在鋁合金添加劑這個領域，哈爾濱東盛金材科技股份有限公司（以下簡稱“哈東盛”）董事長張忠凱默默耕耘了20多年。他帶領企業在行業內深耕，打破國外對鋁合金添加劑產品的技術壟斷，產品應用從神舟飛船到C919客機，乃至小小的易拉罐。

“自主創新是企業發展的唯一出路。”張忠凱回顧哈東盛發展成為制造業單項冠軍示范企業的歷程，“正是因為認定目標就不回頭的韌勁，堅持創新驅動，打造自主品牌，才能帶領企業實現高質量發展。”

創業充滿挑戰

(資料圖片僅供參考)

1996年，25歲的張忠凱與父親一道創辦哈東盛，從事鋁合金添加劑的研發和生產。

鋁合金是僅次于鋼鐵的第二大金屬結構材料，但鋁合金添加劑卻是個不為人所熟悉的“冷門”行業。純鋁質地較輕、強度低，只有在純鋁中添加不同的金屬添加劑，才能制成滿足各種要求的鋁合金。雖然這些添加劑僅占鋁合金材料比重的1%到3%，卻是鋁合金制造業中不可或缺的材料。

談起創業方向，張忠凱說，“上世紀90年代中期，鋁合金添加劑關鍵技術被國外少數幾家公司掌握，國內市場幾乎是一片空白。未來鋁合金添加劑肯定有市場”。

“創辦企業充滿風險和挑戰，我當時想法很簡單，就是把企業辦起來。父親曾是高級熔鑄材料專家，他主要負責研發生產，我就跑市場。”張忠凱說。

既然干，就一定要干好。“為了對鋁合金添加劑有更深入的了解，張忠凱向技術研發人員討教，看他們在工廠里進行產品試驗，在產品技術方面積累了不少經驗。”張忠凱說，經過近兩年多努力，公司成功研發出鋁合金金屬添加劑。

雖然在產品研發上取得突破，但市場培育是一個緩慢的過程。“這是一個專業性極強的行業。一爐鋁水僅添加少量添加劑，如果添加劑質量有問題，整爐鋁水都浪費了。因而鋁合金加工企業會和他們信賴的添加劑生產企業保持長期穩定的合作關系，不會輕易‘換人’。”張忠凱告訴記者。

為打開市場，張忠凱曾扛著20公斤重的添加劑樣品，走訪全國各地的鋁制品企業，一年最多有200多天在外出差。金屬添加劑銷售方式有些另類：銷售人員要與客戶的技術人員一起守在生產線合金爐前，隨時解決技術與工藝障礙，待現場實驗數據出來，談論銷售才具備條件。有一次，張忠凱在一家企業跟了10個爐次，3天只睡了6個小時，最終靠過硬的產品質量取得訂單。

用張忠凱的話說：“努力的過程很辛苦，但收獲也很大，取得成績的過程，是不斷堅持的過程。”在他看來，開展業務沒有捷徑，關鍵還是靠專業精神，以及產品質量。“企業在2001年開始贏利。”張忠凱說，我們隨后一邊大力拓展市場，一邊尋求產品技術的突破。

目標國際市場

“雖然產品在國內賣得不錯，但國際市場才是我們的目標”。張忠凱不僅敢想敢干，還勇于對標高標準，一定要做到全球領先。

喊口號簡單，但在國外打開市場談何容易。

全球著名鋁業集團——力拓加鋁，對添加劑品質的要求十分苛刻。從2003年開始，張忠凱帶領團隊自主創新，歷經3年多、5輪審核，最終以過硬的產品品質敲開這家公司的大門。自此，哈東盛成為力拓加鋁的核心供應商。

2010年，國外一家鋁合金添加劑巨頭看好哈東盛的創新能力和產品品質，拋出一年數千噸、約近億元訂單，但對方的要求是，為其貼牌生產。

“在我國，為國外品牌代工的企業不計其數，但我們還是拒絕了。”在張忠凱看來，“雖然堅持走的是‘窄門’，但是路會越走越寬。我們要在世界鋁加工領域創立中國品牌。”

打造自主品牌、提升品牌價值，關鍵在于科技創新、產品創新。張忠凱對此有著清醒的認識。

2018年，張忠凱帶領團隊研發出93錳添加劑，添加劑成分中錳粉與助熔劑比例為93∶7，這是一款高含量錳添加劑，也是哈東盛的第五代錳添加劑。在此之前，錳添加劑中錳粉與助熔劑的配比為60∶40。助熔劑主要幫助目標金屬快速熔化于純鋁之中，含量越少，合金純度越高。

為了研發出這一產品，張忠凱和研發人員夜以繼日奮斗了3年，進行了千余次研發試驗，試驗過的助熔劑配方不計其數。

不懈努力迎來豐厚回報。產品一經亮相，就被國外兩家鋁業公司相中，拋來2000萬元訂單。“雖然加班是家常便飯，但那段時間一點都不覺得累。”張忠凱笑著說，目前哈東盛的產品已占據全球35%的市場份額。

面對成績，沒有自滿。張忠凱心里清楚，技術更迭的速度遠比想象中快，想要穩居世界前列，就必須時刻專注產品創新，提升核心競爭優勢。如今，他帶領研發團隊自主研發了熔劑型金屬添加劑、鋁型金屬添加劑、速熔硅等30多種添加劑，獲得專利達30余項。

辦企業重誠信

“辦企業要講創新，更要講誠信。重信守諾才能讓企業站穩腳跟，實現長遠發展。”張忠凱說。

企業如何做到誠信？張忠凱并沒有直接回答，而是講了一個案例。

2021年上半年，錳劑原材料價格上漲，海運費暴漲10倍，致使外貿錳添加劑每噸成本上漲了近2萬元。而在漲價前，哈東盛已與全球鋁業巨頭簽訂了3000噸錳添加劑供貨合同，當時仍有部分合同未執行，張忠凱面臨兩難選擇：是按合同履約，還是要求外商漲價。

“履約就意味著2000多萬元的損失，這對民營企業來說，是一個嚴峻的考驗。”張忠凱毅然堅持，所有產品合同都如約履行，繼續按原價完成剩余訂單。這一舉動得到客戶的認可，帶來更為長期穩定的合作。目前，哈東盛的產品已出口到60多個國家和地區，與全球300多家企業保持穩定合作關系。

“我們決定履約，不是因為哈東盛多高尚，而是與人合作必須信守承諾。”張忠凱說。

張忠凱一直將“誠信是企業生存之本”作為公司的重要發展理念，他說：“守信，對國家體現在依法納稅，對員工體現在兌現工資等承諾，對客戶則體現在按合同履約。”

一輪紅日從海平面升起的圖案是哈東盛的標識，寓意前景和希望。張忠凱告訴記者：“它更像一只側身前行的蝸牛，象征哈東盛在鋁合金添加劑領域里一步一個腳印，踏實向前，穩步發展。”

哈東盛在邁入高速成長期后，面對很多機會與誘惑卻始終定力十足，專注在鋁合金添加劑領域，努力做到極致。如今，哈東盛正專注于新一輪技術創新和新品研發。

“必須腳踏實地才能做好企業。”張忠凱坦言，惟有奮斗才能走向卓越。要做永不停歇的攀登者，帶領企業走得更遠、走得更好。（經濟日報記者 吳 浩）