卓爾數(shù)科認(rèn)為，興趣電商的核心是“主動(dòng)幫助用戶發(fā)現(xiàn)他潛在的需求”。這也就意味著，主動(dòng)為用戶推薦用戶感興趣商品的“貨找人”模式，或?qū)⒊蔀榫€上營(yíng)銷(xiāo)增量新的突破口。

那么品牌該怎么精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，又該如何挖掘用戶的潛在需求,從而進(jìn)行投放呢?對(duì)此卓爾數(shù)科總結(jié)了3個(gè)投放技巧:

1、根據(jù)人貨匹配度,挖掘用戶潛在需求

隨著興趣推薦技術(shù)的不斷成熟，以受眾感興趣的方式展示產(chǎn)品，可以大大降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。那么我們?nèi)绾沃烙脩粝矚g什么產(chǎn)品呢?通過(guò)卓爾數(shù)科SCRM 微智助手，我們可以查看到近期各品類(lèi)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，也可以通過(guò)人與貨的匹配程度來(lái)了解熱銷(xiāo)產(chǎn)品與受眾興趣之間的關(guān)系。

2、通過(guò)賬號(hào)粉絲畫(huà)像，精準(zhǔn)定向投放

受眾越精準(zhǔn)，產(chǎn)品和品牌的曝光率和轉(zhuǎn)化率就越大。因此，我們還需要通過(guò)受眾畫(huà)像、興趣、價(jià)格偏好分布、內(nèi)容偏好等，縮小目標(biāo)投放范圍，讓我們觸及的用戶更加精準(zhǔn)。你可以看到該賬號(hào)粉絲的年齡、性別等基本信息，還可以查看到該用戶的活躍城市和活躍時(shí)間，然后我們可以利用這個(gè)用戶畫(huà)像來(lái)針對(duì)性的精準(zhǔn)投放，提高效率。

3、明確投放目標(biāo)，及時(shí)調(diào)整投放策略

再者,我們還需要明確投放目標(biāo)，比如是想提高直播間人氣、還是挖掘潛在目標(biāo)用戶，再根據(jù)投放的維度,來(lái)分析應(yīng)該怎么投。比如賬號(hào)粉絲比較少，可以先投“目標(biāo)粉絲”，在積累了一定粉絲后, 再將粉絲量和點(diǎn)贊評(píng)論項(xiàng)結(jié)合投放，也可以嘗試進(jìn)行階段性小額投放，或者搭配進(jìn)行投放，方便及時(shí)調(diào)整策略。

卓爾數(shù)科至力于為企業(yè)提供MarTech營(yíng)銷(xiāo)技巧以及解決方案，以“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)+數(shù)字化運(yùn)營(yíng)”為核心，通過(guò)數(shù)據(jù)場(chǎng)“公域+商城+私域”的結(jié)合，為企業(yè)提供生命周期服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

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