嗶哩嗶哩(下文簡稱B站)作為國內(nèi)優(yōu)秀的二次元視頻網(wǎng)站之一,在特定群體內(nèi)已享有較高的知名度,而其坐擁的消費(fèi)用戶群體黏著性相較于其它平臺(tái)來說,更加具有明顯的消費(fèi)習(xí)慣,更樂意在B站會(huì)員購中搜索并購買二次元類目的產(chǎn)品。

作為深受二次元文化影響的一代,很多人如今已從青春少艾成長為社會(huì)重要基石。在人生閱歷不斷豐富的同時(shí),他們能夠掌控支配更多的時(shí)間及金錢,由此引申的是消費(fèi)能力的指數(shù)級提升。

根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2022年中國興趣消費(fèi)趨勢洞察白皮書》數(shù)據(jù)顯示,如今新青年消費(fèi)者更愿意選購?fù)庥^顏值好看、造型優(yōu)美、設(shè)計(jì)感十足的商品,而六成以上的消費(fèi)者更愿意為興趣愛好而下單,這種新的消費(fèi)趨勢令各種手辦、玩偶、耳機(jī)以及鍵盤等二次元文化衍生物變得火爆而備受追捧。同時(shí),根據(jù)《2021年中國Z世代手辦消費(fèi)趨勢研究》數(shù)據(jù)證明,早在2020年國內(nèi)手辦消費(fèi)市場已達(dá)到36.6億元的高度,而根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析預(yù)測,該指標(biāo)在2023年本年度將可能達(dá)到91.2億元的新高。這個(gè)能夠側(cè)面看出B站會(huì)員購電商平臺(tái)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

作為B站主推的電商平臺(tái),Bilibili會(huì)員購在2017年正式上線并面向眾多二次元文化愛好者,在當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)逐步開發(fā)的年代,二次元文化的傳播仍活躍于各主題社區(qū)論壇等平臺(tái),而B站會(huì)員購的出現(xiàn),令手辦、模型、漫畫及動(dòng)漫周邊等二次元向商品的電商銷售更規(guī)范化,用戶通過B站會(huì)員購可以更輕松便捷地購買到價(jià)格實(shí)惠、品質(zhì)保證的商品。

在近五、六年的發(fā)展過程中,B站會(huì)員購表現(xiàn)出來的是十分審慎的態(tài)度,在保證用戶體驗(yàn)優(yōu)先的前提下,沒有像其它同品類平臺(tái)一樣盲目拓展體量,清楚認(rèn)識(shí)到平臺(tái)自身的定位,更專注打造一個(gè)專屬于二次元文化愛好者的集散地。相較于過去,B站會(huì)員購提升了用戶使用體驗(yàn),在App主頁底部設(shè)立獨(dú)立入口端,同時(shí)在商品類目上迎合用戶消費(fèi)愛好,新增了數(shù)碼裝備以及圖書等類目,豐富了平臺(tái)產(chǎn)品種類。同時(shí),通過魔力賞等創(chuàng)意內(nèi)容消費(fèi)模式,展現(xiàn)了時(shí)下最別出心裁的沉浸式消費(fèi)場景,增加了電商平臺(tái)消費(fèi)得娛樂性以及互動(dòng)性。

而直至2022年的雙十一,B站正式入局直播帶貨,雖然不是行業(yè)中最早開展這個(gè)銷售展示模式,但卻是最專業(yè)的二次元電商平臺(tái),各優(yōu)質(zhì)UP主通過花火平臺(tái)鏈接內(nèi)容產(chǎn)出與商業(yè),在前期內(nèi)測環(huán)節(jié)中UP主“動(dòng)動(dòng)槍DongDongGun”更實(shí)現(xiàn)了5個(gè)小時(shí)帶貨直播最終GMV超131萬元的優(yōu)異成績,這些都說明了B站會(huì)員購的電商模式發(fā)展迅猛,我們更期待它能提供更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體。

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