在中國(guó)供應(yīng)鏈日益完善和民族文化日益強(qiáng)盛的大背景下，國(guó)貨美妝出海早已不再是新鮮事，未來(lái)還會(huì)有更多品牌走向世界舞臺(tái)。但走向世界舞臺(tái)的路并不是直接的康莊大道，而是充滿了迷霧的荊棘之路。作為首家成功出海的中國(guó)化妝品品牌，植物醫(yī)生摸著石頭過(guò)河，推開(kāi)迷霧，點(diǎn)亮了國(guó)貨美妝品牌出海燈塔。

植物醫(yī)生中國(guó)香港旺角店

植物醫(yī)生成功出海的秘訣，首先是將出海首站選擇在了日本。作為鄰國(guó)，日本與中國(guó)具有文化同源性，同時(shí)，日本在美妝上的消費(fèi)是國(guó)內(nèi)的5倍，購(gòu)買力位居全球第二。2019年4月28日，植物醫(yī)生入駐日本大阪的心齋橋商業(yè)中心，第一家植物醫(yī)生海外旗艦店正式開(kāi)業(yè)。首站出口日本的成功，讓植物醫(yī)生看到在海外市場(chǎng)發(fā)展的巨大潛力。自此，植物醫(yī)生不斷拓寬品牌海外版圖，目前已在日本擁有11家專賣店，中國(guó)香港擁有2家專賣店，并通過(guò)線上渠道打開(kāi)了新加坡市場(chǎng)。

植物醫(yī)生日本大阪心齋橋二店

其次是重視線下布局，線上線下?tīng)I(yíng)銷整合。在日本，買家傾向于從線下渠道購(gòu)買美妝產(chǎn)品，利用線下渠道，國(guó)內(nèi)品牌不僅可以迅速塑造影響力，而且可以通過(guò)展示道具設(shè)計(jì)，讓買家對(duì)品牌的理解具象化。植物醫(yī)生致力于建設(shè)獨(dú)立品牌專賣店，通過(guò)創(chuàng)建新的人貨場(chǎng)，賦予品牌生命力，同時(shí)為線上導(dǎo)流，降低獲客成本。

植物醫(yī)生IT運(yùn)營(yíng)的核心是線下體驗(yàn)。定制化場(chǎng)景及獎(jiǎng)勵(lì)有助于獲取線上用戶、1400多萬(wàn)全球會(huì)員，引流至線下全球超4500家單品牌店。通過(guò)構(gòu)建“場(chǎng)吸人”、“貨隨場(chǎng)”、“人帶貨”的關(guān)系，為品牌和消費(fèi)者之間，創(chuàng)造豐富的鏈接，將單純的買賣關(guān)系，計(jì)劃到以供應(yīng)鏈管理為支持，以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)來(lái)布局，貫穿用戶消費(fèi)行為的IT運(yùn)營(yíng)體系，提高用戶的購(gòu)買率與復(fù)購(gòu)率。

植物醫(yī)生日本大阪心齋橋旗艦店內(nèi) 日本消費(fèi)者體驗(yàn)高山植物護(hù)膚品

最后，是入鄉(xiāng)隨俗，制定“本土化”策略。各國(guó)的文化、技術(shù)、政策各有不同，品牌出海之前，做好當(dāng)?shù)卣{(diào)查準(zhǔn)備工作尤為重要。植物醫(yī)生在日本，主打“來(lái)自高山的漢方植物”，而不是直接宣傳“高山植物 純凈美肌”，因?yàn)槿毡緵](méi)那么多高山，但對(duì)漢方有著極大的興趣，更容易接受。隨后，植物醫(yī)生在進(jìn)駐中國(guó)香港市場(chǎng)和新加坡市場(chǎng)時(shí)，則以“高山植物 純凈美肌”、“中國(guó)美膚奧妙”的護(hù)膚概念，讓消費(fèi)者在對(duì)中國(guó)文化產(chǎn)生濃厚興趣的同時(shí)，自然而然地接受和喜愛(ài)高山植物，并主推凝聚高山植物精粹和漢方護(hù)膚智慧的石斛蘭系列、紫靈芝系列、雪蓮系列等，拉近與消費(fèi)者的心理距離。

植物醫(yī)生石斛蘭鮮肌凝時(shí)系列

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，中國(guó)供應(yīng)鏈和物流等基礎(chǔ)設(shè)施能力不斷完善，國(guó)貨美妝品牌在逐漸走向海外市場(chǎng)。但國(guó)貨美妝出海的道路也并非一帆風(fēng)順，植物醫(yī)生成功出海的道路或許能給其他美妝品牌以啟示。“中國(guó)制造”時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，植物醫(yī)生將帶領(lǐng)國(guó)貨美妝在海外市場(chǎng)開(kāi)啟一個(gè)“中國(guó)品牌”時(shí)代！

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