2024年春節(jié)假期，居民消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，服務(wù)消費(fèi)實(shí)現(xiàn)開門紅，多個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出積極的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其中國(guó)內(nèi)旅游出游人數(shù)達(dá)4.74億人次，同比增長(zhǎng)34.3%，網(wǎng)聯(lián)清算公司和中國(guó)銀聯(lián)日均處理網(wǎng)絡(luò)支付交易26.3億筆，相比2023年春節(jié)增長(zhǎng)18.6%。其中，餐飲、旅游、零售等消費(fèi)場(chǎng)景尤其受到青睞，交易金額和筆數(shù)同比增長(zhǎng)明顯。同往年不同的是，零售行業(yè)的春節(jié)年貨市場(chǎng)，街頭遍布的量販零食店成為不少消費(fèi)者“潮流”新選擇。據(jù)方正證券的渠道調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，頭部量販零食系統(tǒng)在春節(jié)期間單店銷售額同比增長(zhǎng)15%。

客流累計(jì)超960萬(wàn) 銷售總額突破10億

在小紅書、微博等社交平臺(tái)上，搜“年貨”“休閑零食”等關(guān)鍵詞時(shí)，映入眼簾的是不少人到量販零食店去采購(gòu)、在貨架前穿梭，挑選著心儀零食。買單區(qū)更是排起了長(zhǎng)龍，消費(fèi)者們耐心等待著結(jié)賬。這些火爆的銷售場(chǎng)景春節(jié)期間在全國(guó)各地持續(xù)上演，成為了趙一鳴零食、零食很忙等量販零食店的一大亮點(diǎn)。

據(jù)趙一鳴零食相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，春節(jié)前后趙一鳴零食全國(guó)門店銷售總額突破10億，春節(jié)期間累計(jì)接待超過960萬(wàn)名消費(fèi)者，線上互動(dòng)活動(dòng)更有超過100萬(wàn)名會(huì)員參與。這一成績(jī)不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)刷新了趙一鳴零食在去年同期的銷售記錄，也凸顯了其在春節(jié)年貨市場(chǎng)中的巨大吸引力和消費(fèi)需求對(duì)接能力。

通過對(duì)比商超、專賣店等傳統(tǒng)零食銷售渠道，趙一鳴零食這樣的量販零食店在品類的豐富程度和價(jià)格上優(yōu)勢(shì)明顯，“東西又多又全，本地特色的也不少，價(jià)格還不貴，還是全國(guó)連鎖加盟的品牌店，信得過。”不少到店消費(fèi)者的購(gòu)物車都塞得滿滿當(dāng)當(dāng)。由此可見，這種“大門店、多SKU、本地化選品”的商業(yè)模式在節(jié)日旺季中發(fā)揮了關(guān)鍵作用，為量販零食店贏得了更多消費(fèi)者的青睞。

為確保春節(jié)期間產(chǎn)品供應(yīng)的充足和及時(shí)，趙一鳴零食9大數(shù)智化倉(cāng)配物流中心發(fā)揮了很大作用。依托先進(jìn)的倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)和智能化配送設(shè)備打造的高效物流體系，盡管市場(chǎng)需求量激增，但趙一鳴零食依然能夠保持穩(wěn)定的供貨能力，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地都能購(gòu)買到心儀的商品。

值得一提的是，在門店擴(kuò)張方面，趙一鳴零食2月份也繼續(xù)保持穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，門店數(shù)量持續(xù)增加。這些新開的門店不僅提升了品牌的市場(chǎng)覆蓋率，也為消費(fèi)者提供了更多購(gòu)物選擇。

龍年暴富年貨節(jié)六大玩法 助力門店提升銷量

線下門店在春節(jié)銷售火爆的背后，主要得益于趙一鳴零食的超前策劃與運(yùn)營(yíng)，圍繞“龍年暴富年貨節(jié)”推出了年貨大單品定制、龍年暴富快閃店、龍年暴富主題周邊、萬(wàn)元暴富錦鯉活動(dòng)等六大玩法來(lái)實(shí)現(xiàn)線上線下的互融互通，活動(dòng)持續(xù)近一個(gè)月。最終，其成功將線上熱度轉(zhuǎn)化為線下流量，大幅提升了轉(zhuǎn)化率，吸引大量消費(fèi)者前來(lái)打卡消費(fèi)的同時(shí)，也形成了一個(gè)完整的營(yíng)銷閉環(huán)。

在直播場(chǎng)域，趙一鳴零食搭載抖音新春吃喝玩樂節(jié)，成功開啟了“龍年暴富年貨節(jié)”直播專場(chǎng)活動(dòng)，不僅有 “邊逛邊買”“云逛街”的形式形成多店聯(lián)動(dòng)，更有Q萌“趙一鳴”連麥PK大跳“科目三”來(lái)持續(xù)引爆直播間氛圍。僅在1月25日至28日4天的直播中，其官方直播間總GMV突破4100萬(wàn)，直播曝光次數(shù)超1億，成功登榜全國(guó)美食帶貨榜第二位。

除抖音直播的主陣地外，趙一鳴零食還整合了小紅書、微博、微信、會(huì)員私域等全渠道資源，全方面覆蓋“龍年暴富”主題，實(shí)現(xiàn)破圈引流。如策劃了“10000元暴富零食基金，獨(dú)寵一人”話題活動(dòng)為年貨節(jié)造勢(shì)，成功引發(fā)熱議，全渠道曝光量高達(dá)1.7億，全網(wǎng)用戶互動(dòng)量超120萬(wàn)。

同時(shí)，趙一鳴零食推出了一系列具有節(jié)日特色的定制化大單品和促銷活動(dòng)來(lái)匹配線下流量的暴增：定制化單品方面，趙一鳴零食推出了20款主推品，低至9.9元，深受不少消費(fèi)者追捧；促銷活動(dòng)方面，其結(jié)合春節(jié)文化特點(diǎn)，在全國(guó)門店限量大放送龍年暴富主題周邊，消費(fèi)滿一定的額度即送暴富紅包、暴富手機(jī)貼、暴富零食箱等精美伴手禮。廣東、廣西和江西地區(qū)更有價(jià)值128元的限定暴富桶，讓消費(fèi)者在品嘗美味的同時(shí)，也能感受到趙一鳴零食帶來(lái)的專屬寵愛。

此外，趙一鳴零食還在兩廣和江西地區(qū)精心打造了15家龍年主題的快閃打卡店限時(shí)落地。這些形式新穎的門店均為暴富主題，店內(nèi)不僅有隨處可見的龍年龍頭元素裝扮、暴富桶打堆，還有1.7m龍年鳴寶立牌占據(jù)C位，吸引不少顧客進(jìn)店消費(fèi)的同時(shí)打卡拍照，成為快閃店所在區(qū)域的熱議話題。這種線上線下融合的銷售模式為消費(fèi)者提供了更多元化、更便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。

對(duì)此有業(yè)內(nèi)人士表示，趙一鳴零食能夠準(zhǔn)確把握消費(fèi)者在春節(jié)期間對(duì)休閑食品的需求變化，通過精準(zhǔn)的商品布局和靈活的營(yíng)銷策略，成功地將春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要節(jié)點(diǎn)。這一成功案例不僅為量販零食行業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)借鑒，也為休閑食品行業(yè)在應(yīng)對(duì)重大節(jié)日市場(chǎng)挑戰(zhàn)時(shí)提供了有益啟示。

總之，趙一鳴零食在春節(jié)期間的銷售火爆并非偶然現(xiàn)象，而是其長(zhǎng)期堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、注重消費(fèi)者體驗(yàn)的結(jié)果。作為行業(yè)頭部企業(yè)，趙一鳴零食十分關(guān)注消費(fèi)者需求變化和市場(chǎng)趨勢(shì)，在為消費(fèi)者帶來(lái)更多驚喜和滿足的同時(shí)，也正在給量販零食行業(yè)中樹立更高的標(biāo)桿，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。