正所謂“道不同，難相守，道亦同，難相忘。”今年三月，國美與廣大商家構建了“真值同道者聯盟”，將成千上萬的優質好物以低價格供應給消費者，不僅斬獲了良好的口碑，而且還在消費者心智中打上了“物美價廉”的烙印。廣大第三方商家也在國美流量資源、營銷資源、供應鏈資源與物流資源的多重賦能下，實現了全方位的降本、增效、提質。

根據國美披露的2021年報顯示，國美以“家·生活”戰略為價值賽道，積極搭建全行業共享的全零售生態平臺，為企業經營筑起了壁壘。2021年，國美線上平臺真快樂APP日活數上漲至300萬，入駐商家攀升至6000家以上。國美以招商、分發、代運營等全模式，不但為B端降低了入駐門檻，還助力自身實現了輕資產運營的轉變。

B端踴躍入駐 真選嚴選雙護航

用戶與平臺的關系，就像魚和水那樣彼此相容。作為一家深耕零售業35年的連鎖企業，國美始終奉行用戶第一的思維，將質量與服務放在了頭等重要的位置。為了規范自營商品的質量，國美將供應鏈平臺的八重真選模式標準化、規范化，并與中國商業聯合會共同頒布了《零售買手選品規范》與《買手制銷售服務規范》，為規范買手這個新業態的買手管理、銷售服務、持續改進等方面提供了全程依據。

伴隨著真快樂APP的2.0改版，國美也將真選商品以頻道形式進行匯總，為用戶節省了挑選真選商品的時間。在真選榜單中，國美將真選商品按照人氣榜、好物榜和熱銷榜進行實時排名，讓有選擇困難癥的消費者“閉眼跟榜買”。根據對外數據顯示，2021年國美真選商品超3萬個，涵蓋了家電、食品酒水、日用百貨等常見的七大類目。

與真選體系相互呼應的，是國美用于規范第三方商家的嚴選體系。早在2020年，國美就提出了嚴選戰略，通過與電器廠家緊密合作，真正做到高質低價。而從2021年開始，國美嚴選模式復用于非家電品類的擴張，為中小B端商家準入提供了高標準、嚴要求的考核，打消了不良商家試圖“渾水摸魚”的歪念。尤其是對于生鮮水果這樣的非標準化商品，國美嚴選模式更是以賣貨溯源、退貨無憂為特色，獲得了用戶的青睞。

線上線下資源互補 好貨更快到家

為了將線上流量導入線下，國美以雙平臺一體化為路徑，通過一店一頁功能構建了網格化數字門店模型。任何一家國美門店不僅是商品展示終端，還是物流配送的前置出口，以門店倉出庫的“閃店送”服務深受95后Z世代的喜愛。在全球投資人電話會議上，國美零售高級副總裁方巍表示國美線下門店遍布全國的1439個城鎮，這意味著“閃店送”服務還有進一步覆蓋的下沉空間，這將助力國美構建完整的新型零售基礎設施。

2021年國民經濟和社會發展統計公報顯示，中國在2021年社會消費品零售總額同比增長12.5%，實物商品線上零售額同比增長12%，占社零總額的比重提升至24.5%。國美通過積極構筑全零售生態共享平臺，錨定家庭用戶需求，打造千人千面的差異化體驗，由此展開了估值30萬億“家·生活”賽道的宏偉藍圖。

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