深耕健康家居28年,大自然家居如樹木般蓄力生長,不斷扎根、生枝、成蔭。從一棵樹到一片林的綠色接力,從單一地板品類走向多品牌多品類并駕齊驅的大家居戰略,從一家“小作坊”式的家具公司,到中國地板界的頭部品牌,佘學彬帶領大自然家居不斷發展壯大,實現企業的長期、健康、可持續發展。

在疫情期間銷量逆勢增長的大自然地板,靠什么贏得消費者的傾心?在外部環境不確定性成為常態時,大自然家居可持續發展之路怎么走?發布會結束,網易家居執行主編王傅蓉與大自然家居董事長佘學彬進行深度對談,在對談中,佘學彬分享了大自然家居開拓市場的常青法則。

“實木地板永遠是大自然的根”:

做強地板產品,打造長效競爭力

近年來,在宏觀經濟增速放緩、房地產市場的下行、疫情常態化的大背景下,地板行業面臨著市場銷量低增長趨勢、價格戰愈演愈烈、環保要求不斷提高等考驗。這種危機感,困擾著絕大多數家居企業掌舵者。

面對風起云涌的市場環境,被刮倒的往往是沒有根基的小樹,“大自然是做實木起家的,實木地板永遠是大自然的根。”憑借“實木”的扎實根基,大自然地板連續三年拿下全國實木地板銷量第一,贏得廣大消費者對品牌與產品的認可。

在地板主營業務上,大自然地板不斷擴大自身優勢,搶占更多市場份額。據佘學彬透露,大自然強化地板已在零售端做到名列前茅;同時,依托國外工廠優勢,大自然三層實木地板也即將攻下市場第一,成為地板品類當之無愧的“全能冠軍”,“我要求地板每個細分品類都要做到第一。”佘學彬充滿信心說道。

逆勢增長的成績背后,離不開大自然地板強大的品質保障和技術支撐。從設計到選材,從制作到工藝,大自然地板不斷進行技術研發創新,推出地暖實木地板、強化地板、實木復合地板、優石全空間飾材等,搭建起覆蓋不同空間戶型和消費人群的產品矩陣,以滿足不同類型的消費需求,更創新性提出“壓干法+鋼扣固裝方案”核心技術,提高木材穩定性能,為消費者帶來更好的家居體驗。

秉承健康環保的發展理念,大自然地板堅持選用經過FSC森林認證、符合自然生態,以及品質上乘的木材,目前已在全球擁有9個國際原材料供應基地以及6大集約化智造基地,更率先成為行業內碳中和認證企業。除了選材的苛求和較真,大自然地板在生產上也有著一環環的嚴苛標準,全方位把控每個環節的健康環保,為消費者提供綠色人居的家居環境。

在深耕地板行業、鉆研環保產品的同時,大自然也在不斷優化升級服務標準。從“全程無憂”號一站式特快專列服務宣言,到率先在行業內推出“金保姆服務”品牌,大自然地板不斷深化服務模式,為消費者帶來放心、省心、稱心、暖心的裝修體驗。對此,佘學彬反復強調道:“我們行業是高價低頻重服務的行業,做好服務非常重要。”在此次發布會上,大自然地板更前瞻性開啟“大自然地板萬人送惠全民行動”,通過24小時在線營業不打烊,成立線下“板小二”服務團隊,為消費者提供高質量、持續不間斷的服務。

由此可見,核心的“實木”優勢,以及對品質、技術、環保和服務的極致追求,已成功轉化為大自然地板構建長遠優勢的有力砝碼,以及贏得未來市場的核心邏輯。

大自然的“大家居”野心:

敢于仰望星空,只因腳踏實地的堅持

隨著消費面臨升級,國人對生活品質愈加關注和重視,一站式購齊、拎包入住的需求日益顯現,不少泛家居行業品牌紛紛深耕“大家居”戰略,希望以多品類的豐富產品滿足消費新需求。

憑借多年經驗和遠見卓識,佘學彬主動把握行業趨勢,布局“大家居”的種子早已在他心中生根發芽。

在地板行業,大自然切入大家居生態的時間較早,且動作頗頻。早在2011年,大自然在港股上市之際,佘學彬的夢想就是實現“家居產品一體化消費”,即行業風口上的“大家居”;2018年,大自然家居將其發展戰略正式確定為“一站式整體家居解決方案供應商”。

帶著更大的“大家居”戰略野心,佘學彬開始了下一個目標:“今年,大自然家居將在大家居發展戰略的指引下,建立新型產、供、銷關系,凝聚整合資源,調整價值鏈戰略體系,建立市場快速應變機制,構建全鏈條閉環系統,實現新的盈利增長點。”

而僅僅具有仰望星空的眼界與野心遠遠不夠,還必須具備腳踏實地的實干精神。

如同樹木會自然地分枝,大自然家居在穩固地板業務的同時,積極構建多品類組合的大家居鏈條。佘學彬認為,要做大家居戰略,要重點考慮產品的邊界在哪里。“大自然家居的發展戰略十分明確,地板作為主打品類,必須縱向發展,做到全球地板行業領先;與此同時,憑借‘實木’的多年沉淀和專業能力,先在地板、衣柜、木門等產品上精耕細作,再慢慢向外擴展,最終形成大自然家居的‘縱橫發展’。”

至此,大自然布局許久的“大家居”戰略已初具規模,形成從地板到木門、櫥柜、衣柜、墻紙、墻布、墻板、窗簾、軟裝,從門墻柜一體化到環保整裝、全屋定制等,逐步形成完整的大家居產業閉環。

隨著消費者的健康理念和綠色期望值不斷增加,健康成為消費者對家居環境的普遍要求,消費者對家居健康的需求不再只停留于單一產品,對空間環保也有了新的期待。順應健康需求趨勢,大自然家居以環保研發不斷拓寬品類邊界,打造一站式環保家居整體空間,并在產品的全生命周期實現系統的“碳中和”管理,為消費者締造健康環保生活。

大家居之路愈發穩健,佘學彬卻說“還是要繼續熬”。佘學彬認為,大家居是以消費者為核心的,需要解決人、財、物的配置問題,這個方向沒有捷徑,只能腳踏實地地堅持,就像廣東人煲湯一樣,細火慢熬,方能行穩致遠。

公益事業的 “長期主義者”:

保持敬畏之心,以公益傳遞健康力量

如今,公益事業與企業發展的關系越來越密切,在自身發展的同時,如何踐行企業公益,創造更大的社會價值,是每個優秀企業必須思考的課題。

自創立以來,大自然家居在實現穩健發展的同時,始終不忘踐行社會責任。作為公益事業的 “長期主義者”,佘學彬堅持企業發展與公益事業齊頭并行,并帶領著全體大自然人,在公益路上走得遠而堅定。

自2006年起,大自然家居攜手中國綠化基金會,捐資2000萬持續打造“綠色版圖工程”,先后在國內外多地組織公益植樹活動,將企業的環保理念傳播到世界各地。佘學彬堅持取材于自然、歸還于自然的環保理念,以實際行動踐行“砍一棵樹,種十棵樹”的承諾,截至2021年4月,大自然家居在國內外18個地區,種植26片生態林,公益植樹超過100萬棵。

被稱為“種樹大王”的佘學彬,帶動了泛家居產業的種樹熱潮,在行業內形成示范效應。“種樹不僅僅是大自然家居的事情,而是整個行業的責任。我們要敬畏樹木的生長周期,實現樹木的可持續發展,才能更好地保護生態環境,為消費者帶來更健康的生活環境。”

在這位公益先鋒的言傳身教影響下,大自然家居副總裁佘嘉浚傳承了父輩的公益精神,積極參與到衛生站建造等公益活動中來,并于2019年底,與澳門紅十字會啟動“十年公益項目合作”,在脫貧攻堅和民生工程建設上貢獻企業力量。截至目前,大自然家居已在江翠里鄉高開村、江縣付中村等多地建立衛生站,為當地帶來健康提供基本醫療保障,使得村民的健康夢有棲息之所。

為了號召更多消費者參與踐行低碳生活,讓環保理念深入到生活的每一個細枝末節,大自然家居創新性地在抖音平臺發起了“為地球充植挑戰賽”、“跳戰不可能全民運動挑戰賽”等活動,引導消費者關注健康的生活態度和生活方式,為“普健康生活”發聲。這一系列綠色行動,進一步鞏固了大自然家居“健康環保”的品牌形象,無論是品牌價值還是社會效應層面,都產生了深刻影響。

一直以來,大自然家居憑借強大的產品攻勢、深度布局的大家居戰略,以及可持續推進的公益事業等關鍵因素,積極構建綠色健康人居,推動行業高質量健康發展,成為了具有全球競爭力的綠色家居企業,而這背后,離不開佘學彬對“健康環保”發展初心的堅守。

時間是企業價值的稱重器,那些守得住初心的人,往往更能登頂遠眺。“辦企業要相信長期主義的勝利,每個企業都應建立自己的價值主張和發展理念,沉下心來去堅持一件事。”在佘學彬身上,可以看到優秀企業家堅守的力量。

如何讓大自然家居28年保持常青:守住專注、穩扎穩打、堅守品質的企業文化,再加上一點個性中的“敢做”和“野心”,或許,這就是佘學彬的生意經。

佘學彬直言自己是工作狂,在采訪中,談及他為之奮斗28年的地板事業,他依然滿腔熱血。從創業伊始,佘學彬就帶著“打造世界一流地板企業,建立全球領軍家居品牌”的發展目標一路披荊斬棘,如今看來,這個目標正在一步步實現。去年,佘學彬再度提出“2023年再造一個大自然,全面奔向千億家居夢想”的新愿景,他的千億帝國將如何成就?我們拭目以待。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。