經歷“虛假宣傳”風波后，中國市場仍然是加拿大鵝的重要增長力量。

圖片來源：視覺中國

北京時間11月5日晚間，高端戶外服飾品牌加拿大鵝（GOOS.US）發布2022財年第二財季業績。截至9月27日，加拿大鵝銷售額同比增長40.3%至2.329億加元（約11.96億元人民幣）。其中，電商收入同比增長33.8%，直營零售收入同比增長80.1%，批發收入同比增長24.8%。整體毛利率擴大960個基點至58%。

但加拿大鵝在第二財季營業利潤同比下跌25.2%至1130萬加元（約5802萬元人民幣）；凈利潤減少13.5%至900萬加元（約4621萬元人民幣）。

加拿大鵝CEO Dani Reiss在財報中提及公司國際化業務的亮眼成績，并特別強調了中國大陸DTC渠道（直面消費者渠道）收入大漲86%的出色表現。

“中國市場一直在加速增長，它對我們來說是一個非常強勁的市場，非常重要。” Dani Reiss指出。

同時，加拿大鵝調高了整個2022財年全年業績指引，預計2022財年總營收在11.25億加元至11.75億加元，高于此前預期的10億加元。

財報發布后，加拿大鵝當日股價應聲大漲19.37%，收報48.26美元/股，一反第一財季數據發布當日的頹勢，彼時加拿大鵝股價一度大跌12.89%。

押注中國市場，一個口罩賣上千元

在本次業績發布電話會議中，Dani Reiss直言本財季營收入大漲得益于電商渠道的發展和中國大陸市場的貢獻。

在前兩財季中，加拿大鵝在中國大陸地區取得的表現一直十分亮眼。在2021財年第四財度和2022財年第一財季，中國大陸DTC業務銷售分別增長了188.7%和101.4%。

中國市場的高速增長，和加拿大鵝加速押注中國市場密不可分。

自2018年進入中國市場以來，目前加拿大鵝在中國已擁有18家門店。僅今年7月，該品牌就在中國開設了3家新門店。另據媒體報道，今年下半年加拿大鵝還將在中國開業6家門店。可以對比的是，2019年加拿大鵝在全球才計劃擴張6家實體店。

另外，為了俘獲中國消費者的心，加拿大鵝自今年1月連續兩次與中國設計師陳安琪（Angel Chen）進行合作，推出膠囊系列產品。

在此次的電話會議中，Dani Reiss也大談對中國市場的看好，“與許多其他奢侈品牌相比，我們在中國的足跡相對較小。所以我們看到那里有大量的跑道，也看到消費者對我們的產品的認可。”

據時代財經了解，除萬元羽絨服外，單價高達1000元一個的口罩也已在國內電商平臺上進行銷售。

“虛假宣傳”風波后，依然被中國消費者喜愛

作為海外高端服裝品牌，加拿大鵝在國內受到關注還要從其頻頻登上熱搜開始。今年9月一則行政處罰消息，把加拿大鵝再度推上熱搜。

處罰信息顯示，加拿大鵝的關聯公司希計（上海）商貿有限公司，在其旗艦店發售產品的宣傳內容對所用羽絨混合材料存在以偏概全，與實際情況不符。由于涉嫌欺騙和誤導消費者，上海市黃浦區市場監督管理局對該公司處以罰款45萬元，責令公開更正并停止發布。

“萬元羽絨服涉嫌虛假宣傳、只用鴨絨”的消息在網絡迅速發酵。時尚行業獨立分析師黃凱認為，這一事件必然會給品牌不小的打擊，尤其是被曝光的是羽絨服最核心填充物以次充好的問題，這將令其高端形象大打折扣。

時代財經發現，在小紅書上也有不少消費者吐槽加拿大鵝的消費體驗。大學生Helen在去年12月花9100元購買了加拿大鵝羽絨服，在穿了10次不到的情況下，今年3月拿去官方指定工廠進行清洗。但拿回來的衣服出現了明顯發白，水洗標破爛等情況。

前后數次奔波維權過程中還遇到店員“踢皮球”等現象，這給她的體驗感很不好。另外，Helen還提及，她去年購買的同款大衣在今年價格已悄悄上調700元。

盡管爭議存在，但并沒有影響中國消費者們對品牌的喜愛。時代財經采訪了多位加拿大鵝品牌消費者，他們均表示網上的消息暫不會影響其購買決定，并對時代財經表示購買主要取決于衣服設計及自己的保暖需求是否能得到滿足。在北京三里屯，每年秋冬之際，都會有消費者排起長隊購買加拿大鵝的羽絨服。電商平臺中，該品牌一款售價1000元的口罩，也有不少消費者為其買單。

國貨波司登也要沖擊高端市場，消費者會為誰買單？

加拿大鵝在中國市場是否高枕無憂？答案恐怕是否定的。

“競爭對手盟可睞（Monlcer）、始祖鳥等品牌同樣在加速布局中國市場”。黃凱向時代財經指出。

在截至9月30日的前9個月，盟可睞在中國大陸的銷售額與2019年同期相比翻番。而被安踏集團收購的始祖鳥也在近期開始進駐中國內地各大高端商場首層。此外，國產品牌波司登正在沖擊高端羽絨服市場。加拿大鵝正面臨內外夾擊。

據時代財經了解，自過去兩年的漲價潮后，近期，作為大眾品牌的波司登又高調推出與Burberry前設計總監Russell聯合研發的高定風衣羽絨服，售價在5590元-6690元不等，足可見其推進高端化戰略的決心。

戰略方向的改變也讓波司登嘗到了甜頭，2018財年至2020財年，其營收增速分別為16.92%、17.4%、10.88%；凈利潤同比增長59.44%、22.61%、42.09%。

不過，三、四城市銷售網點數量仍然占波司登總網點數的7成，其要想向高端化發展依舊任重道遠。

Helen也提及，如果波司登想要主推5000元以上的羽絨服，她目前不會選擇購買，因為品牌與設計無法支撐其產品溢價。“即使是和Burberry前設計總監打造的款式也是爛大街，這個定價已經去到輕奢了。有這個錢買山本耀司或者別的小眾羽絨服更香。”