2024年7月25日，中國光伏行業(yè)2024年上半年發(fā)展回顧與下半年形勢展望研討會在浙江溫州舉行，協(xié)會名譽理事長王勃華表示，光伏行業(yè)調(diào)整宜重宜快，當(dāng)前行業(yè)內(nèi)外競爭激烈，行業(yè)需要“輕裝上陣”。當(dāng)天，新能源賽道股價罕見全面爆發(fā)，其中光伏設(shè)備板塊大漲3.72%，昱能科技大漲14.69%，在板塊內(nèi)漲幅排名第一。今天也有幸采訪到昱能科技股份有限公司董事長凌志敏博士。

采訪嘉賓介紹： 凌志敏      昱能科技董事長

采訪內(nèi)容明細(xì)：

1、同花順專家團：王勃華名譽理事長表示，當(dāng)前行業(yè)內(nèi)外競爭激烈，光伏行業(yè)需要“輕裝上陣”，您是如何理解“輕裝上陣”的理念，昱能科技的業(yè)務(wù)開展是否算得上“輕裝上陣”？

凌總：光伏行業(yè)內(nèi)，持續(xù)的研發(fā)投入和對市場變化的快速反應(yīng)是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。昱能科技設(shè)立以來，始終堅持“強研發(fā)、重營銷、輕資產(chǎn)”的經(jīng)營理念，這一經(jīng)營理念恰與王勃華名譽理事長提到的“輕裝上陣”不謀而合。

強研發(fā)體現(xiàn)在昱能科技高度重視研發(fā)創(chuàng)新，特別是在微逆領(lǐng)域，我們一直處于行業(yè)技術(shù)的前沿。通過不斷推出符合市場需求的領(lǐng)先技術(shù)產(chǎn)品、申請專利來建立技術(shù)壁壘，并通過持續(xù)突破這些壁壘，為行業(yè)樹立了技術(shù)標(biāo)桿。

重營銷體現(xiàn)在昱能科技于成立之初就決定的全球化發(fā)展路線，通過在全球各大應(yīng)用市場組建當(dāng)?shù)胤?wù)團隊，提高營銷效率，提升品牌力和競爭力。

輕資產(chǎn)則體現(xiàn)在昱能科技主要通過委外代工的形式進行產(chǎn)品生產(chǎn)。代工生產(chǎn)的方式可以降低我們對固定資產(chǎn)的投資，節(jié)約運營成本，并充分保持產(chǎn)品生產(chǎn)的靈活性及韌性，能夠?qū)崿F(xiàn)快速反應(yīng)。

綜上而言，昱能科技的經(jīng)營模式使得我們能將更多資源集中于核心技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用市場的拓展，實現(xiàn)“輕裝上陣，隨機應(yīng)變”。

2、同花順專家團：您剛提到的研發(fā)創(chuàng)新，可以講一下公司是如何通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新來驅(qū)動產(chǎn)品迭代的？

凌總：我們始終將研發(fā)創(chuàng)新視為企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力，并為此投入大量資源。昱能科技2023年的研發(fā)投入為1.04億元，占比達到7.37%，我們的研發(fā)人員占比常年保持在半數(shù)以上，這都屬于一個比較高的水平。此外，公司的研發(fā)中心大樓項目也正在實施，通過建立研發(fā)中心擴大研發(fā)辦公場所，購置更多先進的研發(fā)、檢測設(shè)備，開展新技術(shù)和新產(chǎn)品的研究開發(fā)，能夠有效提升公司的研發(fā)效率和產(chǎn)業(yè)化能力。

在產(chǎn)品的迭代上，我們現(xiàn)在的微逆產(chǎn)品已經(jīng)是第四代的微逆，第一代微逆是2011年推出的單相單體微逆。兩年之后，我們就推出了第二代微逆產(chǎn)品，包括全球首款雙體單相微型逆變器YC500和四體三相微型逆變器YC1000-3。第二代產(chǎn)品實現(xiàn)了兩大技術(shù)開創(chuàng)，一個是多體微逆架構(gòu)的開創(chuàng)，還有一個是三相微逆技術(shù)的開創(chuàng)，這也奠定了昱能科技在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先地位。時至今日，多體微逆架構(gòu)也一直被行業(yè)內(nèi)延用。2017年和2021年，我們陸續(xù)發(fā)布了第三和第四代微逆，第三代微逆是全球首款符合智能電網(wǎng)調(diào)度的微逆產(chǎn)品，第四代微逆則是是20A大電流多體微逆產(chǎn)品。值得一提的是，第四代微逆產(chǎn)品我們采用了全新的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，把電流做大，使得單臺微逆連接更多的組件，功率有了明顯提升，大大降低了微逆的單瓦成本。去年，我們在第四代微逆的基礎(chǔ)上，又增加了Wi-Fi+藍牙通信功能，進一步滿足了不同場景用戶的使用需求。

3、同花順專家團：作為微型逆變器領(lǐng)域的佼佼者，昱能科技在光伏發(fā)電新能源領(lǐng)域已積累形成了較高的品牌知名度和市場認(rèn)可度，您認(rèn)為公司核心競爭力有哪些？

凌總：我們的核心競爭力主要體現(xiàn)在3個方面。

（1）強大的研發(fā)創(chuàng)新與技術(shù)積累優(yōu)勢：昱能科技擁有專業(yè)的研發(fā)團隊和國際化的研發(fā)理念，形成了多項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，包括三相平衡輸出并網(wǎng)微型逆變器控制技術(shù)、大電流微型逆變器控制技術(shù)等在內(nèi)的26項核心技術(shù)，以及136項授權(quán)專利。這些技術(shù)積累和技術(shù)創(chuàng)新不僅為公司產(chǎn)品研發(fā)、性能提升及市場份額的開拓提供了堅實的基礎(chǔ)，使公司在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先地位。同時，公司注重人才的隊伍的建設(shè)，擁有一支以國際先進的研發(fā)理念為依托、專注于分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)中組件級電力電子設(shè)備自主研發(fā)和創(chuàng)新的國際化人才技術(shù)隊伍，具有扎實的專業(yè)知識背景和豐富的行業(yè)實踐經(jīng)驗。

（2）全球化業(yè)務(wù)布局與本土化服務(wù)：昱能科技通過在全球多個關(guān)鍵市場設(shè)立子公司，實現(xiàn)了全球化業(yè)務(wù)布局。同時，公司注重本土化經(jīng)營策略，通過聘用目標(biāo)市場本土員工與國內(nèi)營銷、支持人員互為補充，提供及時的服務(wù)，增強了對客戶需求的快速響應(yīng)能力。這種全球化布局與本土化服務(wù)的結(jié)合，使公司能夠更好地服務(wù)全球客戶，提升市場競爭力。

（3）多元化的產(chǎn)品系列：昱能積極布局光儲充一體化產(chǎn)品線，擁有豐富的產(chǎn)品矩陣。在微型逆變器領(lǐng)域，第四代微逆成功推出多個系列和型號，包括EZ1、DS3以及QT2系列，形成了全面的產(chǎn)品組合，滿足了DIY陽臺、戶用和工商業(yè)等不同應(yīng)用場景的需求。在儲能領(lǐng)域，我們也推出了成熟的儲能方案，如微光儲領(lǐng)域的EZHI、戶儲領(lǐng)域的單相及三相儲能逆變器，以及由控股子公司領(lǐng)儲宇能提供的工商業(yè)儲能系統(tǒng)Ocean系列產(chǎn)品。通過多樣化的產(chǎn)品組合，昱能科技能夠更好地滿足客戶的多元需求，提升市場響應(yīng)能力。

4、同花順專家團：剛剛您提到了昱能的3大光儲解決方案，能分別跟我們介紹一下光儲產(chǎn)業(yè)生態(tài)和產(chǎn)品布局如何？

凌總：公司緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，以自主研發(fā)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，持續(xù)優(yōu)化升級產(chǎn)品線，構(gòu)建了以微型逆變器為核心的三大光儲產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系——微光儲、戶用光儲及工商業(yè)光儲。

（1）在DIY陽臺微光儲市場，昱能推出了微逆的升級產(chǎn)品EZ1系列產(chǎn)品，該產(chǎn)品不僅繼承了公司第四代微逆的卓越性能，如支持高達20A的輸入電流，完美適配182、210等大功率組件，同時采用了 Wi-Fi 及藍牙兩種通信模式，極大簡化了系統(tǒng)搭建、調(diào)試與運維流程，為用戶帶來前所未有的便捷體驗與操作享受。在今年SNEC，我們推還出了新品光儲混合微型逆變器EZHI，這一創(chuàng)新成果深度契合市場對微光儲領(lǐng)域產(chǎn)品的多元化需求。

（2）在戶用光儲市場，昱能提供單相及三相等多種功率段解決方案，產(chǎn)品包括20A大電流微型逆變器產(chǎn)品QT2及DS3系列、儲能逆變器ELS及ELT系列、電池等。

（3）在工商業(yè)光儲市場，公司已掌握了組串式逆變器控制技術(shù)和組串式儲能一體柜系統(tǒng)集成技術(shù)等核心科技，并基于此成功開發(fā)出Ocean200L與Ocean400L系統(tǒng)產(chǎn)品。這兩款產(chǎn)品實現(xiàn)了對電池、PCS、冷卻系統(tǒng)、消防系統(tǒng)等關(guān)鍵子系統(tǒng)的智能協(xié)調(diào)控制，展現(xiàn)出高安全性、高可靠性、高效率及用戶友好的顯著優(yōu)勢，為工商業(yè)領(lǐng)域的光儲應(yīng)用樹立了新的標(biāo)桿。

5、同花順專家團：針對國內(nèi)微逆品牌提高市占率，公司采取了哪些差異化的創(chuàng)新策略，尤其是在陽臺光伏和微光儲系統(tǒng)方面？

凌總：陽臺光伏市場作為光儲領(lǐng)域的新興藍海，其顛覆了傳統(tǒng)光儲電站的應(yīng)用場景、銷售模式及安裝方式，將光儲產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹矣秒娖鳌保哌M千家萬戶。昱能已在海外多個國家的陽臺光伏市場實現(xiàn)快速滲透，但鑒于國內(nèi)陽臺光伏市場政策尚未明朗，目前公司主要采取如下策略進行前期準(zhǔn)備：一是我們致力于市場教育，普及陽臺光伏的環(huán)保價值與經(jīng)濟效益，培養(yǎng)消費者的認(rèn)知與興趣；二是我們不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能，確保陽臺光伏產(chǎn)品安全、輕巧、高效、易于安裝，完美適配陽臺環(huán)境；三是我們也積極與地方政府及下游客戶攜手，共同打造陽臺光伏試點項目，以實際成效展示其可行性，為政策制定提供有力支持；總體而言，昱能科技正在積極匯聚多方力量，包括政府部門、行業(yè)協(xié)會、科研機構(gòu)及廣大用戶，共同推動陽臺光伏市場政策出臺，以技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品優(yōu)化為基石，致力于市場的規(guī)范化與普及化，為陽臺光伏這一新興藍海的有序發(fā)展保駕護航。

6、同花順專家團：昱能的工商業(yè)光儲業(yè)務(wù)在2023年第四季度貢獻過億營業(yè)收入，增長亮眼。2024年以來工商業(yè)光儲業(yè)務(wù)表現(xiàn)如何？

凌總：作為昱能科技的控股子公司，領(lǐng)儲宇能是昱能科技“國內(nèi)國際雙循環(huán)”戰(zhàn)略的重要組成部分。領(lǐng)儲宇能以“光儲一體化”為核心，結(jié)合“研發(fā)創(chuàng)新”、“智能制造”等優(yōu)勢，推動上市公司整體的經(jīng)營業(yè)績不斷增長。

領(lǐng)儲宇能成立于2022年10月，其項目開發(fā)落地能力十分顯著。領(lǐng)儲宇能自設(shè)立以來，已執(zhí)行落地了多個大型工商業(yè)用戶側(cè)項目，并與國內(nèi)多家知名能源企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。進入2024年后，領(lǐng)儲宇能的工商業(yè)儲能業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場迅速開展，捷報頻傳，不僅成功實施了多個標(biāo)桿項目，還帶動了昱能科技光伏產(chǎn)品的銷售，展現(xiàn)出強大的協(xié)同效應(yīng)。此外，2024年上半年，領(lǐng)儲工商業(yè)光儲產(chǎn)品獲得了TüV萊茵集團頒發(fā)的多項認(rèn)證，預(yù)計在2024年下半年將走出國門，在境外市場取得突破。總體來看，昱能科技的工商業(yè)光儲業(yè)務(wù)在2024年表現(xiàn)持續(xù)向好，預(yù)計收入規(guī)模將迅速放量，或能實現(xiàn)數(shù)倍的同比增長。

7、同花順專家團：由于海外市場盈利水平更高，國內(nèi)企業(yè)紛紛出海擴張份額，昱能科技很早就布局了全球化業(yè)務(wù)，相比同行具有哪些先發(fā)優(yōu)勢？

凌總：相比于同行，我們的優(yōu)勢主要集中在成熟的全球化市場布局、卓越的品牌認(rèn)知度與客戶忠誠度、全面的本地化服務(wù)能力和豐富的海外市場經(jīng)驗。

成熟的全球化市場布局：昱能科技很自2011年起，就開始了全球化業(yè)務(wù)布局，目前已經(jīng)在國際主要光伏市場設(shè)立了子公司及辦事處。這樣的市場布局讓我們能夠更緊密地貼近當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅焖夙憫?yīng)市場變化，同時建立起了廣泛的銷售渠道和客戶網(wǎng)絡(luò)，為海外市場的拓展提供了有力支持。

卓越的品牌認(rèn)知度與客戶忠誠度：通過多年的市場耕耘，昱能在國內(nèi)外市場上積累了良好的品牌聲譽和客戶基礎(chǔ)。客戶對昱能產(chǎn)品的認(rèn)可度高，品牌忠誠度強，為昱能在市場拓展中贏得了寶貴的市場先機。

全面的本地化服務(wù)能力：昱能在海外市場的成功還得益于其全面的本地化服務(wù)能力。公司不僅注重產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)提升，還注重提升本地化服務(wù)水平，通過設(shè)立子公司、招聘本地員工等方式，加強與當(dāng)?shù)厥袌龅臏贤ê秃献鳎峁└訉I(yè)的服務(wù)。這種本地化服務(wù)能力有助于昱能更好地融入當(dāng)?shù)厥袌觯嵘蛻魸M意度和忠誠度。

豐富的海外市場經(jīng)驗：多年的海外市場拓展經(jīng)驗使昱能更加熟悉國際市場的運作規(guī)則和競爭態(tài)勢。公司能夠準(zhǔn)確把握市場動態(tài)和客戶需求變化，靈活調(diào)整市場策略和產(chǎn)品布局，以更好地適應(yīng)市場變化。這種豐富的海外市場經(jīng)驗為昱能在全球市場的競爭中提供了寶貴的參考和借鑒。

8、同花順專家團：東南亞、中東等新興市場并網(wǎng)和戶儲需求存在高增的跡象，疊加歐洲庫存的持續(xù)去化，逆變器行業(yè)拐點或至，昱能科技對相關(guān)市場有無布局？

凌總：昱能科技在東南亞、中東等新興市場積極布局，關(guān)注并網(wǎng)和戶儲需求的高增長潛力。目前，公司已在新加坡設(shè)立了子公司，強有力地推動昱能在東南亞的市場拓展進入新階段。東南亞地區(qū)，昱能科技已經(jīng)持續(xù)進行市場拓展數(shù)年，近期還參加了菲律賓、泰國和越南的展會，并建立了分銷商網(wǎng)絡(luò)，以加強在這些市場的影響力和產(chǎn)品推廣。

另外，東南亞地區(qū)如泰國、菲律賓等，已實施與美國NEC標(biāo)準(zhǔn)相類似的直流側(cè)安全規(guī)范，這極大地提升了市場對MLPE產(chǎn)品的認(rèn)可度與接受度。昱能科技的微逆及關(guān)斷器產(chǎn)品技術(shù)解決方案已經(jīng)非常成熟，為市場提供了高效、可靠的選擇。同時，我們在歐美國家的市場推廣和產(chǎn)品經(jīng)驗也可以有效借鑒到亞太和中東區(qū)域，從而制定針對性的營銷策略和產(chǎn)品方案，提升市場競爭力。

9、同花順專家團：昱能科技如何平衡價格競爭與毛利率保持，如何通過品牌建設(shè)與一體化解決方案來維護市場地位？

凌總：昱能科技在平衡價格競爭與毛利率保持方面采取了多項策略。

首先，公司注重產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新，以穩(wěn)定的產(chǎn)品性能贏得客戶信賴，從而避免單純依賴價格競爭。通過持續(xù)的研發(fā)投入，昱能科技能夠不斷推出具有市場競爭力的高附加值新產(chǎn)品，維持產(chǎn)品毛利率。

其次，品牌建設(shè)是昱能科技維護市場地位的重要手段。公司自成立以來，積極塑造和推廣品牌形象，榮獲多項行業(yè)重要榮譽，累積建立了卓越的品牌口碑，不僅提升了消費者的信任度，也為產(chǎn)品定價提供了支撐，這也使得公司能在價格競爭中保持優(yōu)勢。

最后，昱能科技通過提供光儲一體化解決方案，增強了客戶的粘性和滿意度。通過整合產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)支持，昱能科技能夠滿足客戶的多樣化需求，提升整體競爭力。這種一體化策略不僅有助于提高客戶的忠誠度，還能有效提升毛利率，確保公司在競爭激烈的市場中穩(wěn)固其地位。

10、同花順專家團：機構(gòu)普遍認(rèn)為光伏大底部逐漸清晰，行業(yè)拐點將至，面對行業(yè)大變局，昱能科技將如何保持競爭優(yōu)勢、抓住機遇獲得更多發(fā)展？

凌總：光伏行業(yè)正經(jīng)歷一場深度的洗牌過程，長遠來看，那些有光儲一站式方案的、有當(dāng)?shù)胤?wù)團隊支持的、能夠?qū)崿F(xiàn)本地制造的企業(yè)方能脫穎而出。而昱能科技也將以此為目標(biāo)，踔厲奮發(fā)，砥礪前行。

首先，昱能科技正在積極研發(fā)新一代產(chǎn)品，希望通過更低成本的拓樸設(shè)計方案、更高性能的器件和結(jié)構(gòu)件實現(xiàn)核心產(chǎn)品的再一次升級迭代。同時也將同步提升儲能產(chǎn)品的技術(shù)水平，不斷提高二者之間的協(xié)同效應(yīng)，全面推行光儲一站式解決方案。

其次，昱能科技仍將保持全球化的視野，積極向海外新興市場進發(fā)。結(jié)合以往海外營銷的成功經(jīng)驗，繼續(xù)組建本土營銷團隊，為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁└咝ы憫?yīng)的本土服務(wù)。同時，公司也將借助現(xiàn)有的營銷渠道及品牌優(yōu)勢，夯實工商業(yè)儲能產(chǎn)品的“出海”之路，將光儲一站式方案推廣至全球。

最后，昱能科技還將繼續(xù)采用“輕資產(chǎn)”方式進行代工生產(chǎn)，通過對不同市場的代工廠選擇充分保持企業(yè)生產(chǎn)的靈活性及韌性，并在必要時刻可以快速實現(xiàn)本地制造。

展望未來，昱能科技將繼續(xù)貫徹“強研發(fā)、重營銷、輕資產(chǎn)”的經(jīng)營理念，穩(wěn)住競爭優(yōu)勢，抓住行業(yè)機遇，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。（文章來源：同花順）

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