“你們的光纖生產(chǎn)工藝和標(biāo)準(zhǔn)是怎么樣的?”“光纜的類型和結(jié)構(gòu)有哪些?”……在中國(印尼)貿(mào)易博覽會(huì)上，身在雅加達(dá)國際展覽中心的采購商在查看展位上的展品后，通過實(shí)時(shí)連線的數(shù)字會(huì)客廳，詳細(xì)向地處杭州的浙江萬馬天屹通信線纜有限公司負(fù)責(zé)人咨詢其產(chǎn)品情況，并交換了聯(lián)系方式，方便后續(xù)溝通。

和萬馬天屹公司一樣，越來越多的杭州外貿(mào)企業(yè)借助“展品出海、展商上線、買家到場、即時(shí)商洽”的雙線雙展模式，實(shí)現(xiàn)跨地域零距離與海外買家高頻交流，獲取更精準(zhǔn)的采購需求及貿(mào)易商機(jī)。

昨日，由杭州市人民政府主辦、商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局聯(lián)合主辦，杭州市商務(wù)局與米奧蘭特國際會(huì)展承辦的中國(印尼)貿(mào)易博覽會(huì)在杭州和雅加達(dá)兩地同時(shí)開幕。

本屆博覽會(huì)是2022年“海外杭州”系列展首秀，也是面向RCEP(區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定)市場的首場展會(huì)。作為穩(wěn)外貿(mào)的務(wù)實(shí)舉措，杭州外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)亮燈解碼系統(tǒng)在開幕式中正式上線，幫助出口企業(yè)有效應(yīng)對(duì)國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。

接下來，杭州將對(duì)標(biāo)商務(wù)部“十四五”對(duì)外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃，以自貿(mào)區(qū)聯(lián)動(dòng)片區(qū)為引領(lǐng)，繼續(xù)深化貿(mào)易數(shù)字化改革創(chuàng)新，保持落實(shí)RCEP協(xié)議走在全國前列，促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)中提質(zhì)。

雙線雙展新模式破解獲客難題

據(jù)介紹，本次博覽會(huì)采用了“數(shù)字+實(shí)體”的雙線雙展新模式。展前13天，組展公司進(jìn)行線下布展的同時(shí)，搭建線上展廳，并結(jié)合歷史數(shù)據(jù)和參展產(chǎn)品，為展商精準(zhǔn)匹配買家。展中3天，舉辦線下實(shí)體展會(huì)，集中展示產(chǎn)品和采購商交流，彌補(bǔ)線上展無法實(shí)地查看產(chǎn)品的缺陷。展后15天，主辦方還會(huì)根據(jù)數(shù)字展覽平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的買家信息需求，根據(jù)將買家采購商品類別再次發(fā)給展商，以實(shí)現(xiàn)采購信息的全覆蓋和二次運(yùn)營。

面對(duì)全球疫情蔓延的不確定性和疫情防控措施的常態(tài)化，“面對(duì)面”的傳統(tǒng)商洽模式難以恢復(fù)，而雙線雙展模式通過數(shù)字化技術(shù)解決了當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)無法出國參展的困境，為企業(yè)新形勢(shì)下“獲客難題”提供了新的解決方案。

杭州華聚復(fù)合材料有限公司表示，作為生產(chǎn)復(fù)合新材料的公司，每年都會(huì)推出新產(chǎn)品，但由于其產(chǎn)品比較小眾，高度依賴展會(huì)進(jìn)行宣傳，開拓銷售渠道。疫情前，公司每年出國參加5-6個(gè)國際展，每次派出2-3人，機(jī)票、住宿、簽證等費(fèi)用合計(jì)在10萬元左右。通過參加雙線展，企業(yè)不僅獲得了客戶，還節(jié)省了不少成本，他們計(jì)劃今年參加6場雙線雙展。

“海外杭州”RCEP市場啟動(dòng)

2021年，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》(RCEP)正式啟航，截至目前，15個(gè)RCEP簽署方中正式生效成員數(shù)量已達(dá)到12個(gè)，為外貿(mào)注入了新的活力。

作為“海外杭州”在RCEP市場的首秀，本次展會(huì)共吸引了來自北京、浙江、江蘇、廣東、河北、湖北、內(nèi)蒙、山東等省市的210家企業(yè)參與。商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，杭州的海外展會(huì)平臺(tái)在全國范圍內(nèi)形成良好的引領(lǐng)和示范作用，為中國企業(yè)開拓RCEP市場貢獻(xiàn)了“杭州力量”。

“海外杭州”的世界版圖，還將進(jìn)一步擴(kuò)大。據(jù)了解，今年，杭州將積極開拓“一帶一路”和RCEP區(qū)域市場，上半年將在日本、墨西哥、波蘭、阿聯(lián)酋、埃及、土耳其、巴西共8個(gè)國家舉辦貿(mào)易博覽會(huì)，下半年計(jì)劃在馬來西亞、越南、泰國等RCEP區(qū)域舉辦貿(mào)易博覽會(huì)，力爭將“海外杭州”打造成為中國企業(yè)開拓RCEP市場的重要平臺(tái)，確保杭州走在落實(shí)RCEP協(xié)定的全國前列。

杭州外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)亮燈解碼系統(tǒng)上線

當(dāng)前國際貿(mào)易局勢(shì)復(fù)雜多變，出口風(fēng)險(xiǎn)的變化成為懸在出口企業(yè)頭頂?shù)倪_(dá)克摩斯之劍。

為做好多主體協(xié)同應(yīng)對(duì)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)工作，由杭州市商務(wù)局、浙江信保營業(yè)部和杭州新絲路數(shù)字外貿(mào)研究院聯(lián)合開發(fā)的外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)亮燈解碼數(shù)字應(yīng)用場景在開幕式中正式上線。企業(yè)可通過杭州商務(wù)微信公眾號(hào)上的鏈接地址使用場景。

該系統(tǒng)數(shù)字化評(píng)估杭州外貿(mào)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)程度，并進(jìn)行有效應(yīng)對(duì)和企業(yè)服務(wù)。貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的數(shù)據(jù)模型由開拓市場和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)兩大指標(biāo)構(gòu)成，由外貿(mào)專家進(jìn)行數(shù)學(xué)分析、誤差剔除和趨勢(shì)判定后建立。系統(tǒng)分為亮燈和解碼兩個(gè)部分，亮燈是判定當(dāng)前杭州外貿(mào)的風(fēng)險(xiǎn)程度，紅燈表示外貿(mào)高風(fēng)險(xiǎn)，黃燈表示外貿(mào)中風(fēng)險(xiǎn)，綠燈表示外貿(mào)運(yùn)行平穩(wěn)。解碼是對(duì)亮燈做出相應(yīng)的解讀預(yù)警，提醒外貿(mào)企業(yè)需注意防范的風(fēng)險(xiǎn)。

全程參與系統(tǒng)建設(shè)的浙江信保營業(yè)部表示，我市企業(yè)每月出口信保的理賠案件、理賠金額等數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)變化是杭州外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的數(shù)據(jù)模型中重要組成部分，“在應(yīng)用場景中，我們還為出口企業(yè)提供一鍵在線投保、一鍵查詢買方資信、一鍵收看專業(yè)外貿(mào)課程等立體化、數(shù)字化外貿(mào)場景。”此外，場景還上線了絲路外貿(mào)資訊、展會(huì)在線報(bào)名等相關(guān)服務(wù)。(記者 金華珊 通訊員 王聰 陳秀智)