中國(guó)傳統(tǒng)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，博大精深，也孕育了很多具有特色和底蘊(yùn)的傳統(tǒng)行業(yè)，這是先輩們留給我們的寶貴財(cái)富。但受制于傳統(tǒng)思維根深蒂固，缺乏成熟的現(xiàn)代化的商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)機(jī)制，一些傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展很難跟上時(shí)代步伐而陷入發(fā)展危機(jī)，但一個(gè)致力于傳承和推廣中華采耳養(yǎng)生文化的中高端采耳品牌——酥小耳，在疫情下卻做到了化危為機(jī)、危中尋機(jī)，成為寒夜里的一束耀眼星光。

來(lái)自美團(tuán)上半年的數(shù)據(jù)顯示，酥小耳銷售量達(dá)到2萬(wàn)多單。從2020年5月份開(kāi)始直營(yíng)店，一年半之間，全國(guó)擁有酥小耳70多家門(mén)店覆蓋福建、浙江、江西、湖南、湖北等地。在同行業(yè)內(nèi)，酥小耳業(yè)績(jī)一馬當(dāng)先，再一次印證了“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”的硬道理。

中國(guó)兵法有云：知己知彼百戰(zhàn)不殆。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，也一樣適用。眾所周知，采耳是一項(xiàng)歷史悠久的傳統(tǒng)文化及技藝，古時(shí)流行于川蜀發(fā)達(dá)地區(qū)，也一度是皇室宮廷的必備項(xiàng)目，明末清初，采耳開(kāi)始流入民間，為雅俗共享。但在現(xiàn)代社會(huì)，要激活采耳這一傳統(tǒng)項(xiàng)目，酥小耳面臨著不少的困難與壓力：既要解答好采耳市場(chǎng)如何發(fā)展得更好的時(shí)代之問(wèn)，也要洞悉現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求，更要找到將現(xiàn)代營(yíng)銷手段與傳統(tǒng)文化對(duì)接的橋梁?？上驳乜吹?，盡管困難重重，酥小耳還交出了高分答卷。

“察大勢(shì)者智，順潮流者贏。”采耳行業(yè)到底能不能做？有沒(méi)有發(fā)展空間？應(yīng)該放在政府導(dǎo)向的大盤(pán)子里去考量，還要結(jié)合主流消費(fèi)群體的消費(fèi)理念、方式等來(lái)思考。酥小耳的決策者們敏銳地意識(shí)到，國(guó)務(wù)院頒發(fā)《健康中國(guó)2030規(guī)劃綱要》開(kāi)啟了建設(shè)健康中國(guó)新征程，大健康紅利時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，養(yǎng)生是市場(chǎng)熱寵，健康乃全民剛需。國(guó)內(nèi)75%的人群處于亞健康狀態(tài)，耳療養(yǎng)生作為“人生三大快活”之一，具有龐大的消費(fèi)人群及廣闊的市場(chǎng)前景。

不過(guò)，大健康紅利時(shí)代一片藍(lán)海，并不意味著誰(shuí)都可以在里面暢游，水性不好的，怕也會(huì)有溺水風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)酥小耳來(lái)說(shuō)，面對(duì)后疫情時(shí)代、消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變等時(shí)代之變，要練好水性，就要做到準(zhǔn)確識(shí)變、科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變，這樣，才能下好“先手棋”，打好“主動(dòng)找”。這一次，酥小耳的一系列變革，取得了實(shí)效。

如今，消費(fèi)市場(chǎng)、消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)需求瞬息萬(wàn)變，疫情后的新經(jīng)濟(jì)體，酥小耳把傳統(tǒng)的采耳行業(yè)變成了年輕人的網(wǎng)紅打卡點(diǎn)的方向去打造，酥小耳的這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，一方面考慮到疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響，另一方面，也抓住了互聯(lián)網(wǎng)的新熱點(diǎn)和年輕人這一異軍突起的消費(fèi)主力軍。

具體來(lái)說(shuō)，酥小耳的戰(zhàn)略變革主要有四個(gè)方面：首先是擴(kuò)大商圈，把傳統(tǒng)模式的社區(qū)采耳門(mén)店模式，變成了以商超為主，品牌開(kāi)店的規(guī)劃布局是在綜合體，商圈大人流量為依托，把傳統(tǒng)的價(jià)格從高價(jià)位打到了低價(jià)位。其次是增加客戶，由高級(jí)高端消費(fèi)轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)，以應(yīng)對(duì)受疫情沖擊，高端客戶的資金壓力大，以及80%的大眾客戶在疫情過(guò)后，也需要有采耳這樣一個(gè)休閑娛樂(lè)場(chǎng)所釋放壓力的新變化。再次是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)定位，改變做生意都喜歡搶占A類商圈A類店面，搶占人流量大的固定思維，選定A類商圈C類店面，既降低了租金成本，還可以蹭到A類商圈的流量，傳統(tǒng)的商圈思維加上抖音、小紅書(shū)、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)引流到線下，形成新零售模式。不僅降低了運(yùn)營(yíng)成本，還增加了客戶曝光量。最后，創(chuàng)新需求設(shè)計(jì)，抓住客戶在商圈需要休閑娛樂(lè)的短暫休息的需求點(diǎn)，成為逛街逛累了、吃完飯后安排休閑項(xiàng)目、與朋友聊天休息等好去處。

據(jù)了解，作為一個(gè)連鎖品牌，酥小耳為合作者提供全面有力的扶植政策，通過(guò)門(mén)店選址、裝修設(shè)計(jì)、培訓(xùn)指導(dǎo)、開(kāi)業(yè)扶持、營(yíng)銷策略等一攬子措施，邀請(qǐng)合作伙伴共享大健康紅利時(shí)代的財(cái)富盛宴。酥小耳的成功也說(shuō)明，面對(duì)疫情的不利影響，等不是辦法，干才有希望，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，積極的轉(zhuǎn)型變革，是企業(yè)走出困境，走向成功的金鑰匙。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣依據(jù)。