從“所有消費(fèi)品都值得重做一遍”到“太多消費(fèi)品被重做了好些遍”

如果要評(píng)選2021年經(jīng)濟(jì)熱詞，「新消費(fèi)」勢(shì)必占據(jù)一席。作為后疫情時(shí)代中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的增長點(diǎn)，新消費(fèi)不僅成為了資本眼中的明星賽道，也成功帶動(dòng)了一批新銳品牌的崛起。以完美日記、元?dú)馍帧osie、花知曉、火雞電器、日日煮、空卡以及冰泉為代表的新消費(fèi)品牌，已經(jīng)走進(jìn)大眾生活的方方面面。

雖然新消費(fèi)浪潮帶來了無限可能，但其背后也暗藏著危機(jī)與挑戰(zhàn)。新入場(chǎng)玩家眾多、流量紅利逐漸消失、獲客成本持續(xù)走高等問題，意味著新品牌們已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)2.0時(shí)代，更需要注重流量精細(xì)化運(yùn)營。在互聯(lián)網(wǎng)的存量競(jìng)爭時(shí)期，新銳品牌如何應(yīng)對(duì)瞬息萬變的流量格局等挑戰(zhàn)？未來發(fā)展還有哪些趨勢(shì)和可能？

7月29日，36氪“WISE2021x新品牌創(chuàng)新趨勢(shì)峰會(huì)”在杭州錢江新城萬豪酒店落圓滿落幕。30多家知名投資機(jī)構(gòu)、電商平臺(tái)、品牌方和服務(wù)商高管圍繞“新消費(fèi)品牌”話題，一起探討了“新品牌創(chuàng)業(yè)2.0時(shí)代”下，黑馬品牌們的創(chuàng)新趨勢(shì)與發(fā)展機(jī)遇。這些品牌分布在美妝個(gè)護(hù)、食品與酒水飲料、鞋服飾品、母嬰親子、家電數(shù)碼、潮流玩具六個(gè)領(lǐng)域，既有國內(nèi)外的上市公司，也有成立不久的新銳品牌。

36氪高級(jí)內(nèi)容總監(jiān)楊軒在開幕致辭環(huán)節(jié)談到：“今天的新消費(fèi)品賽道，是不是類似1999年的互聯(lián)網(wǎng)？ 一面是熱到發(fā)燙泡沫橫生，另一面是確定性的遠(yuǎn)大前程——消費(fèi)品這個(gè)跑道上誕生了太多百年品牌，巴菲特喜歡的那種。在中國土壤上，沒理由長不出一代中國的新消費(fèi)巨頭。”

天貓寶藏新品牌負(fù)責(zé)人聲超也出席了此次峰會(huì)，表示：“天貓是新品牌全域消費(fèi)者運(yùn)營主陣地，也是新品牌經(jīng)營主陣地，正在從數(shù)字化向數(shù)智化進(jìn)階。我們希望新品牌能成為億級(jí)品牌，也能成為消費(fèi)者摯愛的百年品牌，和誕生中國面向全球的新消費(fèi)品牌。”

快手電商SKA品牌運(yùn)營中心總經(jīng)理張一鵬發(fā)表了演講。他認(rèn)為：“今天在快手電商每一個(gè)品牌都值得再做一遍。品牌來到快手怎么做？可以用STEPS方法論解決品牌從新店破零、到爬坡到KA到SKA全周期全鏈路的成長。如果大家問我品牌在快手電商冷啟動(dòng)跟在友商有什么不同，我會(huì)回答大家一樣，不一樣的是快手電商大盤復(fù)購是65%，當(dāng)你積累足夠多的粉絲，粉絲自然復(fù)購和消費(fèi)者沉淀能夠持續(xù)改善你全店的ROI。”

另外，峰會(huì)還設(shè)置了三個(gè)主題圓桌“‘顏值經(jīng)濟(jì)’當(dāng)?shù)溃绾巫プ?rsquo;美的紅利’？”、“食品飲料領(lǐng)域的創(chuàng)新機(jī)會(huì)”以及“Z世代消費(fèi)指南”。復(fù)星銳正資本合伙人劉方未、4iNLOOK創(chuàng)始人兼CEO陳裕、花知曉品牌聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO包子、INTOYOU創(chuàng)始人兼CEO文沖、ACC超級(jí)飾聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO王杰賢、宸帆紅人事業(yè)部副總裁周瑩、 青山資本投資副總裁艾笑、空卡蘇打酒創(chuàng)始人兼CEO胡軒文、日日煮COO溫銳、BUFFX聯(lián)合創(chuàng)始人李毅、王飽飽品牌合伙人王珅、36氪消費(fèi)領(lǐng)域分析師國佳佳、斯道資本合伙人蔡蓉、眾海投資投資副總裁胡瀅、LOHO聯(lián)合創(chuàng)始人兼覓麗季CEO陳敏、十二棟聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO亂亂、莫嘰文化創(chuàng)始人兼CEO馮德將共同參與了討論。

與此同時(shí)，元璟資本合伙人王琦、魔筷科技合伙人薛元昊、安克創(chuàng)新全球品牌負(fù)責(zé)人陳亞蕾、冰泉公司創(chuàng)始人兼總經(jīng)理程英奇、36氪基金創(chuàng)始合伙人兼36氪集團(tuán)副總裁趙甜、樂言科技高級(jí)副總裁劉沖、bosie創(chuàng)始人劉光耀、恒天然集團(tuán)大中華區(qū)活力營養(yǎng)業(yè)務(wù)單元益生菌負(fù)責(zé)人王樂濛、端點(diǎn)Terminus合伙人兼業(yè)務(wù)專家楊琴、bebebus聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO沈凌、火雞電器CEO王強(qiáng)、LocationCEO白二把發(fā)表了精彩的獨(dú)立演講。

以下是參會(huì)嘉賓在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主題演講、圓桌討論等環(huán)節(jié)中的金句分享。

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