哪里有流量 哪里就有機(jī)會(huì)

流量變現(xiàn)的核心是流量的聚集，縱觀國(guó)內(nèi)二十多年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷史，哪里有流量聚集，哪里就有變現(xiàn)機(jī)會(huì)。從最初門(mén)戶網(wǎng)站、搜索引擎的橫行，到后來(lái)以阿里巴巴為代表的電商的興起，再到后來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)助力微信、美團(tuán)的發(fā)展，再到如今今日頭條、抖音、快手等個(gè)性化內(nèi)容的輸出和推送。我們不難發(fā)現(xiàn)，在每一波互聯(lián)網(wǎng)新浪潮來(lái)臨之時(shí)，前期都是流量紅利期，各種商業(yè)主體的運(yùn)營(yíng)核心都是快速瓜分流量，并鎖定在各自的商業(yè)體系中。當(dāng)流量紅利瓜分殆盡，各個(gè)商業(yè)主體會(huì)進(jìn)入到流量競(jìng)爭(zhēng)期。在這時(shí)期，對(duì)流量獲取能力不足以及流量變現(xiàn)能力較差的商業(yè)主體會(huì)逐漸被時(shí)代所淘汰。隨后，科學(xué)技術(shù)的推動(dòng)，大眾使用互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣的更迭等因素將逐漸催生出新的商業(yè)模式，而新的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也隨之誕生。可以看到，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)核心的邏輯是基于流量的獲取與變現(xiàn)，而流量獲取與變現(xiàn)的能力直接決定著商業(yè)主體之間的競(jìng)爭(zhēng)力，決定著企業(yè)/個(gè)人的生死存亡。

回到抖音平臺(tái)的流量與變現(xiàn)話題上，變現(xiàn)的前提是流量的聚集。一般來(lái)說(shuō)，賬號(hào)前期都需要樹(shù)立個(gè)人IP，定位賬號(hào)類(lèi)型，深耕視頻內(nèi)容，為用戶提供高質(zhì)量的視頻內(nèi)容是賬號(hào)發(fā)展的核心，因此我們可以看到，在抖音上有專(zhuān)注于良心評(píng)測(cè)的魏老爸、有專(zhuān)注電影解說(shuō)領(lǐng)域的毒舌電影、有專(zhuān)注美妝種草領(lǐng)域的張凱毅、有專(zhuān)注產(chǎn)后辣媽身材恢復(fù)的原大酥等等。他們都在各自的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，將知識(shí)或者信息以視頻的形式呈現(xiàn)，為用戶提供價(jià)值。

以@辣媽之友原大酥為例，作為一名產(chǎn)后恢復(fù)領(lǐng)域的頭部KOL，原大酥有著過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，他本人愛(ài)好健身多年，且取得了美國(guó)ACE認(rèn)證教練、美國(guó)Fit for Birth認(rèn)證孕產(chǎn)體適能教練等資質(zhì)，同時(shí)他還將愛(ài)好發(fā)展成了職業(yè)，目前是FitTime睿健時(shí)代口袋辣媽營(yíng)的一名金牌教練。原大酥最早是在2018年進(jìn)駐抖音平臺(tái)，當(dāng)時(shí)其他領(lǐng)域例如美妝、萌寵、美食等領(lǐng)域的頭部KOL已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)，但是在健身領(lǐng)域，尤其是產(chǎn)后媽媽的健康管理領(lǐng)域，不僅僅在抖音，在各大短視頻內(nèi)容平臺(tái)上這類(lèi)內(nèi)容都相對(duì)空白。因此，原大酥看準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，開(kāi)啟了短視頻運(yùn)營(yíng)之路。

對(duì)于如何在抖音上吸引用戶關(guān)注，原大酥經(jīng)過(guò)不斷摸索，逐漸形成了自己的運(yùn)營(yíng)邏輯。原大酥表示，運(yùn)營(yíng)初期沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，主要是靠學(xué)習(xí)和積累，每天廣泛學(xué)習(xí)爆款視頻的拍攝手段，學(xué)習(xí)他們的宣傳文案、視頻架構(gòu)、內(nèi)容呈現(xiàn)形式、畫(huà)面布局等等，不斷積累總結(jié)出一套適合自己賬號(hào)定位的運(yùn)營(yíng)模式。我認(rèn)為，做視頻的核心是要為用戶持續(xù)提供“潛在價(jià)值”，通過(guò)高吸引力的視頻封面、開(kāi)頭，讓用戶愿意看下去，再通過(guò)科學(xué)、正確的內(nèi)容，讓用戶有所收獲，建立起對(duì)我的信任。截止目前，原大酥在抖音平臺(tái)上已經(jīng)累積了300多萬(wàn)粉絲，幫助很多產(chǎn)后媽媽恢復(fù)了窈窕身材，重塑自信。

在完成前期賬號(hào)打造，粉絲原始累積后，大部分創(chuàng)作者會(huì)開(kāi)始思考如何將流量變現(xiàn)。平臺(tái)方面，抖音為了盤(pán)活平臺(tái)內(nèi)流量，給創(chuàng)作者提供了很多正向激勵(lì)，以此刺激優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)生。抖音在剛剛起勢(shì)的時(shí)候，就立馬上線了星圖平臺(tái)，商品櫥窗這樣的產(chǎn)品形態(tài)來(lái)幫助優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者快速變現(xiàn)。后期還有PICK計(jì)劃、全民任務(wù)等零門(mén)檻變現(xiàn)形式。現(xiàn)在更多的創(chuàng)作者也通過(guò)粉絲流量實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)、直播變現(xiàn)等等。雖然流量變現(xiàn)的方式眾多，但是流量變現(xiàn)的核心是如何將產(chǎn)品和流量相匹配，這是對(duì)創(chuàng)作者流量變現(xiàn)能力的考驗(yàn)。

從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，原大酥不同的變現(xiàn)之路

在抖音生態(tài)中，流量?jī)r(jià)值最大化是賬號(hào)發(fā)展的本質(zhì)，如何降低流量獲取成本，實(shí)現(xiàn)流量最大程度的變現(xiàn)，是任何一個(gè)抖音創(chuàng)作者都需要思考的問(wèn)題。以原大酥為例，在原大酥抖音視頻下不乏這樣的評(píng)論“你是賣(mài)減肥產(chǎn)品的吧”、“減肥茶什么價(jià)格”。面對(duì)這樣的評(píng)論，原大酥表示，因?yàn)橛^察到抖音變現(xiàn)的巨大紅利，無(wú)論是直播帶貨還是私域引流，各種類(lèi)型的變現(xiàn)模式背后都存在很多“被割的韭菜”，這一切都源于創(chuàng)作者迫切的變現(xiàn)需求，一味追求經(jīng)濟(jì)利益最大化。久而久之，用戶逐漸對(duì)創(chuàng)作者的變現(xiàn)行為產(chǎn)生了反感，因此也對(duì)我產(chǎn)生了類(lèi)似的質(zhì)疑。但是對(duì)我而言，粉絲的信任是無(wú)價(jià)的財(cái)富，我不會(huì)為了商業(yè)變現(xiàn)而傷害粉絲的利益，這是底線。

在產(chǎn)后媽媽身材恢復(fù)的視頻里，我會(huì)著重科普產(chǎn)后媽媽們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)運(yùn)動(dòng)進(jìn)行身材恢復(fù)以及健康恢復(fù)。例如，如何通過(guò)運(yùn)動(dòng)減掉多余脂肪、如何在不借助儀器的情況下，通過(guò)自身運(yùn)動(dòng)改善盆底肌松弛和腹直肌分離等問(wèn)題。但是如果產(chǎn)后媽媽們想僅僅通過(guò)看這些視頻就達(dá)到產(chǎn)后瘦身或者是解決產(chǎn)后生理問(wèn)題的目的，可能會(huì)有一些困難。因?yàn)椋巳粘５挠?xùn)練，科學(xué)搭配飲食也非常重要，只有運(yùn)動(dòng)+飲食的組合拳才能起到高效減脂的作用。另外，產(chǎn)后媽媽們的身體情況千差萬(wàn)別，如何在不影響奶量和奶質(zhì)的前提下合理搭配膳?營(yíng)養(yǎng)，如何保持運(yùn)動(dòng)激情，堅(jiān)持鍛煉等等，這些內(nèi)容都是無(wú)法通過(guò)短視頻傳遞出來(lái)的，需要有專(zhuān)業(yè)人員提供專(zhuān)業(yè)的解決方案，并隨時(shí)監(jiān)督訓(xùn)練日常，確保訓(xùn)練結(jié)果。

面對(duì)這些情況，產(chǎn)后媽媽們就需要口袋辣媽營(yíng)這樣的線上陪伴式訓(xùn)練營(yíng)服務(wù)，口袋辣媽營(yíng)由專(zhuān)業(yè)孕產(chǎn)體適能教練和孕產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)師共同提供科學(xué)個(gè)性化的產(chǎn)后?理和體適能恢復(fù)指導(dǎo)、?嬰營(yíng)養(yǎng)、產(chǎn)后?理調(diào)適等服務(wù)，同時(shí)全程由健康管理師提供詳細(xì)指導(dǎo)，監(jiān)督訓(xùn)練過(guò)程，提供個(gè)性化食譜。最重要的是，全程線上的產(chǎn)品和服務(wù)可以確保產(chǎn)后媽媽們隨時(shí)隨地進(jìn)行訓(xùn)練。原大酥表示，我希望抖音上的訓(xùn)練和科普視頻能夠吸引產(chǎn)后媽媽這個(gè)群體，一方面，通過(guò)我的視頻，她們可以學(xué)到一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)。另一方面，如果她們被產(chǎn)后身材走形、生理?yè)p傷等問(wèn)題困擾，希望她們可以了解到口袋辣媽營(yíng)是一個(gè)非常好的選擇。

目前，原大酥除了運(yùn)營(yíng)抖音平臺(tái)，也逐步進(jìn)入其他短視頻內(nèi)容平臺(tái)，例如快手、小紅書(shū)，并且在這些平臺(tái)上也都取得了很不錯(cuò)的成績(jī)。除了打造自己的短視頻平臺(tái)矩陣，原大酥也將部分精力放在了孵化其他健康類(lèi)KOL上。對(duì)此，原大酥表示，在了解并熟悉抖音平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)邏輯后，我逐漸摸索出了一套通用方法，但是個(gè)人精力有限，就算每天拍攝視頻，視頻產(chǎn)出的數(shù)量也是非常有限的。另外，同一個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容，如果用戶看多了，也會(huì)有厭煩的心理，因此我不斷打磨視頻運(yùn)營(yíng)的底層邏輯，希望將經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用在更多健康類(lèi)IP身上。這樣一來(lái)，我們的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就可以通過(guò)多賬號(hào)進(jìn)行分發(fā)，用戶的接受度也會(huì)比較高，最終覆蓋更多人群。

據(jù)了解，由原大酥帶領(lǐng)的短視頻孵化團(tuán)隊(duì)目前有60多人，為KOL提供了成熟的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)孵化機(jī)制，包括專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的腳本創(chuàng)作、拍攝指導(dǎo)、后期剪輯以及后期賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)和管理。被孵化的KOL只需要錄制內(nèi)容專(zhuān)業(yè)的視頻，不需要花太多時(shí)間和精力在賬號(hào)運(yùn)營(yíng)上。目前團(tuán)隊(duì)共孵化100多名KOL，整體抖音總粉絲量是1600多萬(wàn)。據(jù)悉，無(wú)論是孵化團(tuán)隊(duì)還是KOL規(guī)模，今年原大酥的團(tuán)隊(duì)都希望能夠再上一個(gè)臺(tái)階。

口袋辣媽營(yíng)的核心優(yōu)勢(shì)就是專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品與貼心服務(wù)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。根據(jù)學(xué)員的身體情況，帶領(lǐng)著學(xué)員定制個(gè)性化飲食。運(yùn)動(dòng)方面則由原大酥這樣的金牌教練可以滿足不同階段產(chǎn)后女性的需求，特殊的身體狀況，制定輕松運(yùn)動(dòng)的課程規(guī)劃，能夠使學(xué)員在體力允許的情況下幫助她們的身體盡快恢復(fù)到最佳狀態(tài)。

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