如何避免被流量和資本過度綁架，是電商行業在數字化轉型新時代面臨的普遍問題。去年底，國美創始人黃光裕曾經在“全零售生態伙伴媒體交流會”上表示， 國美正在打造全零售生態共享平臺，通過融合線上線下，打通渠道與銷售模式，為零售業提供全面解決方案。

黃光裕闡釋說：“全零售就是要建立起國美全場景、多業態、線上線下一體化融合的全模式、全鏈路、全零售的新型商業模型”。很多人好奇，全零售將會是替代“新零售”的又一條高速發展之路嗎？跳出流量藩籬，國美具體又是怎樣做的呢？

共享發展紅利 打造全零售生態共享平臺

打造會員、供應鏈、交易、服務、數據、算法及系統的“人、貨、場”閉環，支撐國美全場景、多業態、線上線下一體化融合，這是國美給出的“全零售”發展之路。而最終目的就是憑借共享共建平臺這種零售模式，與行業伙伴共建集約開放的全零售新生態，發揮各自差異化的資源能力優勢，快速低成本地打造起自主可控的經營新主場。

另一方面，大數據、物聯網、人工智能、區塊鏈為代表的新技術快速崛起，這也為國美提供了全零售生態充分發展的底層土壤。

具體來看，國美主要通過線上線下統籌運營實現“全場景”融通，通過線上、線下、供應鏈、物流、大數據&云和共享共建六大平臺實現“全鏈路”協同共振，同時發出“共享零售”理念，將關鍵資源和能力向合作伙伴開放，實現會員互通、積分互換，將基礎設施、系統資源和配套服務與各方共享共建共贏，讓企業的商業利益與社會效益實現平衡增長。

聚焦全零售生態共享平臺，部署“家·生活”戰略第二階段的實施路徑，通過線上、線下多渠道搭建以及供應鏈之間的整合，國美有望實現端到端的成本壓縮10%-15%，進而深度反哺供應商和消費者。

助推線上線下一體化 回歸本質服務消費者

一個很明顯的事實是，去年雙11銷售額增速較往年大幅放緩，互聯網流量紅利逐漸消失。這也為傳統的平臺型電商敲響了警鐘。未來的發展之路，勢必將圍繞著線上與線下更好地進行場景融合，開啟零售的3.0時代。

今年以來，國美對全國門店進行了數字化改造，實現 “到店、到網、到家”全場景消費模式，并引入大屏視頻導購體驗，讓消費者可以快速獲得全品類商品選購指導。國美線上平臺真快樂APP也在持續發力，全面升級后的真快樂APP更加關注消費者特別是Z世代消費者的核心需求，著重打造“樂”和“購”兩個板塊，實現銷售與消費全鏈路、多維度、超圈層的“真快樂”。

今年三月，國美零售“全家樂購季”與“惠民消費月”春季大促活動活動期間，線上線下兩大平臺緊密聯動，帶給消費者“真值”體驗的同時，多項指標連創新高，凸顯品質消費新趨勢。線上平臺真快樂APP新增訪客量暴增，帶動了門店直播與品牌直播的人氣，最高單日UV達到62.2萬，總交易額高達1566萬元；線下全國515家縣域門店成交額突破百萬與千萬，視頻導購咨詢量同比增長26.1%，接通率達98.8%，線上線下正在加速融合。

直播技術、虛擬現實技術和專業導購相結合，實現了消費者線上線下無縫購物的切換；大數據、人工智能技術等賦能場景服務能力，正在提升履約時效和家庭管家服務能力等。通過深化線上線下一體化零售與服務，國美零售正在借助全零售平臺形式，逐步重構屬于自己的內循環商業模式，打造差異化的市場競爭力。

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