38婦女節，是一年中專屬于女性的節日。節日前后，和女性相關的美妝、服飾、鮮花等品類熱賣；與之相關的護膚、穿搭等話題，也受到較高關注，形成熱議。在抖音電商，旺盛的女性悅己消費需求，與好商品、好內容輝映，匯聚成一股“她生意”熱潮。

2月28日至3月8日期間，抖音電商聚焦于滿足女性用戶的消費需求和消費場景，推出抖音商城38好物節，旨在為廣大消費者提供低價好物和優質服務，在滿足用戶需求的同時，攜手商家共同收獲好生意。

活動期間，以女性為主體的“悅己”需求被有效激活，商家生意顯著增長。數據顯示，平臺日均支付GMV較去年同期同比增長33%，日均訂單量較去年同期同比增長46%。

值得關注的是，本次38好物節，貨架場景是商家生意的重要板塊。據統計，抖音商城日均支付GMV較去年同期同比增長24%，抖音商城日均支付用戶較去年同期同比增長24%。

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攜手眾多品牌、商家

抓住“她生意”機遇

“一花獨放不是春，萬紫千紅春滿園”。在38期間，多種類、多品牌的商品，共同構建起了女性用戶的“悅己”場景。洞察到這一點，本次抖音商城38好物節聚焦低價格、好服務，聯合品牌深度合作，呼應成女性消費者之美的主題，同時推動商家生意爆發。

1 承接悅己消費熱潮，品牌、商家、熱門爆款引領多行業增長

38婦女節前后，女性消費者通過選購好物提升生活品質的意愿增強。或是以優質美妝裝點生活、或是以時尚服飾秀出自信、或是以一捧鮮花愉悅身心……本次抖音商城38好物節，以低價格、好服務打動消費者，一大批爆款商品廣受追捧。

與此同時，一批頭部品牌商家和潛力商家也涌現出來。

2 洞察“她生意”趨勢，透傳品牌節日心智

“她生意”有哪些熱點、哪些趨勢？品牌們又將呈現哪些好價好物？通過挖掘明星產品、聯動品牌宣發的合作形式，抖音商城38好物節攜手眾品牌、商家一起洞察“她生意”趨勢，發布聯名海報，直觀展示38好物的賣點，打造大促的“主題感”，體現平臺與品牌、商家共赴生意增長的心智。

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打造低價格、好服務

重點玩法助力低價好物全域增長

以貨架場景、內容場景為依托，以低價格、好服務為核心，本次38好物節帶來了多種玩法，讓消費者下單好物的愉悅感、消費體驗感“更上一層樓”，助力商家實現全域增長。

1 多重玩法驅動好生意，貨架場景成為商家重要增長點

38好物節期間，抖音電商推出了多重玩法。其中，「官方立減」、「一件直降」，讓用戶不用湊單輕松購物；「低價爆款池」、「低價格帶池」等玩法，為用戶甄選低價好物。而價格保護、運費險、包郵等好服務，則讓用戶買得更加順心。這些玩法，不僅吸引更多用戶參與其中，也為商家生意增長夯實基礎。

在抖音商城38好物節，貨架場景的核心玩法，為沖刺好成績的品牌商家們帶來了增量。以「低價爆款池」玩法為例：抖音商城為入選的低價爆款貨品，提供億級流量激勵和全域陣地曝光等資源。在本次活動中，低價爆款池商品日均支付GMV較基準期同期同比增長76%。

多個行業的商家通過與平臺的玩法聯動，收獲了好成績。其中，美妝品牌DCEXPORT核心商品全量報名平臺低價好貨池，分層達人、短視頻、自播，打造38專屬好物，日均成交訂單數取得較大突破。服飾品牌FILA通過調優商品價格、設計會員福利等貨架場景玩法，推動活動期GMV同比提升40%。鮮花行業商家云舍花卉在活動期間，通過對全量商品進行搜索優化等方式，破萬單銷售鏈接達到35個，訂單量位居全行業第一。

2 優質內容種草引發消費，商家生意因“悅己”而向前一步

女性的悅己生活，不僅僅在于好物相伴身邊。在好物與場景之間，以優質內容做好鏈接、打通轉化鏈路，更容易引導用戶下單，推動悅己消費的產生。

在內容場景，抖音電商活動期間帶來了「超值天團直播間」、「超值天團品類直播間」等玩法，以曝光資源扶持、達人撮合等方式，激勵電商達人為低價好物帶貨，促進品牌及商家提升內容場景訂單量。

38好物節期間，大量消費者通過直播間、短視頻等鏈路被低價好物種草，為“悅己”而買單。活動期間，成交額破千萬直播間703個，直播累計時長4327萬小時，掛購物車短視頻播放量760億，#抖音商城38好物節 話題累計播放量超17億。同時，「紅包雨」玩法也持續激發用戶參與到活動中，提升用戶的下單意愿。據統計，超過2000萬用戶參與了抖音商城38好物節的紅包雨活動，活動期共派發超3000萬份優惠券和紅包。

以低價好物打動人心，以優質服務保障購物體驗，抖音商城38好物節充分洞察“她們”的需要，帶動眾多品牌和商家的生意找到新增量。

抖音電商將持續聚焦用戶需求，提供低價好物，通過多元玩法、好服務、好政策，拓展商家的經營場景，提升商家的經營能力，幫助更多品牌與商家找到生意增長的路徑，沉淀增長生意經。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。