受新冠肺炎疫情全球蔓延影響，今年以來，國際市場需求嚴重萎縮，中國外貿行業下行壓力劇增。商務部數據顯示，1-5月，我國進出口總額11.54萬億元人民幣，下降4.9%。其中，出口6.2萬億元，下降4.7%;進口5.34萬億元，下降5.2%。5月當月，我國進出口總額2.47萬億元，下降4.9%。其中，出口1.46萬億元，增長1.4%;進口1.01萬億元，下降12.7%。

近兩個月以來，外貿企業已經陸續復工復產，但海外“訂單荒”令企業陷入了兩難。以往在外貿遇冷之時，出口轉內銷作為一種提振外貿的方式被提及，但企業多數做法是在國內銷售外貿尾單，在此次疫情之下，出口轉內銷有其更深刻內涵，并且需要企業和政府更加主動。

為應對疫情對我國外貿發展造成的沖擊，國務院及時出臺一系列穩外貿政策措施，主要包括完善出口退稅政策、增加外貿信貸投放、加大出口信用保險支持、增設跨境綜試區、支持出口轉內銷等方面。

為積極“自救”，不少外貿企業努力轉內銷，還嘗試直播“帶貨”，轉戰線上。在不久前召開的國務院常務會議上，李克強總理部署支持適銷對路出口商品開拓國內市場，幫扶外貿企業渡難關。

危中尋機，在探索中一些企業主動適應銷售新業態，挖掘市場增長點;一些企業搶占政策紅利和市場機遇，積極囤料降成本。但是，正如商務部新聞發言人高峰此前表示，疫情對全球經濟帶來嚴重沖擊，外需萎縮，部分外貿產能轉向國內市場。根據調研，由于內外貿市場環境不同，外貿企業在拓展內銷市場時面臨一些具體困難。

外貿企業出口轉內銷難在哪?

北京大學國家發展研究院黨委書記、長江學者特聘教授余淼杰對中國經濟時報記者表示，企業目前出口轉內銷面臨的困難首先主要是缺乏相應的銷售渠道，在試圖打開國內市場時兩眼一抹黑。其次，相對于海外市場，有些行業在國內市場的競爭更為激烈，利潤空間更薄，企業要想成功做好出口轉內銷難度較大，尤其對于某些特定產業，例如電器、電子配件等產業此類現象較為普遍。

轉型不易，面對轉了找死、不轉等死的兩難境地，余淼杰建議，盡力多方式、多元化拓寬銷售渠道，同時，做好從線下轉為線上，或是線下線上銷售并舉的兩條腿走路的方式。此外，要盡力降低成本，去掉不必要的間接費用，提升企業利潤。

余淼杰認為，可以充分利用目前國家提供的各種減稅降費政策，各種促進生產、復工復產的扶持政策，例如幫助解決小微企業貸款問題的政策措施，降低融資成本等。

高峰進一步指出，當前全球疫情形勢依然嚴峻，市場需求恢復尚需時日，貿易的不確定因素仍然較多。下一步，商務部將按照黨中央、國務院決策部署，扎實做好穩外貿、保市場主體工作，支持適銷對路出口商品開拓國內市場，幫扶外貿企業保市場、保客戶、保訂單，維護產業鏈供應鏈的穩定，全力以赴完成今年進出口促穩提質的目標任務。（本報記者 陳婧）