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“這是我媽媽，在協(xié)和醫(yī)院確診為食道癌……無奈發(fā)起水滴籌款，懇請大家?guī)蛶臀?！?022年5月21日，王紅光在朋友圈發(fā)布了第一條籌款鏈接。一天內(nèi)，他收到了8000多元捐款，這讓正為治療費用發(fā)愁的王紅光感到些許欣慰。

王紅光在朋友圈為母親治病籌款

(資料圖片)

捐款金額的增長幅度在一周后越來越小，與之相反的是，許多陌生人的消息涌入他的手機。對方告訴王紅光，自己可以幫他推廣籌款鏈接，以便更快地籌集到治療費，而推廣的分成比例為捐款額的70%。

記者了解到，原本作為患者治療希望的大病眾籌背后，已經(jīng)衍生出一條完整的灰色產(chǎn)業(yè)鏈。有職業(yè)推廣人以籌款鏈接的轉(zhuǎn)發(fā)推廣牟利，日收益可達上千元。推廣所得的愛心捐款，最高有70%作為傭金流入職業(yè)推廣人手中。

推手與患者就分成比例討價還價

付費推廣募捐鏈接

“需要幫忙籌錢嗎？不提前收一毛錢，比如我們幫你轉(zhuǎn)發(fā)籌到2000元，我們收取68%。”

6月25日，王紅光收到一條陌生人消息，詢問是否需要幫忙推廣籌款鏈接。當王紅光質(zhì)疑收取費用過高時，對方回復：“啥事不用干就有錢還想咋樣？”

王紅光拒絕了對方的提議，除了覺得收費比例太高，他還擔心這種推廣可能是騙局。

今年4月，王紅光58歲的母親在武漢協(xié)和醫(yī)院被確診為食道癌。醫(yī)生告訴他們，前期治療費至少要準備十幾萬。

王紅光家經(jīng)濟條件不寬裕，早年母親為了省錢，沒買農(nóng)村合作醫(yī)療，因此所有的治療只能自費。4月底母親住院，每天的花費要上千元，花光家中積蓄后，王紅光又向親戚朋友借了幾萬塊錢。

在醫(yī)院門口，水滴籌的工作人員找到王紅光母子，問他們需不需要籌款。

“籌到錢能不能提現(xiàn)？提現(xiàn)錢能不能到賬？”王紅光問。對方回答，只需要出示病歷等材料，其余的都交給他們來操作。

王紅光決定試一試。5月21日，他為母親發(fā)起了第一次籌款，目標金額20萬。工作人員告訴他，要多在朋友圈和群里轉(zhuǎn)發(fā)。一周后，捐款者超過500人，工作人員幫王紅光申請了平臺首頁推廣48小時，首頁的展示流量又為他新帶來1100元的捐款。

籌款鏈接有效期是30天，一開始，王紅光在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，親戚朋友們的捐款比較多，一周之后，基本上就沒人捐錢了。最終王紅光共收到2萬多元捐款，平臺收取3%的服務費，還有0.65%的提現(xiàn)手續(xù)費。

癌癥的治療費用像一個無底洞，兩個多月來，王紅光家花掉五六萬的治療費，之前籌集的錢很快就見了底，6月21日，他發(fā)起了第二次籌款，這一次，他的目標籌集金額是30萬，八九天的時間，只籌到了3000多元。

在他轉(zhuǎn)發(fā)籌款鏈接的過程中，不斷有陌生人聯(lián)系他，聲稱可以幫忙推廣。一開始，王紅光不相信這些說辭，但眼看籌款金額增長越來越慢，他有些動搖，水滴籌的工作人員告訴他，商業(yè)推廣一旦被舉報，患者將失去籌款資格。

商業(yè)推廣有可能被舉報，而不推廣根本沒人捐錢。因此，當再次有人提出可以幫忙推廣時，王紅光給對方轉(zhuǎn)了賬。對方稱，50元幫忙推廣3天，80元推廣7天，120元可以一直推廣到項目結(jié)束，期間每天24小時持續(xù)推廣，先轉(zhuǎn)賬后推廣，結(jié)束后效果不滿意全額退款。此時，母親剛做完第二次化療。

“之前的我都沒相信，但一直籌不到錢，走投無路的時候，哪怕被騙也想試一試”，王紅光說。

轉(zhuǎn)賬過后，對方“消失”了。

“這種錢都騙，良心何在？”王紅光在籌款病友群里曝光了自己受騙的經(jīng)歷，才發(fā)現(xiàn)被騙過錢的不止他一個人。

和王紅光同在一個病友籌款群里的趙延兵從不相信這些。為妻子發(fā)起籌款后，他一共收到過四次詢問推廣合作的消息，有人打著“水滴籌推廣專用號客服”的名號，還有人說可以幫他們申請補助，收取1%的費用。對方向趙延兵出示了一張籌款鏈接的截圖，稱當天幫另一戶患者家庭申請到了4萬元補助。趙延兵說自己身上沒有錢，提出“到賬后再付10%”，見他沒有先付款的意思，對方很快結(jié)束了對話。

不僅受捐人可能被騙，好心捐款的人也有可能被騙。小紅書用戶高珊告訴記者，2022年5月19日，她所在的業(yè)主群里，一位備注為4.702的群友轉(zhuǎn)發(fā)了一條籌款鏈接?？吹洁従佑龅嚼щy，有幾位業(yè)主捐了款。第二天上午，群公告顯示，經(jīng)過了解核實，轉(zhuǎn)發(fā)鏈接的并不是真正的業(yè)主，被識破身份后已退群。

七成捐款流入推廣者口袋

真假難辨的籌款推廣宣傳廣告存在于多個網(wǎng)絡(luò)平臺，以“輕松籌、水滴籌推廣”等關(guān)鍵詞搜索，能找到很多這樣的推廣“從業(yè)者”和機構(gòu)。宣傳話術(shù)大多雷同：我們負責幫病患轉(zhuǎn)發(fā)推廣籌款鏈接，愛心人士通過我們的推廣鏈接捐款，作為推廣者我們收取一定比例的傭金。

在這門“生意”中，捐款金額被稱為“量”，轉(zhuǎn)發(fā)推廣的過程叫做“上量”， 負責在各種微信群中轉(zhuǎn)發(fā)推廣籌款鏈接的人員被稱為“推手”。

記者聯(lián)系到一位職業(yè)推廣人劉暢，對方稱，所籌得的錢款患者可以得到30%，另外的70%是他們的傭金。

劉暢自稱曾是某籌款平臺的工作人員，離職后，他從事推廣的“生意”?，F(xiàn)在手下約有十名推手，高達募捐總額70%的傭金中，65%用來發(fā)給推手。

“站在患者的角度，70%的比例很高，但我們也有成本?！眲痴f。市面上傭金比例大概在60%～70%，主要由三個因素決定：買群的花銷、被封號的風險，以及投入的時間精力，“賺的其實是個辛苦錢?！?/p>

轉(zhuǎn)發(fā)籌款鏈接需要大量新群，職業(yè)推廣人對發(fā)布籌款鏈接的微信群有一定要求，以活躍的寶媽群和業(yè)主群為主。市面上，一個微信群的價格在3-5元不等。根據(jù)經(jīng)驗，平均每個群能獲得10-15元的愛心捐款。以每個群12元為例，推手可以獲得7.8元（12×65%），扣除買群的費用，推手每轉(zhuǎn)發(fā)一次獲得的利潤約為4-5元。

推手對于目標客戶也有篩選。劉暢告訴深一度記者，小孩子是最容易“上量”的，目前他們進行籌款推廣的都是年齡5歲以內(nèi)的患者，最大不超過8歲。一般情況下，每天能籌到3000-5000元，有的一天可以籌到1萬元，即便運氣差，也能有幾百元的捐款。

合作前，劉暢會告知對方，籌款的傭金每天結(jié)算，否則會停止推廣。傭金每天下午4點到6點結(jié)算，收到客戶的打款后，劉暢給手下的推手結(jié)算傭金，開啟第二天的推廣。

同意合作的客戶往往不設(shè)具體的籌款金額，“對于一些患者來說，1萬元錢也行，總好過沒有，這部分人就是我們的意向客戶。”他說。遇到質(zhì)疑傭金過高的患者家屬，劉暢會將他們劃歸到意向客戶之外。

他還透露，圈內(nèi)不少從事推廣生意的人，有不少曾就職于籌款平臺。對于“收錢后不推廣”的騙局，劉暢也沒有避諱，“這個圈子魚龍混雜，什么人都有?！?/p>

在網(wǎng)上，“商業(yè)推廣”籌款項目以高收入拉攏推手

推手可日入千元

職業(yè)推廣人封豪從事該行業(yè)已有一年多，他告訴記者，患者主要靠團隊到各個平臺尋找，只要有籌款鏈接就可以幫忙推廣。為了證明病患情況的真實性，他向記者展示了與患者的聊天截圖。

按照籌得金額，推廣人團隊通常分為三個等級，每個等級的推手KPI各不相同。最低的安心籌，需保證日推量達到200元，而輕松籌和水滴籌，需要分別達到500元和3000元。

新手只能跑量小的安心籌，日推量一般在200元到500元，業(yè)務熟練后，可以接輕松籌和水滴籌。推手需要在每天下午三點前向他預約領(lǐng)取鏈接，并保證能達到最低量，次日下午兩點統(tǒng)計籌款金額。

從進群到轉(zhuǎn)發(fā)，封豪總結(jié)了一套完整的推廣流程。初次發(fā)籌款鏈接可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，發(fā)的次數(shù)多了，以各種群聊為主，也可以做視頻發(fā)到社交平臺上。一條鏈接一天由同一人負責，便于統(tǒng)計金額。招推手時，封豪稱可以“一對一指導，手把手教學”，并分享眾籌渠道。另外，他還招收有群資源的代理和工作室，每天給對方提供籌款鏈接。

微信群是推廣最重要的資源，作為新人，前期沒有群資源很難起步。有新人聯(lián)系時，封豪總會先問對方，手里有多少群。他現(xiàn)有的一百多個群聊以業(yè)主群為主，主要靠之前的行業(yè)積累。

推手轉(zhuǎn)發(fā)籌款鏈接后，容易被踢出群聊，因此需要定期加新群或換群。封豪也做收微信群的生意，客戶手里有群的話，可以按照每個群1元的價錢賣給他。另一位職業(yè)推廣人告訴記者，除了批量買群外，在群里遇到同樣轉(zhuǎn)發(fā)籌款鏈接的“同行”，還能用自己手中的群和對方交換。

多名職業(yè)推廣人告訴記者，轉(zhuǎn)發(fā)有固定的流程和話術(shù)。先發(fā)布一段文案介紹患者情況和財務狀況，接著發(fā)籌款鏈接和視頻，“一定要有視頻，這是證明真實性的東西?！弊詈蟀l(fā)一個小額紅包，封面寫上“求求大家救救我”之類的話，引起群友們注意。

頻繁加群帶來的隱患是，推手易被封號或限制使用微信號，而如果被投訴舉報，推手的微信號可能會被平臺封禁。封豪對接的推手每人有10個以上的微信號。

每天下午5點，封豪要給對接的推手們結(jié)算工資。收益由推手所籌到的金額決定，日推量500-1000 提成比例30%、日推量1000-3000提成比例40%。封豪稱，自己的日收益平均在1000到3000元。

籌款推廣所得并不是封豪唯一的收入來源。他還招收項目學員，提供工具和運營技巧，學費688元。推手每介紹一人加入團隊，還能獲得新人籌款額10%作為好處費。

網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于商業(yè)推廣籌款的項目介紹

少有患者能籌滿目標數(shù)額

大量推手的出現(xiàn)與模式化的運作，讓許多愛心人士對公益鏈接的真實性存疑。為了籌款，王紅光加了很多群聊，希望能多推廣自己的籌款鏈接，被踢出群聊的情況時常發(fā)生。有一次，他在一個老鄉(xiāng)群里發(fā)鏈接，群友們提出質(zhì)疑，他只好把身份證照片發(fā)到群里，證明自己不是騙子?？吹酵跫t光身份證，一個群友給他轉(zhuǎn)了200元。

“他們把籌款平臺都搞亂了，真正需要幫助的人反而被認為是假的。”王紅光說，自己以前也在籌款平臺上捐過款，那時他沒有想到，會有“騙子”用別人的苦難來賺錢。對此，職業(yè)推廣者們有自己的一套理論：當你自己籌不到錢的時候，有總比沒有好。

北京市中聞律師事務所律師鄧千秋認為，大病籌款推廣現(xiàn)象的出現(xiàn)主要有兩方面的原因。一是這種推廣行為游走在法律的灰色地帶，難以監(jiān)管。目前，沒有法律明確禁止職業(yè)籌款推廣行為。但捐贈人與受贈人之間形成贈與合同關(guān)系，即使沒有明確的書面約定，捐贈人的贈與行為一般應理解為附條件贈與，即受贈人的求助信息必須真實、款項須用于事先說明的特定用途。如果受贈人將捐贈款項挪作他用，如與職業(yè)推廣人分成，可能就有違贈與合同。捐贈人可以撤銷贈與，要求退還捐款。

二是現(xiàn)實需求的存在，與互聯(lián)網(wǎng)上海量的捐贈信息相比，一些病患的求助難以被關(guān)注到，在有緊急需求的情況下，患者或家屬與職業(yè)推廣人達成合作交易，也是無奈之舉。如果將這種行為一棍子打死，也可能會導致很多需要救助的家庭得不到幫助。

而網(wǎng)絡(luò)上，籌款平臺工作人員與職業(yè)推廣人的身份常常真假難辨。輕松籌的一名員工透露，公司的籌款顧問分為正式員工和代理人，二者的工作內(nèi)容相同，只是待遇有所區(qū)別。自稱是輕松籌代理人的陳見杭告訴記者，他們和一些市級大醫(yī)院的科室有合作，公司的人會在檢查科室外派發(fā)名片，大部分病人是主動找到他們尋求幫助。患者提供住院資料、身份信息和銀行賬戶信息，他們會幫忙寫好文案并生成鏈接，除了患者自己的轉(zhuǎn)發(fā)，公司也會進行統(tǒng)一推廣。記者向平臺核實了陳見杭的身份，客服稱，陳見杭確實是平臺的籌款顧問。

根據(jù)陳見杭的經(jīng)驗，很少有患者能籌滿目標金額，捐款只能起到補貼的作用，“但無論多也好，少也好，最起碼可以減輕一些負擔?！?/p>

鄧千秋說，籌款平臺有對求助信息的真實性進行嚴格審核的義務，還可能依據(jù)與信息發(fā)布者、捐贈者之間的合同約定承擔監(jiān)督捐贈款項使用的權(quán)利或義務，但平臺不是執(zhí)法機關(guān)，即使職業(yè)籌款推廣行為違法，平臺也不具有追究違法行為的法定職責，但是有可以依據(jù)其與信息發(fā)布者、捐贈者之間的合同約定，行使追究信息發(fā)布者未將捐贈款項用于特定用途的合同權(quán)利或義務。

作為患者家屬，趙延兵對這種商業(yè)推廣籌款行為非常反感，但提到揭露這條灰色產(chǎn)業(yè)鏈，他有點猶豫，擔心這種現(xiàn)象被公之于眾后，會有人認為患者自己轉(zhuǎn)發(fā)的籌款鏈接也是假的，給病患籌款帶來更大的困難。

6月17日，水滴籌發(fā)布聲明，稱其從未授權(quán)任何第三方組織或個人向籌款人提供所謂的推廣服務。記者也從輕松籌公關(guān)人員處了解到，職業(yè)推廣人與平臺不存在雇傭關(guān)系。輕松籌的一名員工稱，無法保障幫忙推廣的團隊的可靠性，不建議患者跟他們合作。6月27日，水滴籌再次發(fā)布《澄清說明》，稱“職業(yè)籌款推廣人”的存在，不僅嚴重影響了大病籌款行業(yè)的公眾形象，而且一部分“職業(yè)籌款推廣人”冒充各個籌款平臺的工作人員，欺騙、誘導大病患者，甚至存在詐騙行為，侵害了大病患者、籌款平臺的權(quán)益，已經(jīng)構(gòu)成違法。對于推廣鏈接過程中可能涉及的詐騙行為，平臺將配合各地公安機關(guān)一起嚴厲打擊。

王紅光第二次籌款鏈接上的截止日期只剩下14天，醫(yī)生說，他的母親在完成兩次化療后，需要根據(jù)情況決定是否手術(shù)。為了應對接下來的治療，王紅光又用信用卡借了6萬元。

他依然每天在朋友圈和群里發(fā)籌款鏈接，但捐款數(shù)額停留在了五千多元。每天他都要點開鏈接很多次，每次都希望賬面上的數(shù)字能變多一點。但他明白，隨著時間的流逝，這條捐款的“涓涓細流”只會越來越細，能獲得的捐贈只會越來越少。（應受訪人要求，文中劉暢、封豪、陳見杭為化名）