近年來，我國農(nóng)機裝備總量持續(xù)增長，農(nóng)機出口市場正迎來新機遇。浙江是我國農(nóng)機出口大省，2025年1—2月，出口農(nóng)業(yè)機械達(dá)28億元人民幣，同比增長33.7%。出口額快速增長的背后，農(nóng)機出口企業(yè)都做了哪些準(zhǔn)備，又是如何面對市場考驗的?

浙江永康是我國現(xiàn)代農(nóng)機生產(chǎn)制造研發(fā)的重要基地之一，擁有大量的農(nóng)機制造企業(yè)。當(dāng)記者來到位于永康的這家農(nóng)機企業(yè)時，正趕上一場跨國洽談會。企業(yè)負(fù)責(zé)人和肯尼亞的客戶正在溝通訂單需求。

眼下，正值海外客戶下訂單的高峰期，又趕上國內(nèi)春耕期間，農(nóng)機需求量大，這家企業(yè)正開足馬力備貨生產(chǎn)。車間里，鑄造、加工、裝配等每一個環(huán)節(jié)都在全力運轉(zhuǎn)，每隔4分鐘就有一臺農(nóng)機包裝下線，并通過公路和海運結(jié)合的方式發(fā)往國內(nèi)外。

企業(yè)負(fù)責(zé)人黃煒煒介紹，根據(jù)不同國家市場的特殊情況，他們做了一些差異化、個性化的定制。講究產(chǎn)品推陳出新，不斷研發(fā)新產(chǎn)品。

忙碌的不僅是生產(chǎn)線，在距離工廠不遠(yuǎn)的農(nóng)田里，工作人員正對一款新研發(fā)農(nóng)機的性能進行測試。據(jù)了解，浙江是典型的南方丘陵山區(qū)地貌，山地坡度大、地形復(fù)雜。因此，企業(yè)著力研發(fā)的“小農(nóng)機”就成為他們進軍海外市場的主力產(chǎn)品。

這款手扶拖拉機最大的特點就是適應(yīng)性強、用途多樣。它由兩個部分構(gòu)成，前部是發(fā)動機，后部是用于耕作的農(nóng)具。通過這幾個固定的螺絲可以更換不同農(nóng)具，從而在山地、丘陵等地形進行旋耕、播種、收割等多種作業(yè)，這種“一機多用”的方式深受海外客戶的青睞。目前，這款農(nóng)機已經(jīng)出口到非洲、南美、東南亞等地，年銷售量達(dá)25000臺左右。

作為一家深耕海外市場20多年的出口企業(yè)，負(fù)責(zé)人介紹，訂單保持穩(wěn)定的背后是企業(yè)主動“走出去”，適應(yīng)不同國家市場需求的結(jié)果。2024年，企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)的大馬力柴油發(fā)動機在越南受到歡迎，企業(yè)2025年將重點放在非洲市場上。

企業(yè)負(fù)責(zé)人俞豐介紹，針對非洲研發(fā)的產(chǎn)品，以性價比為主，讓他們能夠迅速掌握農(nóng)業(yè)機械的操作使用，提供質(zhì)量可靠的農(nóng)機產(chǎn)品。

2025年一季度，這家農(nóng)機企業(yè)海外訂單量預(yù)計將同比增長30%，國內(nèi)訂單量預(yù)計將同比增長35%。

“新生代”智能化水果分揀設(shè)備“闖世界”

隨著智能化、數(shù)字化設(shè)備廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，不少農(nóng)機企業(yè)紛紛加大研發(fā)力度，推出創(chuàng)新產(chǎn)品。相較于老牌農(nóng)機出口企業(yè)，果園里的“新生代”企業(yè)又是如何開拓海外市場的?

在杭州這家智能化水果分揀企業(yè)的辦公室里，一場新研發(fā)正在緊張進行。企業(yè)年初收到首個海外訂單，科研人員都鉚足了勁，希望借助此次合作抓住機遇，打開海外市場。

企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，2019年成立以來，為了加大研發(fā)力度，他們陸續(xù)招募了3名博士，研發(fā)人員數(shù)量更是占總?cè)藬?shù)的三分之一左右。

專注于創(chuàng)新，企業(yè)又是如何保障生產(chǎn)的?在位于金華永康的生產(chǎn)基地，記者發(fā)現(xiàn)智能分揀設(shè)備和當(dāng)?shù)匾患依吓浦圃炱髽I(yè)共用生產(chǎn)線。負(fù)責(zé)人介紹，除了核心零部件，他們借助這家企業(yè)的供應(yīng)鏈進行生產(chǎn)加工，自己則全力投入到研發(fā)工作中。在車間里，工作人員正對一款即將發(fā)往貴州的蘋果分揀線進行性能測試。

在這條智能化水果分揀線上，機器正以每秒6個的速度檢測每個水果的外觀、重量、糖度等數(shù)據(jù)，并按照不同標(biāo)準(zhǔn)對每個水果進行精準(zhǔn)分類。并且系統(tǒng)可以實時顯示這批水果的數(shù)據(jù)分布，像這樣的智能化設(shè)備每小時可以檢測2萬個水果左右。

據(jù)了解，每個水果托盤上都印有二維碼。企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，托盤不僅能降低水果分揀過程中的損耗，還能通過二維碼精準(zhǔn)收集水果信息，降低銷售成本。

完善配套服務(wù) 農(nóng)機企業(yè)加速“出海”

為了加速浙江農(nóng)業(yè)機械“出海”，一系列推進創(chuàng)新平臺建設(shè)、展會供需對接等配套服務(wù)舉措正在加速落地。

在浙江金華，中非農(nóng)業(yè)科創(chuàng)園正在建設(shè)中。建成后，園區(qū)將模擬非洲的氣候條件，篩選適合當(dāng)?shù)胤N植的蔬菜、水果等經(jīng)濟作物，并推廣各類農(nóng)機設(shè)備，促進產(chǎn)學(xué)研一體化發(fā)展。

專家介紹，由于不同國家的地理環(huán)境、耕種方式等方面存在差異，金華農(nóng)科院正加強與出口企業(yè)合作，因地制宜開展產(chǎn)品“本土化”改造，更好滿足當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求。

浙江金華農(nóng)科院正高級工程師陳長卿介紹，要模擬國外的土壤結(jié)構(gòu)進行產(chǎn)品可靠性試驗，特別是在動力、機具適配性上，進行一些設(shè)計開發(fā)，更適合于東南亞，包括非洲等國家種植模式的生產(chǎn)要求。

截至目前，浙江擁有農(nóng)機制造企業(yè)超4000家。其中，接近四分之三的企業(yè)有農(nóng)機產(chǎn)品出口海外，出口市場主要集中在東盟、歐盟等國家。此外，近年來非洲等新興市場增長迅速。

浙江省農(nóng)業(yè)對外合作中心主任裘天敏介紹，浙江對非洲農(nóng)機出口連續(xù)五年保持20%的增長，2025年前兩個月出口額達(dá)2.5億元，割草機、耕地機械、烘干機和農(nóng)機零件等六大類占到農(nóng)機出口總額一半以上。

針對新興市場需求，下一步，浙江將建設(shè)3個非洲特色農(nóng)業(yè)科技示范基地，并組織50家農(nóng)業(yè)機械企業(yè)及生產(chǎn)資料相關(guān)企業(yè)赴非洲交流合作。