當前,眾多品牌加速布局快手電商,平臺用戶消費需求持續釋放。據快手KA品牌美妝個護負責人周文杰介紹,2021年,有超過1000家行業風向標品牌入駐快手電商,同比增長186%。2021年12月相較于1月,品牌自播GMV增長了1073%,全年有超過50家品牌實現年GMV過億,超過120家品牌實現年GMV超過5000萬。

在美妝個護行業,快手電商也逐漸成為品牌營銷的新風向。2021年,快手電商美妝個護行業入駐知名品牌300多家,打造百余個千萬級品牌,產生包括韓熙貞、半畝花田、林清軒、百雀羚、薇諾娜、珀萊雅、御泥坊、愛爾博士、頤蓮、婦炎潔、雪玲妃、寶拉珍選在內的“億元俱樂部” 成員。在行業發展方面,快手電商美妝個護行業呈現出國貨洋貨齊頭并進的趨勢,且用戶忠誠度較高。此外,男士護膚品類的高速增長也引人注目。寶拉珍選獲得2019年平衡化妝水榮獲健康與美容美妝大獎、2018年寶拉珍選10%煙酰胺精華液榮獲海報網美妝大賞,作為美妝領域的佼佼者,寶拉珍選也積極聯合電商進行發展。

從用戶群體來看,快手電商的美妝消費人群不斷拓展,Z世代成為美妝消費重要人群,高消費人群占比超75%。同時,美妝搜索需求旺盛,快手用戶對產品功能及成分的關注度也不斷提升。

為進一步促進美妝品牌實現高增長,快手電商針對美妝行業私域獲客難、粉絲維護難、持續轉化難的痛點,為品牌提供個性化解決方案,并提出有針對性的激勵政策及指導服務,幫助品牌商家在運用快手自播“五盤”方法論的基礎上,實現更高效的運營與轉化。

周文杰還分享了多個優秀品牌運營案例,鼓勵品牌采用有自身特色的打法。例如半畝花田在快手打造優質人設,實現單條視頻播放量達1800萬,漲粉150萬;憑借優質短視頻內容和豐富的貨品展示,膜法世家、透蜜、百雀羚、colorkey等品牌也在快手展現出了運營優勢。多品牌借力實現起步發展,多維度政策加持促進商家成長。

在商業化運營方面,快手商業化品牌運營中心負責人柳菲在私享會中介紹了磁力金牛對快手美妝品牌增長的助力。作為快手電商獨立的一站式電商營銷平臺,磁力金牛從流量觸達到留存整合,為快手商家營銷提供全流程式服務,助力商家實現確定性增長。

據柳菲介紹,依托磁力金牛平臺服務,快手美妝品牌GMV提升22%,多家美妝品牌通過磁力金牛助力實現營銷增效。柳菲以韓熙貞和花西子兩家美妝品牌為例,展現了磁力金牛在美妝個護品牌運營戰略上的多樣性與全面性。

同樣在磁力金牛的幫助下,國貨高端護膚品牌林清軒自1月1日開播以來,短時間內實現百萬GMV突破,成為快手美妝個護類快速冷啟動的成功案例。在本次私享會上,林清軒新渠道運營總監Bobo分享了從零開始的冷啟之路,表示在冷啟動期內,pc端磁力金牛流量占比達到54%,為品牌粉絲激活打下堅實基礎。

無論是厚積薄發式的穩步增長,還是黑馬崛起式的迅速冷啟動,快手電商以多元路徑為美妝品牌提供解決方案,從人設打造、內容運營、投流推廣多維度,不斷賦能美妝行業生態完善和品牌商家發展。

據了解,在2022年,快手電商將繼續為KA美妝個護品牌營銷加持,從冷啟階段、長期政策、營銷大促三個時間維度,KA品牌運營、快分銷、服務商、商業化四個業務方面,籌劃覆蓋投流、貨品、運營等多方面的營銷戰略,制定全方位扶持政策。

即將開啟的“38悅己季”中,快手電商就為品牌商家策劃了主播成長激勵計劃、活動主播任務賽、主播聯合拉新計劃等豐富活動,并為商家提供整體經營、產品工具、私域經營策略以及更多營銷玩法,助力商家在本次活動中實現高效轉化。

本次快手電商美妝個護品牌私享會中,周文杰還透露,2022年,在“Beauty快訊”項目牽頭下,快手電商將打造防曬周、春游季、七夕禮遇季等覆蓋全年的多個營銷活動,帶動美妝個護品牌在快手實現長效發展,打造更多快手特色美妝電商品牌。

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