戰(zhàn)略管理的鼻祖伊戈爾·安索夫看來:“在任何經(jīng)營環(huán)境中,沒有一家企業(yè)不受產(chǎn)品和需求的影響。”這就是安索夫矩陣中的第Ⅳ種場景。從目前世界上知名的企業(yè)來看,不少企業(yè)都十分注重企業(yè)戰(zhàn)略打法,從大戰(zhàn)略出發(fā),為企業(yè)贏得未來發(fā)展機遇。

正確的企業(yè)戰(zhàn)略成就過一批知名的品牌。以汽車行業(yè)來說,奔馳是汽車的發(fā)明者、開創(chuàng)者,不僅在1886年發(fā)明了汽車,還以設計工藝、后排座的空間等向顧客傳遞自己是非常適合乘坐的、血統(tǒng)高貴的商務車。那么后來者如何在競爭中突圍?寶馬強調(diào)自己是終極駕駛機器,有一句話是這樣說的:坐奔馳、開寶馬;沃爾沃強調(diào)安全;法拉利強調(diào)速度;路虎強調(diào)越野,而特斯拉是第一個進入大眾消費者認知的新能源電動汽車。這些汽車企業(yè)和品牌依據(jù)競爭對手的位置來確定自己的位置,確立自己大戰(zhàn)略,從而成為某個細分領(lǐng)域的強有力品牌。

在飲料行業(yè),有一個全球知名的品牌——可口可樂。可口可樂的戰(zhàn)略打法也值得學習。在品牌創(chuàng)立之初,可口可樂屬于小眾飲料,只有特殊消費群體才會愿意接受這款飲料。因此,坎德勒重新給可口可樂定位——要做成一款人人都能喝的大眾飲料。在公司的發(fā)展中,可口可樂逐漸強化企業(yè)獨特的品牌風格,做人人都愛喝的飲料。該公司不僅定位自己的logo,還要通過定位瓶身來占據(jù)消費者的心智。他們要求瓶身外形不僅要獨樹一幟,在黑暗中也能輕易辨識,就算摔破成碎片,也能一眼認出。所以可口可樂公司就請當時的印第安那魯特玻璃公司,運用來自大英百科全書上一副可可豆的圖案,創(chuàng)造出世人皆知的可口可樂曲線玻璃瓶。

在中國醫(yī)藥行業(yè),也有一個企業(yè)值得的戰(zhàn)略發(fā)展值得探索,它就是葵花藥業(yè)。在企業(yè)發(fā)展過程中,葵花藥業(yè)早早確立了兒藥核心戰(zhàn)略打法,董事長關(guān)玉秀表示:“兒童藥是公司的核心戰(zhàn)略方向,兒童健康領(lǐng)域也是核心戰(zhàn)略的重要延展。”

如今,在關(guān)玉秀董事長的帶領(lǐng)下,葵花藥業(yè)堅持兒藥核心戰(zhàn)略,OTC(非處方藥)板塊占公司整體營業(yè)收入的 80%左右。葵花藥業(yè)有強有力的銷售網(wǎng)絡,有“葵花”、“小葵花”雙品牌優(yōu)勢,在OTC端具有較強的競爭優(yōu)勢。未來,葵花藥業(yè)也將依托原有優(yōu)勢、稟賦來布局,實現(xiàn)公司更好地發(fā)展。

從上述企業(yè)發(fā)展不難看出,企業(yè)的戰(zhàn)略定位的重要性。無論是汽車行業(yè)大家耳熟能詳?shù)膶汃R奔馳或者沃爾沃,還是叱咤風云一百多年的可口可樂,亦或者深耕兒藥行業(yè)的葵花藥業(yè),它們都積極思考戰(zhàn)略對企業(yè)的重要作用,并通過戰(zhàn)略落地逐漸成就了更好的發(fā)展。

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