“頻上熱搜”“擠爆直播間”“賣斷貨”“漲粉50w”,2023,國貨真的火了!毋庸置疑,這“潑天的富貴”,始于年輕一代的民族自豪,但也絕不止于民族自豪。中國品牌早已借“大火”的東風,進行著產品創(chuàng)新和品牌革新。

“國貨越來越好用了”,產品力是國貨從“爆紅”到“當紅”的基礎。不少老牌國貨,憑借多年積累的產品質量和高性價比,在消費者心中樹立了堅實的口碑。如老國貨品牌蜂花通過把“物美價廉”做到極致,憑借著穩(wěn)定的品質和親民的價格,成為消費者心中的經典國貨代表。新國貨品牌則更加注重科研和創(chuàng)新,以技術實力贏得市場競爭力。如功效護膚品牌HBN,專研中國特色植物成分,探索國貨護膚品新藍海,讓用戶把每一分都錢花在“有效成分”上。

“國貨越來越好玩了”,營銷力是國貨從“被看到”到“被偏愛”的關鍵。很多中國品牌的質量并不輸于國際競爭對手,但無奈“外來的和尚會念經”。如今,我們會發(fā)現(xiàn)國貨在營銷策略上也越來越有創(chuàng)意。老牌國貨旺仔,不斷探索如何將產品IP化,通過衍生周邊和跨界合作一次次刷新“再看就把你喝掉”的旺仔形象;新國貨瑞幸聯(lián)合老國貨茅臺的“醬香拿鐵”營銷掀起搶購熱潮,讓“醬香拿鐵你喝了嗎”成為一句年輕人之間的問候語。國貨品牌越來越懂用年輕人的方式去表現(xiàn)自我,成功實現(xiàn)品牌和消費者之間的雙向奔赴。

國貨的“潑天富貴”絕不僅僅靠運氣,擁有過硬的產品力和“懂人心”的營銷力才擔得起這從天而降的“富貴”。在生殖健康領域同樣如此。近年來,越來越多的生殖健康領域國貨品牌通過不斷提升自身產品力、靈活運用更懂國民心智的營銷策略,逐步改變國內生殖健康的市場格局,這其中以生殖健康領域的領跑國貨企業(yè)——朗圣藥業(yè)為典型案例。

成立21年,朗圣藥業(yè)一直專注于生殖健康領域的技術開發(fā)和創(chuàng)新,利用多項獨家核心技術確保旗下產品具備硬核的市場競爭力。另一方面從國情出發(fā),通過洞察年輕人缺乏兩性教育的痛點進行精準營銷溝通,成功贏得年輕消費者的信任。

“當紅”的基礎:以核心技術打造硬核產品力

“好用”是國貨“當紅”的口碑基礎,而“好用”永遠離不開產品力。憑借雄厚研發(fā)實力,朗圣藥業(yè)潛心多年成功研發(fā)出“腸溶技術”和“高分子重排技術”等核心技術,為品牌奠定行業(yè)領先地位打好堅實的基礎。

朗圣藥業(yè)的首個研發(fā)產品——丹媚左炔諾孕酮腸溶片,是全球首款應用腸溶技術的緊急避孕藥,擁有國家20年專利保護。在IV期臨床試驗中,丹媚以99.8%的避孕成功率成功超越同行。

丹媚的腸溶技術引領著緊急避孕藥領域的技術革命。它突破了傳統(tǒng)緊急避孕藥因嘔吐率高而導致避孕效果和安全性不能同時兼顧的問題。通過采用腸溶包衣技術,使藥片在胃酸環(huán)境中不崩解,在進入小腸后才釋放,極大地降低了左訣諾孕酮對胃的刺激,減少了惡心嘔吐的發(fā)生,確保了藥物的有效性。對女性消費者來說,這項技術更具使命性,它使女性能夠更從容地應對突發(fā)意外,為她們提供了真正掌握生育的可能性。

作為朗圣藥業(yè)的又一明星產品,赤尾玻尿酸避孕套成功打破了國外企業(yè)在避孕套技術上“至薄”的壟斷地位。采用獨家高分子重排技術,赤尾避孕套挑戰(zhàn)了乳膠避孕套的“至薄極限”,成功研制出30微米以內厚度的避孕套。這項突破性技術使赤尾避孕套在2014年成功獲得比爾·蓋茨基金會“探索大挑戰(zhàn)”資金專項大獎,成為當時天然乳膠避孕套唯一獲獎者。

高分子重排技術不僅使避孕套更薄,還使其更“潤”。朗圣藥業(yè)通過調整玻尿酸潤滑液配方,利用分子重排技術,讓避孕套遇上玻尿酸后不再發(fā)白,反而更通透,且力學性不再降低。這一技術不僅將玻尿酸作為避孕套潤滑液的可能性變?yōu)楝F(xiàn)實,更促使整個避孕套市場開始將女性消費者的愉悅需求納入生產指標中。如今,越來越多品牌也陸續(xù)著手開發(fā)和上市“玻尿酸避孕套”這一全新品類。

一系列技術的創(chuàng)新突破,不僅是朗圣藥業(yè)成為國貨品牌的“當紅”基礎,更是朗圣藥業(yè)代表國貨企業(yè)推動著整個國內生殖健康行業(yè)不斷拓展科技創(chuàng)新的邊界,將“以國人生殖健康為本”的產品開發(fā)理念引領生殖健康領域國貨品牌。

“被偏愛”的關鍵:以獨到洞察力筑造精準營銷力

國產品牌被消費者“偏愛”的關鍵,在于深刻理解國情,具備更精準的市場洞察力,更善于滿足國人需求。這方面,朗圣藥業(yè)獨具優(yōu)勢。

受傳統(tǒng)觀念影響,中國校園性知識教育一直得不到重視,青少年缺乏系統(tǒng)、科學的兩性教育。朗圣藥業(yè)深諳由此可能會引發(fā)年輕人在兩性情感和行為上的問題和風險,因此在部署營銷策略時更注重年輕人的兩性教育,通過品牌IP活動和圈層營銷,實現(xiàn)品牌與年輕人的精準溝通,注重寓教于樂,讓年輕群體能夠正確面對和享受兩性關系。

首先,朗圣藥業(yè)創(chuàng)辦以“朗圣生殖健康研究院”為IP的營銷主體,從女性生殖健康、男性生殖健康、輔助生殖健康三個主要維度進行健康科學的知識傳播,并多次聯(lián)合連鎖藥店在年輕人的熱門節(jié)點開展多線聯(lián)動活動。

譬如,朗圣藥業(yè)洞察年輕人對愛情的向往和重視,以520、七夕等節(jié)點為溝通切口,打造線上線下營銷活動,借助浪漫的節(jié)日氛圍向大學生傳遞正確的戀愛觀,通過旗下避孕產品的使用方法教育,指導學生如何科學避孕,如何進行安全性行為。

另一方面,朗圣藥業(yè)深入年輕人的圈層場景,聯(lián)合多個平臺打造圈層營銷。如攜手超級課程表APP展開兩性生殖健康教育活動,以“生殖健康啟蒙導師”的身份,為大學生設計兩性教育相關活動,激發(fā)他們對生殖健康問題的關注和參與度,使他們更坦然地面對兩性行為。同時,朗圣藥業(yè)旗下品牌赤尾聯(lián)合soul APP——年輕人靈魂社交交友平臺打造“1212要愛要愛赤尾快閃店”活動,結合soul的社交工具特性打造趣味社交互動,觸發(fā)年輕人“安全地愛具體的人”的社交觀,使他們在兩性情感中更從容、大膽地表達愛。

在國內市場競爭激烈的背景下,國貨的“潑天富貴”離不開卓越的產品力和精準的營銷力。作為生殖健康領域的領軍國貨品牌,朗圣藥業(yè)充分展現(xiàn)了如何通過打造硬核的產品力在行業(yè)“當紅”,以及如何以精準的洞察營銷力被消費者“偏愛”。未來,朗圣藥業(yè)將繼續(xù)以身作則,繼續(xù)以“讓人類生殖更健康”為使命,持續(xù)專注國人的生殖健康領域,致力成為國人堅定不移選擇的國貨品牌。

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