以往，母嬰消費(fèi)更多是聚焦寶寶經(jīng)濟(jì)，隨著90后、95后成為媽媽群體的主要構(gòu)成，母嬰行業(yè)朝著細(xì)分化發(fā)展，并開(kāi)始充分挖掘孕媽的“悅己”消費(fèi)需求，覆蓋孕媽生活的衣、食、美、行。

特別是伴隨著女性獨(dú)立自主意識(shí)的覺(jué)醒，“愛(ài)美經(jīng)濟(jì)”逐漸滲透孕媽圈層，專用的孕產(chǎn)護(hù)膚用品和彩妝用品成為越來(lái)越多孕產(chǎn)婦人群心目中的剛需品類。

新春之際，專業(yè)孕產(chǎn)護(hù)膚領(lǐng)跑品牌袋鼠媽媽攜手“亞洲第一飛人”蘇炳添霸屏全國(guó)分眾樓宇電梯，傳遞孕產(chǎn)期專業(yè)護(hù)膚理念，以“孕產(chǎn)護(hù)膚就選袋鼠媽媽”強(qiáng)勢(shì)攻堅(jiān)消費(fèi)者心智，并為品牌拓展更大的增量空間。

高度聚焦品類系列，夯實(shí)孕產(chǎn)護(hù)膚品類領(lǐng)跑地位

對(duì)于孕產(chǎn)婦這個(gè)特殊消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，成分單純安全、性質(zhì)溫和的產(chǎn)品是孕產(chǎn)婦護(hù)膚品、彩妝消費(fèi)的基本方向。但消費(fèi)升級(jí)也使得消費(fèi)者對(duì)品牌提出了更高要求：要安全也要高端品質(zhì)。

袋鼠媽媽秉持著對(duì)安全和高品質(zhì)的極致追求，出于毒理性、刺激性、生殖毒性等諸多因素考慮，并以“拒絕添加慎用、禁用成分，專為孕產(chǎn)脆弱肌膚研制 ”為宗旨，不斷溯源天然溫和的純凈原材，專注研發(fā)安全無(wú)負(fù)擔(dān)的孕產(chǎn)期護(hù)膚產(chǎn)品，并委托SGS檢測(cè)、小魚親測(cè)等專業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè)，從源頭保障產(chǎn)品安全。

在產(chǎn)品上，袋鼠媽媽還以精益求精的創(chuàng)新精神，洞悉孕媽消費(fèi)痛點(diǎn)，進(jìn)行品類聚焦和戰(zhàn)略性升級(jí)拓展。

以袋鼠媽媽“孕紋系列產(chǎn)品”為例。媽媽網(wǎng)2021年發(fā)布的《新生代孕媽妊娠紋護(hù)理白皮書》顯示，在孕期易出現(xiàn)的孕期皮膚問(wèn)題中，孕媽對(duì)妊娠紋的關(guān)注度占比高達(dá)65.51%，且有54.91%的用戶在備孕和孕早期就開(kāi)始關(guān)注妊娠紋。

袋鼠媽媽的“孕紋系列產(chǎn)品矩陣”以純凈配方幫助孕媽增強(qiáng)皮膚彈性，減少孕紋煩惱。其中，鮮護(hù)舒紋橄欖油采用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)橄欖油，不含礦物油、香精、防腐劑等，袋鼠媽媽天貓旗艦店熱銷353w+瓶，成為品牌明星爆品的同時(shí)，穩(wěn)固了袋鼠媽媽孕紋系列產(chǎn)品在孕產(chǎn)產(chǎn)品品類中的領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)。

不僅如此，袋鼠媽媽在2022年還上市了戰(zhàn)略新品——葉酸系列，將葉酸作為原料添加到護(hù)膚品配方中，進(jìn)一步加強(qiáng)“孕產(chǎn)”標(biāo)簽化認(rèn)知，并在不久的將來(lái)袋鼠媽媽也將陸續(xù)上市更多有核心競(jìng)爭(zhēng)力的新品。通過(guò)產(chǎn)品上的精益求精，袋鼠媽媽不斷夯實(shí)品牌孕產(chǎn)護(hù)膚品類領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)和消費(fèi)者擴(kuò)容，推動(dòng)品牌贏得長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

刷屏分眾引爆主流，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力

連續(xù)5年孕產(chǎn)護(hù)膚全國(guó)銷售額第一「1」，連續(xù)8年天貓雙十一孕產(chǎn)護(hù)膚類銷量第一「2」，創(chuàng)立于2012年的袋鼠媽媽，如今毫無(wú)疑問(wèn)是孕產(chǎn)護(hù)膚細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。在領(lǐng)跑行業(yè)的過(guò)程中，袋鼠媽媽不斷更新的營(yíng)銷思路和手段，是品牌價(jià)值得以沉淀，并深刻傳遞給消費(fèi)者的關(guān)鍵。

「1」*袋鼠媽媽品牌所提供的市場(chǎng)資訊，系根據(jù)央視市場(chǎng)研究股份有限公司之凱度消費(fèi)者指數(shù)，針對(duì)全國(guó)具有代表性的45000個(gè)樣本在2016年7月16日至2021年7月16日購(gòu)買孕產(chǎn)婦護(hù)膚品行為研究所得出的資料。

「2」*指“袋鼠媽媽旗艦店”2014年-2021年連續(xù)8年雙11期間在天貓平臺(tái)孕產(chǎn)護(hù)膚產(chǎn)品銷量第一，數(shù)據(jù)來(lái)源于2014年-2021年雙11當(dāng)日生意參謀天貓官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

首先，在品牌代言人的選擇上，袋鼠媽媽始終堅(jiān)持強(qiáng)調(diào)代言人與品牌之間的契合度。“時(shí)尚辣媽”應(yīng)采兒成為品牌的首位代言人，其熱愛(ài)生活、充滿活力、認(rèn)真經(jīng)營(yíng)幸福家庭的公眾形象，與品牌一直傳遞的“快樂(lè)孕育，做幸福女人”的品牌理念不謀而合。

2021年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)，蘇炳添一戰(zhàn)成名，其數(shù)十年如一日為所熱愛(ài)，不斷努力，不斷超越自我，以專業(yè)實(shí)力領(lǐng)跑的精神為人稱道。而袋鼠媽媽作為行業(yè)引領(lǐng)品牌，成立以來(lái)一直深耕孕產(chǎn)期護(hù)膚，專注且專業(yè)，具有引領(lǐng)行業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力。雙方攜手，通過(guò)蘇炳添的專業(yè)形象將袋鼠媽媽“專業(yè)孕產(chǎn)護(hù)膚品牌”的形象深深植入用戶心智。

另外，除了“亞洲飛人”“蘇神”“蘇教授”等形象標(biāo)簽，蘇炳添“寵妻愛(ài)家”的佳話使其成為大眾心目中好丈夫好爸爸的代表。普通受眾會(huì)愿意相信蘇炳添為孕期妻子選擇的產(chǎn)品是專業(yè)且高品質(zhì)的。在此基礎(chǔ)上，品牌與代言人之間的積極互動(dòng)，成功在微博陣地為品牌收割話題和流量。

而為了進(jìn)一步增加品牌曝光，擴(kuò)大品牌勢(shì)能，袋鼠媽媽與分眾電梯媒體合作，通過(guò)分眾的引爆設(shè)施對(duì)主流消費(fèi)者進(jìn)行飽和攻擊。

對(duì)于已經(jīng)比較成熟的品牌來(lái)說(shuō)，從固化的生活場(chǎng)景向全新的生活場(chǎng)景進(jìn)行聚焦開(kāi)拓，更好地對(duì)接和激發(fā)潛在需求，才有機(jī)會(huì)為品牌創(chuàng)造更大的增量空間，實(shí)現(xiàn)更大范圍的破圈。分眾電梯媒體跨越了消費(fèi)者工作和生活的兩大核心場(chǎng)景，品牌通過(guò)場(chǎng)景創(chuàng)意，可以觸發(fā)此前沒(méi)有的潛在的、隱性的需求，打開(kāi)增量的天花板。

正因如此，線上線下，“雙微一抖一分眾”成為了當(dāng)前品牌傳播的核心方式，線上社交媒體品牌種草，線下利用分眾的日常生活場(chǎng)景進(jìn)行品牌引爆，兩者交互共振助力品牌增長(zhǎng)。抓住這一核心方式的袋鼠媽媽，在實(shí)現(xiàn)品牌破圈的道路上無(wú)疑更進(jìn)了一步。

2022年，袋鼠媽媽步入品牌發(fā)展的第二個(gè)十年，進(jìn)入企業(yè)發(fā)展快車道，袋鼠媽媽為自己定下5年內(nèi)上市，致力成為全球最具有影響力的母嬰品牌之一的目標(biāo)。朝著這個(gè)目標(biāo)，相信袋鼠媽媽將會(huì)繼續(xù)不遺余力地為孕媽們帶來(lái)高品質(zhì)的產(chǎn)品，同時(shí)繼續(xù)沉淀品牌價(jià)值，在孕產(chǎn)專用護(hù)膚賽道上勇往直前！

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。