以美團、貝殼找房、鯨靈為代表的企業正在做這樣的嘗試。

簡單來說，S2B2C，是一種集合供貨商賦能于分銷商，并共同服務于客戶的全新商業模式，我們剖開往細了說。

一方面，這種模式可以將優秀的供貨商篩選出來供分銷商集中采購；另一方面，也能提供SaaS工具、技術支持、培訓給分銷商使其能更好地為顧客服務。

以傳統的商業模式舉例，我們聽過很多，比如：B2B、B2C、O2O、C2C ……為什么說S2B2C的模式是一個創新的商業模式呢？

首先傳統的B2B或者B2C模式對商家與商家，商家與顧客之間的關系是呈割裂狀態的，S2B2C模式最大創新在于S和小B共同服務C，小B服務C離不開S平臺提供的種種支持，但是S也需要通過B來服務C，S和眾多的小B是緊密的合作關系，而不是傳統B2B的簡單商務關系，或者B2C的管理關系。

對比傳統的電商模式，S2B2C模式的意義在于，它不是一個傳統的加盟體系，而是一個創新的協同網絡，對行業全方位覆蓋的賦能。

S2B2C+房產交易數字化=貝殼找房

截至IPO，貝殼平臺進駐了全國103個城市,連接了265個新經紀品牌的超過45.6萬經紀人和4.2萬家經紀門店。

依據貝殼找房在IPO招股書上的商業模式披露，貝殼的盈利模式來源包含以下三類：

一、在二手房版塊的收入，三年的收入：185億、 202億、 246億（2017-2019）

二、新房版塊的收入：三年的收入：64億、 75億、 203億（2017-2019）。收入類型：面向開發商收取費用， 然后貝殼給中介公司和中介代理分傭；

提供與房子或家庭相關的增值服務；三年的收入：6.3億、 10億、 11.7（2017-2019）收入類型：金融、 裝修等上下游的業務流程擴展等；

貝殼大膽的利用S2B2C+房產交易數字化的模式，掛出真實房源信息，推出ACN合作模式ACN即經紀人合作網絡模式。在ACN模式下，房地產交易被分為：房源錄入人、房源維護人、房源實勘人、委托備件人、房源鑰匙人，這一側總共分享交易中介費的40%+；客源推薦人、客源成交人、客源合作人、客源首看人、交易/金融顧問，這一側分享交易中介費的50%。

在這種模式下，獲得極快的業務增長，從而在短時間內突破桎梏，達到上市。

S2B2C+餐飲生活數字化=美團

截至目前，共有950萬外賣騎手通過美團平臺創收，基本實現全國各大城市入駐，并與大小商家達成平臺合作。

美團的B端探索主要是基于餐飲行業的S2B2C。2018年10月，美團進行組織架構調整，組建用戶平臺，以及到店、到家兩大事業群，戰略聚焦“Food+Platform”，以“吃”為核心，建設生活服務業從需求側到供給側的多層次科技服務平臺，以平臺為地基，通過對商戶的吸收合作，不斷擴張企業邊界。

2019年1月，美團買菜在上海低調上線，以獨立APP“美團買菜”推出，目前主營蔬菜、海鮮水產、肉禽蛋、酒水飲料、水果、乳品早餐、廚房用品等10大品類，總體約1500個SKU，聚焦都市白領們的“三餐食材”選購需求。

試水兩個月之后，美團買菜落地北京天通苑和北苑兩大居民區的便民服務測試點。美團買菜主要采用“APP端+便民服務站”模式，以服務周邊1.5公里內的社區居民為核心，手機下單之后再送菜上門，最快30分鐘可配送到家，其中，便民服務站承載倉儲、分揀、配送功能，供應鏈由美團小象事業部的供應鏈團隊提供支撐。

S2B2C模式最核心的是S（平臺）和B（商家）要共同服務C（消費者）。B服務C離不開S平臺提供的種種支持，但是S也需要通過B來服務C獲得成長，最終三者變為共生共贏關系。

S2B2C+電商去中心化=鯨靈

同理，在去中心化電商領域，也有一家S2B2C的代表企業——鯨靈集團。

截至目前，鯨靈已經賦能300w+個體就業者（掌柜），入駐了20000+品牌，完成單品牌1小時1000w銷售額，3年孵化多個百億級去中心化電商平臺。

鯨靈集團成立于2017年底，是由騰訊投資的電商AI SaaS賦能者。基于電商行業的S2B2C，鯨靈集團整合上游的供應鏈資源賦能給以KOL、KOC為代表的私域流量經營者（也就是掌柜），這些掌柜再為消費者提供商品與服務。鯨靈集團聚焦下沉市場的創業者、兼職者和消費者，3年已孵化出以好家云店、蜂享家為代表的多個百億級私域電商平臺。

20年8月，鯨靈集團被CCTV-2經濟信息聯播欄目點贊，稱：“新冠疫情令全球貿易面臨危機，國際市場需求萎縮，外貿企業訂單下滑，而鯨靈集團矩陣平臺憑借著獨特的供應鏈、技術、社群優勢，成為這些企業轉內銷的有力抓手。”

電商行業的上半場是中心化電商（貨架電商），這已經被事實證明。而電商行業的下半場，在業內認識看來，是去中心化電商（私域電商）的發展壯大，最終，將會形成中心化電商與去中心化電商的動態平衡，這兩種電商各司其職，滿足人們不同的購物需求。

鯨靈集團CEO鬼谷表示，私域電商未來是一個萬億市場，但重要的是，市場并非簡單的從百億到萬億的簡單升級，而是新的范式革命正在催生中，在這個背景下，更多百億級、千億級的新公司會孕育出來。而由超級工具——AI+Saas推動去中心化是大勢所趨，利用AI Saas將S2B2C服務可復制化，是這個行業增長的第二曲線。

在未來，鯨靈集團加強創新技術研發，深層次拓展加深「S2B2C+模式」的技術實踐和突破，不斷重塑個體創收的結構，“個體+平臺服務”會賦能千萬乃至億級的個體完成數字就業！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。