日更第104天

每個產(chǎn)品都能夠在團(tuán)長賽道再做一次。

這是我們的經(jīng)驗之談。

8月18號，9月18杭州一件代發(fā)貨源對接會暨首屆全國團(tuán)長大會的第3個展館3D館正式啟動，這就意味著這次活動將有30000平的展示面積，約有700家供貨商帶著15000+個產(chǎn)品來到現(xiàn)場展示。

妮妮是《首屆全國團(tuán)長大會》的總導(dǎo)演，經(jīng)歷過社群團(tuán)購大會，社群團(tuán)購節(jié)，微商春晚，微商節(jié)，社群團(tuán)購供應(yīng)鏈展以及中國微商博覽會等多個項目，妮妮可以說是見證了個體在私域的各種摸索以及渠道創(chuàng)新，我們來跟她聊一下《首屆全國團(tuán)長大會》幕后的故事。

001

不要把這場大會只當(dāng)成一場大會。

特別是2019年辦了社群團(tuán)購大會后，見證了很多供貨商的快速崛起。有1個單品半年做6000萬的；有1家企業(yè)通過社群團(tuán)購賽道1年實現(xiàn)27倍增長的；還有的企業(yè)是企業(yè)95%的銷售業(yè)績都來自于通過沸點(diǎn)天下活動鏈接到的資源實現(xiàn)的增長。

妮妮說她會特別關(guān)注這些客戶是如何做到的，把握了哪些關(guān)鍵點(diǎn)，這樣的成功可以復(fù)制嗎？

在長達(dá)2年的觀察與跟蹤之后，妮妮發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律：并不是這些企業(yè)第一次參加沸點(diǎn)天下的活動就取得了怎樣的成績，而是進(jìn)來之后，通過鏈接到的資源，不斷的修正產(chǎn)品，建立聯(lián)系，之后有1個平臺的銷售成功，有10個平臺的合作成功；再到2個產(chǎn)品，3個產(chǎn)品的復(fù)制。

妮妮說：我們希望客戶不僅可以收獲到短期收益，我們還希望客戶長期在這個賽道里獲得收益。

在首屆全國團(tuán)長大會期間，我們設(shè)置4重對接機(jī)會：一件代發(fā)貨源對接會，沸點(diǎn)之夜資源對接晚宴，平臺選品對接會，微信對接群。

讓大家在現(xiàn)場機(jī)會鏈接到更多人，獲得更多合作機(jī)會。

與此同時，建立了行業(yè)人脈 ，進(jìn)了行業(yè)圈子之后，如果想在行業(yè)長期發(fā)展建立聯(lián)系，也是有資源可以不斷擴(kuò)張的。

妮妮表達(dá)初衷：我更希望你能把這場活動當(dāng)成一個門，不要只是扒看門縫看看，而是走進(jìn)到門里，你會鏈接到更多人，看到很多機(jī)會。

002

這次的機(jī)會更好。

很多人拿團(tuán)長賽道，社群團(tuán)購賽道和微商賽道進(jìn)行比較，詢問哪個賽道更好。

其實，每種商業(yè)模式的誕生與發(fā)展，都有他當(dāng)時的環(huán)境當(dāng)關(guān)。

微商出現(xiàn)之前，只有實體與電商兩種商業(yè)模式，相比與這兩種模式，微商創(chuàng)業(yè)門檻更低，所以很快就有幾千萬人群加入。

但微商的弊端也非常明顯，成為大代理的門檻高，微商產(chǎn)品少，通常都是自創(chuàng)的品牌，沒有品牌沉淀與知名度。

于是，就有了社群團(tuán)購，這種門檻更低，零成本創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品更多，任何產(chǎn)品價格，產(chǎn)品品牌，產(chǎn)品品類都可能通過社群團(tuán)購賣。

這時，就又有了一個矛盾出來：在社群團(tuán)購階段，只有少數(shù)人才能成為社群團(tuán)購平臺創(chuàng)始人，可是人人都有自己當(dāng)老板的夢想。

于是，團(tuán)長賽道出現(xiàn)了。每個人都可以成為團(tuán)長，發(fā)起團(tuán)購。你可以一天開團(tuán)30個產(chǎn)品，你也可以一周開團(tuán)1個產(chǎn)品。規(guī)則由團(tuán)長自己擬定。

到這里，我們就發(fā)現(xiàn)，團(tuán)長這個賽道機(jī)會更好。

團(tuán)長賽道因為人數(shù)眾多，人群更加多樣性，所以各類產(chǎn)品，各種價格，都有機(jī)會。這個賽道更有包容性。

另外，團(tuán)長賽道才興起，專業(yè)的供貨商體系還不建全，越是大團(tuán)長越缺貨源。現(xiàn)在進(jìn)入，不僅有機(jī)會跟大團(tuán)長合作，還有機(jī)會成為核心供貨商，達(dá)成長期合作。

003

憑1個好點(diǎn)子，辦不好1場好活動，

但憑幾百個好點(diǎn)子，可以。

9月18一件代發(fā)貨源對接會是4月份廣州供應(yīng)鏈展后啟動的。4個月時間我們經(jīng)歷了5改活動名，從賣門票到送門票，從2個館爆滿到開展前1個月再開1個新館，再到關(guān)于嘉賓的討論“請有名氣嘉賓還是請有結(jié)果嘉賓”…不斷的調(diào)整增加內(nèi)容。

在很久之前看過妮妮的一篇專訪，說造活動有3個1，1個沖突，1面旗幟，1部連續(xù)劇。

這次活動后，妮妮又說自己象是公司的媒體，一邊對外發(fā)聲，告訴大家選擇沸點(diǎn)天下的理由，參加一件代發(fā)貨源對接會的好處，以及首屆全國團(tuán)長大會的行業(yè)影響力。

另一方面象媒體一樣，將這些進(jìn)展中值得關(guān)注的點(diǎn)對外進(jìn)行宣傳與報導(dǎo)，讓大家看到活動的進(jìn)展情況，而不是到活動開始時，來一個最終的呈現(xiàn)。

這就象是給這個活動在做周邊。

每一個點(diǎn)，有哪些可以延續(xù)的點(diǎn)。

8月15號，沸點(diǎn)舉辦了千城萬團(tuán)明星團(tuán)長扶持計劃閉門沙龍，邀請了1個月從0開始做到全國前十的兵哥給大家做現(xiàn)場經(jīng)驗分享；這是首屆全國團(tuán)長大會的前奏。

8月18號，沸點(diǎn)又舉辦了3D館的啟動會，這是一件代發(fā)貨源對接會的新事件。

8月18號，沸點(diǎn)又公布新政策：針對全國排名靠前的團(tuán)長，地方排名1-3名團(tuán)長，可以免費(fèi)獲得門票；而原本這些門票是3800一張，搶都搶不到的。這個是沸點(diǎn)之夜資源對接晚宴的前奏。

……

妮妮說：我們并不是把一個活動當(dāng)成1個整體，而是拆分成環(huán)節(jié)后，再來不斷的拆分，然后把每個點(diǎn)都想透打透。

想到1個點(diǎn)子的人很多，但真正能夠把這個點(diǎn)子拆分成無數(shù)個小點(diǎn)子，再具體執(zhí)行下去的人很少。

妮妮稱這是有團(tuán)隊與無團(tuán)隊的區(qū)別，也是有經(jīng)驗與無經(jīng)驗的公司在執(zhí)行時的區(qū)別。

004

把行業(yè)當(dāng)成風(fēng)口。

真正熱愛的人，會把行業(yè)變成風(fēng)口。

沸點(diǎn)天下是2003年開始創(chuàng)立的，從tob招商，到微商，到社群團(tuán)購，到團(tuán)長，其實最初都不是我們發(fā)現(xiàn)這些機(jī)會，而是客戶發(fā)現(xiàn)，主動把相關(guān)的資源，方法全都推薦給我們的。

特別是星盟兵哥，在微商轉(zhuǎn)社群團(tuán)購，社群團(tuán)購轉(zhuǎn)團(tuán)長賽道這幾個機(jī)會時，他都在背后給了我們很多支持，他說：一個行業(yè)想要做大，一定要有一個公司為這個行業(yè)發(fā)聲，帶領(lǐng)大家樹立行業(yè)規(guī)范，做行業(yè)資源與信息的交流，交流多了，行業(yè)才有可能做大，行業(yè)做大了，從業(yè)人員才能從行業(yè)賺更多更久的錢。

所以，從03年到現(xiàn)在，有一群客戶一直跟著我們，把沸點(diǎn)天下當(dāng)成創(chuàng)業(yè)路上的燈塔。

優(yōu)女郎創(chuàng)始人微夏說：迷茫的時候看看沸點(diǎn)天下，就知道當(dāng)下的機(jī)會在哪。在沸點(diǎn)天下正在做的事情中，去找到自己的機(jī)會。

一種商業(yè)模式剛出現(xiàn)時，最重要的2件事是：立行業(yè)，利企業(yè)。

而沸點(diǎn)天下一直在做的事情是：發(fā)現(xiàn)每個還在萌芽階段的機(jī)會，并且把這些機(jī)會變成風(fēng)口。

這樣，所有人都會獲得更大的機(jī)會，更久的機(jī)會。

市場在不斷變化，商業(yè)環(huán)境也在不斷變化。

妮妮說：變化的因素很多，但不斷的因素也有很多。人心不變，人群不斷。沸點(diǎn)天下始終盯的是3000萬創(chuàng)業(yè)者，為他們提供資源和方法，讓大家創(chuàng)業(yè)更簡單。

沸點(diǎn)天下妮妮

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。