什么是自然淘汰策略?

自然淘汰策略是指超市不主動放棄某商品，而是將其留在市場上，直至其完全衰竭為止。采取這種策略主要著眼于對競爭形勢的分析，由于總有一些處于競爭劣勢的超市會提前退出市場，所以讓進入衰退期的商品繼續留在賣場里就可接受這些退出者留下的利益。采取這種策略的超市必須有很強的競爭能力，同時也將面臨較大的風險。

自然淘汰策略的選擇具體是怎么樣的?

采取自然淘汰策略時，還要做進一步的策略選擇：

1.連續策略。超市保持過去的經營策略，對原有的市場定位、銷售渠道、定價、促銷措施維持不變，使該商品繼續自然衰退，直至結束市場生命。

2.集中策略。超市賣場將促銷活動集中在最好的終端市場和銷售渠道上，為維持其銷售做最后的努力。

3.強制策略。超市不顧一切地大幅降低銷售費用，強制地降低成本。這種策略會加速商品的衰退，但由于在一定時期內銷售量的下降滯后于推銷費用的下降，所以在一個較短的時期內銷售量可能維持不變或僅僅是較慢地下降，超市從而有可能增加利潤。

總之，如何淘汰疲軟商品將是超市最難做出的決策之一。首先，要能正確判斷商品是否進人衰退期;其次，對淘汰疲軟商品要采取適當的方式。解決好這個問題的基礎是有健全的商情分析制度和確切的市場信息資料。