大麥植發(fā)沖擊港股IPO,眾多市場眼光也再度聚集到了“頭頂上的生意”。

數(shù)據(jù)顯示,2020年我國已有約2.5億人受到脫發(fā)困擾,其中30歲以下人群的占比高達(dá)70%,從消費(fèi)者畫像來看,與消費(fèi)主力人群高度重合,這奠定了毛發(fā)診療服務(wù)市場需求量大、消費(fèi)能力高的向好基礎(chǔ),毛發(fā)診療服務(wù)市場前景廣闊已逐步成為市場共識(shí)。

2019年至2021年,大麥植發(fā)的收入分別為7.47億元、7.64億元、10.21億元;毛利分別為5.96億元、5.80億元、7.24億元。2022年1-7月,大麥植發(fā)收入及毛利則分別為4.69億元和2.95億元。這一系列財(cái)務(wù)、運(yùn)營數(shù)據(jù)都表明大麥植發(fā)的業(yè)務(wù)正穩(wěn)步向前。

來源:招股書

更為重要的是,2019年至2021年,大麥植發(fā)非手術(shù)養(yǎng)固業(yè)務(wù)的收入占比持續(xù)提升,到2021年,這一業(yè)務(wù)收入達(dá)到2.14億元,已占據(jù)公司全年總收入的21%。

由此可知,近年來,大麥植發(fā)持續(xù)優(yōu)化收入結(jié)構(gòu),逐步提升養(yǎng)固業(yè)務(wù)效益,形成“多點(diǎn)開花”的業(yè)務(wù)格局。立足于“診治植養(yǎng)固一體化”的一體化綜合治療脫發(fā)體系,大麥植發(fā)持續(xù)打造植發(fā)、養(yǎng)固業(yè)務(wù)一體的業(yè)務(wù)閉環(huán),不僅能解決患者的脫發(fā)固發(fā)問題,也為患者后續(xù)養(yǎng)護(hù)提供了重要保障,同時(shí),于大麥植發(fā)而言,此舉能覆蓋客戶服務(wù)的全生命周期,充分發(fā)揮業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng),激活客戶價(jià)值。

從更具體的運(yùn)營數(shù)據(jù)來看,大麥植發(fā)的重要客戶占比較高,消費(fèi)者反饋良好。例如:

1)2021年,大麥植發(fā)年交易額超過50,000元的重要客戶患者占總患者的比例為8%,于中國毛發(fā)診療服務(wù)市場排名第一;

2)2021年,大麥植發(fā)的患者轉(zhuǎn)介率為20.2%,遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平的10%-12%;同樣優(yōu)于行業(yè)平均水平的2%-3%。

3)2019年至2021年,大麥植發(fā)的復(fù)購率分別為44.8%、41.3%及50.5%,遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

優(yōu)質(zhì)的用戶畫像,也在一定程度上為大麥植發(fā)未來發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

不同于其他植發(fā)機(jī)構(gòu),大麥植發(fā)精準(zhǔn)定位于中高端毛發(fā)診療醫(yī)療集團(tuán),為患者提供全周期的毛發(fā)診療服務(wù)。作為中國一線城市最大的提供毛發(fā)診療服務(wù)的醫(yī)療集團(tuán),相信大麥植發(fā)已較牢地占據(jù)一線城市消費(fèi)者的心智高地,并能夠在新一線市場實(shí)現(xiàn)較好的品牌“復(fù)用”。

從財(cái)務(wù)、運(yùn)營數(shù)據(jù)中可以窺見,大麥植發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展順利,不僅成為了行業(yè)多維度的先行者,更是受到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。有理由預(yù)期,大麥植發(fā)將與賽道共振,長期分享其成長果實(shí)。

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