競爭結構主要內容具體如何描述的?

市場競爭結構主要包括五方面的內容。

一是國發(fā)展工業(yè)部署，生產(chǎn)力布局。

二是科技進步對發(fā)展新產(chǎn)品、新材料、新工藝的影響。

三是同行業(yè)企業(yè)狀況。如企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品方向，技術和銷售潛力等。

四是同行業(yè)企業(yè)經(jīng)營策略。如訂價、銷售網(wǎng)點、銷售服務方式等。

五是競爭產(chǎn)品的內在與外觀質量。

推銷員應當通過廣泛調查，了解市場競爭結構，明白本企業(yè)在競爭中所處的環(huán)境與地位，以便采取相應措施，提高競爭能力。

競爭結構分析是怎么樣的呢?

競爭結構是市場競爭的因素，也就是影響競爭能力的客觀因素。影響競爭能力的因素可以分為主觀因素和客觀因素兩方面。主觀因素就是市場的可控因素，即質量、品種、價格等。客觀因素就是市場競爭結構，它包括國發(fā)展工業(yè)的部署和生產(chǎn)力布局，科學技術進步對發(fā)展新產(chǎn)品、新材料、新工藝的影響，同行業(yè)企業(yè)的狀況，同行業(yè)企業(yè)所采用的營銷策略，競爭產(chǎn)品的等五個方面。企業(yè)通過調查市場競爭結構，就可采取有針對的競爭措施，提高自己的競爭能力。