圖片來源網(wǎng)絡(luò)/侵刪

作為市場復(fù)蘇引發(fā)的漣漪效應(yīng)，鉆石價格的持續(xù)上漲是下游婚嫁消費等終端市場復(fù)蘇向好的一個積極信號。據(jù)悉，周大福、LVMH集團和開云集團旗下的珠寶品牌，今年上半年業(yè)績明顯上漲，一些品牌的銷售數(shù)據(jù)甚至超越了疫情之前的表現(xiàn)。

無獨有偶，在近日民政局公布的結(jié)婚大數(shù)據(jù)中，今年上半年，全國結(jié)婚登記人數(shù)為416.6萬對，同比增長7.4%。盡管網(wǎng)絡(luò)上也充斥著大量單身自由的聲音，現(xiàn)實中主流人群仍將結(jié)婚視為剛需，為婚嫁消費市場提供了驅(qū)動力因素。

鉆石——“真愛”竟是一場“世紀(jì)騙局”！

明明連顏色也沒有，除了美麗之外似乎并無新奇之處，這樣一顆石頭，卻被視為愛情和忠貞的象征，代表永恒不滅的真愛承諾。

真愛的趨勢，是越來越貴。

鉆石的身價是從娘胎里帶出來的。早期，鉆石產(chǎn)地少，加上開采技術(shù)有限，使得物以稀為貴。但其后鉆石越炒越熱，尤其通過與愛情深度捆綁來保持和增長身價，則被稱作商業(yè)營銷史上最出名的“騙局”。上世紀(jì)，最負(fù)盛名的鉆石市場培育者戴比爾斯公司，通過大量好萊塢電影植入和邀請大批好萊塢明星代言，將鉆石宣傳為求婚的標(biāo)準(zhǔn)配置。

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這番“炒作帶貨”的背景是，當(dāng)時在南非已有一座的巨大鉆石礦被意外發(fā)現(xiàn)，鉆石產(chǎn)量有望激增。鉆石商們?yōu)榉乐广@石價值受到?jīng)_擊，聯(lián)合成立戴比爾斯公司，不僅將鉆石資源緊握手中，還把鉆石和結(jié)婚掛靠，對公眾進行“真愛”式洗腦，最終形成壟斷意義的控產(chǎn)控價。

至今，結(jié)婚鉆戒仍是鉆石飾品消費的重要品類。在美國，人們結(jié)婚的第六十周年甚至被稱作“鉆石婚”，可見鉆石對于人生婚姻的重要表征意義。

鉆石出現(xiàn)了新的競爭行業(yè)？

某種程度上可以說，鉆石的溢價里，營銷成分居多。不過，事實遠比故事重要，人們用鈔票投票的結(jié)果說明了，“鉆石恒久遠，一顆永流傳”在未來可見較長的時間里，仍然會是顛撲不破的真愛理念。

話說回來，盡管人們對這個騙局并不那么在意，但近年來，鉆石消費實際上也在發(fā)生一些細部變化。較為明顯的兩個跡象是人工鉆的量產(chǎn)流行，和婚紗照等異業(yè)“平替”的普及。

人造鉆石是一種由直徑10到30納米的鉆石結(jié)晶聚合而成的多結(jié)晶鉆石，更易得、更便宜。早期的人造鉆石因制作工藝環(huán)節(jié)的紕漏，顏色與天然鉆石有細微差別，難免有“山寨感”。隨著制作方法改良，現(xiàn)在人們幾乎看不出來一顆鉆石究竟天然與否。當(dāng)然，鉆石行業(yè)的銷售規(guī)范會保護消費者利益，每一張鉆石證書上都需要明確標(biāo)明鉆石是人造還是天然的。

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事實上，年輕人消費趨于理性，而人工鉆的價格優(yōu)勢更容易幫他們實現(xiàn)克拉自由。人工鉆在全球的鉆石市場中扮演的正是攪局者的角色。根據(jù)此前美國貝恩咨詢公司的行業(yè)預(yù)測，2023年全球人造鉆石的市場規(guī)模有望達到52億美元，著實可觀。

若追求性價比，人造鉆石顯然是比天然鉆更明智的選擇。但隨著消費多元化的發(fā)展，在和鉆石捆綁最深的婚嫁消費領(lǐng)域，一些新型的替代產(chǎn)品正在流行開來。過去求婚結(jié)婚買鉆戒，拍婚紗，現(xiàn)如今婚紗攝影一類的產(chǎn)品的精神屬性加強，大有成為鉆石獨立競品的意味。

這類產(chǎn)品似乎也在經(jīng)歷一個“鉆石營銷”的輪回，取代了鉆石，成為愛情新的符號和象征。比較具有代表性的有婚紗攝影行業(yè)的婚紗照、旅行行業(yè)的蜜月游等。國內(nèi)各大OTA 蜜月游市場連年增長，或許未能證明什么，但近年來經(jīng)過頭部品牌的市場教育而持續(xù)走紅的旅拍，則完全可以說是鉆石消費的典型代餐了。

圖片來源：鉑爵旅拍作品

旅拍產(chǎn)品，正如這個行業(yè)最具影響力的品牌鉑爵旅拍打出的廣告語，是“用一場旅行記錄愛情”，其強調(diào)的儀式感、給男女雙方帶來的精神價值、給個人帶來的情緒愉悅價值，正是過往鉆石消費承擔(dān)的功能。當(dāng)然，這是一個代餐，也絕非平替，旅拍畢竟不是快消品。以鉑爵旅拍為代表的高品質(zhì)婚紗攝影服務(wù)商，旗下的高端套系旅拍產(chǎn)品，甚至也稱得上是大宗消費，但至少，旅拍的主流價格區(qū)間為大眾所接受，作為一個更加實用的選擇，也為消費者提供了鉆石消費之外的其它選項。

圖片來源：鉑爵旅拍官網(wǎng)

鉆石消費是“理智與情感”的選擇。隨著全球年輕一代的變遷成長，消費價值觀的進化升級，鉆石也正在經(jīng)歷一個“祛魅”的過程。輕松消費不起的東西，往往承載著某種財富意義，鉆石便是如此。它依然恒久遠，也未必就是騙局，但人們有了更多的選擇，更加看重消費品本身的價值，也能夠更清醒地意識到附著于其上的愛情意義只是一項附加值。

與此相比，旅拍等產(chǎn)品正是因為平衡了自身價值和增值意義，才逐漸成為千禧一代、Z世代驗證愛、紀(jì)念愛的新流傳方式。

我們期待鉆石給人們帶來更多美好的消費體驗，期待其代表的愛情最終都取得圓滿的結(jié)果，站在行業(yè)的角度，我們也期待其它的“鉆石”產(chǎn)品被開發(fā)培育起來，讓愛情在各類價格區(qū)間，都有合適的表達。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。