“如果將全家化的鏈條打通，羊奶粉的市場體量將不止200億或250億，天花板將會更高！”中童傳媒創始人兼總策劃在解析疫情后羊奶粉行業的發展走勢時，對羊奶粉的全家化布局寄予厚望。母嬰紅利消失，陷入存量市場的嬰配粉增長乏力，隨著社會老齡人口占比增長，加之新冠疫情趨于全球常態化的背景下，國人愈加重視自身免疫力情況與營養需求，尤其是中老年群體的身體機能逐漸老化，免疫力和抵抗力都開始走下坡路。面對如此龐大的消費需求，作為營養補充的成人粉市場被行業所看好，而作為細分品類一員的成人羊奶粉，很可能將成為行業的新藍海。

奶粉板塊，尤其是羊奶粉下一個可能的增量機遇在哪？答案愈加明顯——全家化的產品化布局正在羊奶粉市場中形成潮流。全家化，顧名思義就是家庭消費，從目前品牌、渠道的產品布局來看，主要針對的仍舊是0-3歲嬰幼兒消費群體，全家化的思路則是突破要這一藩籬，通過拓展產品線，延伸消費者的消費周期。

以羊奶粉為例，其自身的品類擴張思路正是這樣的，從前端，向孕婦羊奶粉擴張；向后端，向兒童羊奶粉、成人羊奶粉以及中老年羊奶粉來進行擴張，產品布局囊括全年齡段成為全家化潮流的一個顯著特點。從羊奶粉市場中，品牌布局產品線的動作來看，最近幾年，全家化的端倪早有顯露。去年，某品牌推出了成人粉系列成人羊奶粉，借此實現了真正意義上的全家化產品布局：從-1歲（孕婦）、0-3歲（嬰幼兒）、3-12歲（兒童）到中老年人全年齡段覆蓋。羊奶粉市場中的全家化趨勢越來越明顯！

羊奶粉品牌商們在全家化潮流中躍躍欲試，動作頻頻，而渠道商們對也對全家化的品類布局表現了極大的興趣。“嬰幼兒消費已經進入存量飽和，不走差異化，不做家庭消費的母嬰店未來將會過得的很艱難。”已經開始有渠道們意識到了，全家化、家庭消費的品類布局思路對于母嬰店的重要性了。以成人粉為例，越來越多的羊奶粉品牌已經開始摒棄會銷的渠道，開設成人羊奶粉的專營店以及將母嬰店作為成人羊奶粉重要的營銷渠道，值得注意的是，隨著更多羊奶粉品牌在全家化布局中的試水及實踐，成人羊奶粉以及兒童羊奶粉、孕產婦羊奶粉等全家化的產品矩陣，在渠道操作、營銷創新上，必將會迎來一番新面貌。

而從羊奶粉自身來看，全家化的道路似乎也是得天獨厚的。首先是羊奶粉特殊的營養價值和人體親和個性，嬰幼兒羊奶粉的高營養特質自不必多言，成人羊奶粉很長一段時間就帶著“保健”的烙印，被當做“半個營養品”來賣；其次則是消費者對營養健康關注度的升級，大健康的戰略是國家所一直倡導的，這一次疫情的“推波助瀾”也為羊奶粉提供了一個絕佳的宣傳機遇。

最后則是老齡化的社會性問題，反為成人羊奶粉醞釀了一片前景廣闊的消費市場——這里有一組來自國家統計局的數據可作印證：我國60周歲人口及以上，占總人口的17.3%；65周歲及以上的，占總人口的11.4%。前景廣闊的成人羊奶粉消費者市場，何嘗不是另一片藍海呢！而伊利集團作為專業的配方奶粉制造商，也是致力全家化的奶品牌之一，其擁有強大的公司研發實力和品牌塑造力，致力保障消費者餐桌上的安全，伊利集團將優質奶源與先進的生產工藝相結合，只為做出更符合國人的好產品，伊利羊奶粉乳原料來源于歐洲進口羊乳。針對青少年，中老年人伊利集團強勢推出了伊利乳鐵蛋白羊奶粉和伊利高鈣高蛋白羊奶粉，伊利乳鐵蛋白羊奶粉內含豐富的乳鐵蛋白及進口魚油粉，乳鐵含量高達95%，高度純凈，一躍成為中老年人在營養品上的首選；伊利高鈣高蛋白羊奶粉無牛奶來源等其他動物源原料帶入；同時不添加固體玉米糖漿等碳水化合物類填充性原料，保持了羊奶的營養成分，富有易吸收的營養。100%純羊乳蛋白，天然小分子，易吸收；更添加4億活性進口益生菌及復合益生元；高鈣高蛋白；口感香濃，好喝無膻味深受消費者喜愛！

對全家話的道路而言，伊利是勢在必行的，在羊奶制造保障方面，更新鮮、更營養、更安全背后，是在消費者看不到的地方，肯下苦功夫、勤功夫、傻功夫。不難發現，伊利集團布局羊奶粉，秉承了一以貫之的品質匠心、產業鏈恒心、創新專業心。伊利一步一腳印地穩扎穩打，引領國產羊奶粉行業駛入“新鮮”快車道， 成為全球最值得信賴的健康食品提供者！

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