卡其布色和褐色為主。克重趨勢具體表現在180克及以下、180克-250克。

以時尚慧美女性為主的小紅書種草屬性極強，基于女性視角，針對性設計傳播文案及內容調性。而抖音受眾廣泛，最熱門的社交媒體以視頻為主，需注重內容多元性，嘗試多角度傳播提高覆蓋寬度，多結合當下熱點或平臺引流創作內容。強娛樂與新聞屬性的微博則更偏品牌和宣傳，需關注明星及社會新聞動態，把握熱點機會。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。