我是許瑞欣，經營著一家屬于自己的母嬰店，在還未接觸過瓊臺酒業之前，我做夢也沒想到自己的事業能和酒業產生關聯。如今，我已經加入瓊臺酒業有九個多月的時間了，沒想到還做出了一些成績，這是連我自己都沒有想到的。

在剛加入的時候，的確遇到了很多難點由于身邊的很多朋友幾乎都是大領導，喝酒只認一些比較知名的大品牌，讓我的工作很難推動;而且門店出貨結賬也比較難，遇到討價還價的客人也很多;我自己也不太能夠接受新零售的模式。

種種困難都橫亙在眼前，一度讓我產生了想要退縮的念頭。

訓練營上線團隊力量不可估量

在這種情況下，我的銷售顧問方國慶告訴我，瓊臺酒業集團準備在三月份啟動創業訓練營，主要目的就是幫助代理商解決目前遇到的實際問題。

我感覺自己終于遇到了“救星“，立刻就聯系銷售顧問報了名。

在長達 10 天的訓練過程中，瓊臺學府的導師們都沒日沒夜地辛苦陪伴著我們，將專業的知識和專業的銷售技能，一點一滴地全部都傳授給我們;對于我們提出的問題，也總是積極耐心地及時給我們回復、解答:班委們也很負責任，不辭辛勞地關心我們的學習進度和成果，及時關注疏導大家出現的小情緒，對于我們在銷售中出現的情況也能夠及時給出解決的方案。

看著公司的培訓導師和銷售顧問都這么盡職盡責，身為代理商的我們，積極性也被帶動起來了，大家也都很認真地按照導師們的方法去做，努力拉單、拼命銷售，幾乎每天都會在群里積極互動,實時分享銷售成果和經驗。

大家你追我趕的銷售勢頭和沖勁，讓我也特別有動力，為了保證自己的銷售成績不落于人后，每天都會很積極主動地拓展客戶、跟進銷售，因此，也取得了一些成績。通過訓練營的學習和實操，我深刻認識到了團隊的力量和瓊臺酒業的實力，都是不可估量的!只要我們跟著公司和團隊好好干，再大的困難都會被我們踩在腳下!

穩扎穩打早日實現心中所想

經過這次訓練營的學習，我也感受到了人脈資源的重要性，因為我這次的銷售成果幾乎都是母嬰行業的合作伙伴帶來的，所以，我認為在以后的發展過程中，還是要先把自己的主業做好:

首先就是選對商家和適合他們的產品，針對客戶的具體需求、用酒場合和費用預算，挑選最適合他們的醉仙洞產品，有針對性地進行推薦,成交效果就會比較好；

然后服務好客戶，盡自己的最大的努力將服務做到最好，如果想要維護好和客戶的長久關系，”將產品銷售出去”只是第一步，良好的服務一定是最重要的，這樣當下次有用酒需求的時候,客戶才會想到你;

最后積極拓展客戶，找我買酒的人多了大家的感受好了，自然而然會介紹給身邊需要用酒的人，手里的客戶多了、銷售業績好了，就會更有資格和能力跟商家談合作，這樣就能夠形成一個比較良性的循環。

在未來的事業中,我會大力去發展自己的母嬰主業,然后通過母嬰行業的人脈和商家去宣傳白酒和銷售白酒。

在這個過程中，也會積極聽取瓊臺學府導師們的方法和建議根據銷售總監方國慶的指導按照他的精心規劃穩扎穩打、穩步發展，相信很快就可以達成下一個目標,早日實現我的心中所想!