身處“觸點大爆炸”的營銷新時代，傳統營銷的各種萬能解法已經無法適應新的消費需求。隨著數智化營銷成為主流趨勢，企業更需要以“客戶視角”拓展獲客渠道，重視品牌營銷的各種體驗，進而找到品牌業績增長的新動能。尤其是在同質化競爭非常嚴重的快消品領域，實現營銷數智化、渠道化、場景化已經成為品牌競爭的核心話題。對此，有著“湖北第一酒”美譽的白云邊酒業就巧妙運用數智化營銷理念，實現了市場業績與品牌價值的雙豐收。

1952年就建廠的白云邊位于歷史悠久的釀酒勝地荊州，以“芳香優雅，醬濃協調，綿厚甜爽，圓潤怡長”的獨特風格被輕工部確定為全國濃醬兼香型白酒的典型代表。近年來，圍繞“鑄百年品牌，建百億集團”的戰略目標，企業在立足湖北市場的同時開啟全國市場布局，全面進入高質量發展期。然而在產業形勢一片大好的前提下，近幾年的新冠疫情讓白云邊在內的酒企銷售拓客受到影響，再疊加消費升級等因素影響，企業急需在市場營銷領域推出新舉措改變市場僵局。經過多方研究，白云邊酒業選擇數智化營銷領域的頭部服務機構吉祥碼進行合作探索。

在此次合作中，雙方在BC聯動營銷上下足了功夫。結合白云邊酒業的市場布局特點，吉祥碼通過聯級返利活動，針對白云邊的終端網點和消費者做推拉結合的掃碼營銷活動，讓終端網點多賣多得消費者多買多中，實現了新品的成功推廣面世。在BC聯動營銷體系中，吉祥碼針對渠道、終端和消費者，分別在“進店營銷”、“在店營銷”和“私域營銷”三大板塊不斷豐富創新。特別是以營銷激勵盤活渠道的一系列措施，不僅順應了行業的發展趨勢，還補全了客戶的產品價格帶，響應了白云邊酒業推高推新的戰略方向。

再來一瓶的兌獎流程

在做好BC聯動營銷的基礎上，白云邊酒業進一步借助吉祥碼的“一物一碼”技術，凸顯出“產品即媒介”的特性。消費者通過掃碼不僅獲得商品信息，還能通過數智化“再來一瓶”的獎項設置獲得驚喜回報，這種與消費者高頻高效互動的營銷模式深受消費者好評、眾所周知，傳統的“再來一瓶”活動市場上很常見，但消費者并不能直接觸達品牌獲得收益，而是需要將兌獎憑證層層回收，存在效率低下、費用節流和兌獎造假等問題。相對來說，白云邊酒業通過吉祥碼提供的數智化再來一瓶解決方案，既解決了上述難點讓活動更高效，又能有效提升消費者停留時間與活動參與度，進而提高消費者對品牌的認可，讓消費者錨定產品。

公眾號互動活動

在活動期間，消費者憑微信電子卡券即可找白云邊酒業的門店就近兌獎，兌獎門店還可以得到兌獎費，直接兌獎返現到賬，無需墊貨補貨。此外，白云邊酒業與吉祥碼還進一步發揮品牌線上線下與消費者的互動效應，通過公眾號的營銷互動活動，與消費者實現低成本的有效互動，通過針對終端網點現場的掃碼砸金蛋活動，拉動產品的銷售。這種多方聯動獲益的營銷模式，真正起到了立竿見影的作用。

終端網點現場的掃碼砸金蛋活動

從行業整體發展趨勢來看，進入后疫情時代，白酒行業很多品牌經銷渠道銷售依然恢復緩慢，存在壓貨較多、成本壓力大、拓客困難的問題。在專注產品環節的同時，營銷理念的創新升級已經迫在眉睫。數智化營銷時代的關鍵就是在于做到終端、渠道、場景等各個環節的觸點全觸達。以多種形式精準觸達目標客戶，為企業賦能實現業績倍增，白云邊酒業的營銷案例足以引起眾多同行業品牌方的反思與共鳴。

武漢吉祥碼是一家以二維碼為入口，為客戶提供智能營銷服務的互聯網科技公司。它以一物一碼為基礎，以互動營銷為核心，以產品技術專業、銷售專業、服務專業為立命，幫助品牌連接客戶、經營私域流量、拓展客戶群體、提高營銷效率、平衡動銷激勵，全面實現“企業與客戶連接”的互聯網智能營銷閉環。未來，吉祥碼也會在不斷深練內功的同時，繼續與各領域品牌加深合作，助力更多品牌通過一物一碼數智化營銷實現品牌全鏈路賣貨，獲得理想的營銷效果。

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