□金陵晚報/紫金山新聞記者 朱凱 黃琳燕

“廣”交八方客，加速“鏈”全球。4月17日下午，第133屆廣交會南京市經(jīng)貿(mào)合作推介洽談會在廣交會琶洲展館舉行，現(xiàn)場簽訂新能源汽車、建筑材料、照明產(chǎn)品、輕工紡織產(chǎn)品、加工機械設備等多項采購協(xié)議。我市外貿(mào)企業(yè)還與境內(nèi)外客商及商協(xié)會代表現(xiàn)場洽談交流，“面對面”的精準對接讓供采雙方收獲滿滿。

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第133屆廣交會開幕以來，我市100余家外貿(mào)企業(yè)開啟“沖刺”模式，搶抓“中國第一展”的開放機遇，全力出擊開拓國際市場。

亮新品辦首秀，“南京智造”展風采

從“屏對屏”聯(lián)絡，到“面對面”洽談——本屆廣交會全面恢復線下展，增設3個新展區(qū)、3個新專區(qū)，展覽面積和參展企業(yè)數(shù)量創(chuàng)下歷史新高，萬商云集盛況再現(xiàn)。我市外貿(mào)企業(yè)精準把握智慧、綠色、科技等國際貿(mào)易新趨勢，向全球客商亮出“南京智造”的創(chuàng)新實力。

經(jīng)貿(mào)合作推介洽談會現(xiàn)場，開沃集團南京金龍客車制造有限公司與巴基斯坦汽車經(jīng)銷商簽訂新能源汽車采購“大單”，總額700萬美元。

“今年廣交會增設新能源及智能網(wǎng)聯(lián)汽車展區(qū)，很多海外客商到我們展位咨詢了解新能源汽車，還有客商表示要來南京實地考察企業(yè)生產(chǎn)基地。”開沃集團金龍客車制造有限公司海外業(yè)務中心副總經(jīng)理卿高輝告訴記者，集團自2011年起專注新能源汽車的生產(chǎn)和銷售，是行業(yè)內(nèi)首先擁有核心三電開發(fā)設計與生產(chǎn)制造的企業(yè)，最近三年海外出口銷售業(yè)績實現(xiàn)成倍增長，今年一季度新能源車出口銷量同比增長10倍，“本屆廣交會規(guī)模大、人氣旺，我們希望借助廣交會的國際平臺，結(jié)交更多的海外客商，把中國的新能源車更好地推向世界。”

此次巴基斯坦汽車經(jīng)銷商采購的200臺新能源汽車，包括南京金龍客車制造有限公司推出的新款SUV——SKYWELL—ET5歐盟620版，這款新車也是企業(yè)廣交會展位上的主打產(chǎn)品之一。卿高輝介紹，這款新能源汽車的整車及零部件均嚴格按照優(yōu)于歐盟標準進行開發(fā)、設計、試驗及認證，在歐盟多個市場的性能測試中名列前茅，新推出的羊脂白玉內(nèi)飾彰顯豪華感，深受新老客戶喜愛，海外出口累計近1萬輛。

在本屆廣交會新設的工業(yè)自動化及智能制造展區(qū)，金城集團研發(fā)的金城無人機系列產(chǎn)品迎來新品首秀。“這是我們最新研發(fā)的無人機智能化自主作業(yè)系統(tǒng)，也是金城智能制造的代表產(chǎn)品。”金城集團相關負責人介紹，全套系統(tǒng)由無人機、配套載荷、無人機機庫及飛行控制軟件組成，能夠在無人干預的情況下，自動執(zhí)行幾乎所有的常規(guī)作業(yè)任務并返回數(shù)據(jù)，具有行業(yè)領先地位。

抓訂單拓市場，加速“出海”掘商機

金城集團與尼日利亞采購商簽訂摩托車采購協(xié)議；江蘇匯鴻國際集團中鼎控股股份有限公司與希臘客戶簽下圣誕裝飾照明LED燈訂單；江蘇蘇豪云商有限公司與香港ST Global Asia公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在跨境電商領域深化合作……

為充分利用廣交會平臺資源，有效助力我市外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場，南京市交易團在廣交會現(xiàn)場舉辦經(jīng)貿(mào)合作推介洽談會，根據(jù)參展商和采購商信息，組織分組洽談、開展精準對接，有效幫助企業(yè)獲取訂單。

“本屆廣交會全面恢復線下展，規(guī)模更勝從前，現(xiàn)場人氣很旺，有一些幾年沒見面的客戶在廣交會上實現(xiàn)了會面、洽談，對開拓新客戶也有很大幫助。”匯鴻中鼎公司董事長吳盛介紹，這次在廣交會三期展會共設立90個展位，參展產(chǎn)品包括電動工具、家用電器、照明、玩具、箱包、鞋類、紡織品等品類，推出一系列新功能、新外觀、新材料、新工藝的創(chuàng)新產(chǎn)品，“希望借助廣交會平臺，積極拓展與海內(nèi)外新老客戶的交流和合作，不斷豐富公司供應鏈運營的深度和廣度。”

新業(yè)態(tài)、新模式是我國外貿(mào)發(fā)展的有生力量，也是國際貿(mào)易發(fā)展的重要趨勢。近年來，蘇豪云商在“逐浪出海”的同時，也在積極探尋研發(fā)驅(qū)動的品牌化跨境電商“出海”之路。

“香港ST Global Asia公司是我們做傳統(tǒng)外貿(mào)時的老客戶，多年來深耕歐美地區(qū)的玩具市場，擁有很好的市場和客戶資源，對市場趨勢和產(chǎn)品需求有專業(yè)敏銳的理解。”江蘇蘇豪云商有限公司總經(jīng)理助理介紹，客戶得知公司進行跨境電商轉(zhuǎn)型后，經(jīng)過調(diào)研和溝通洽談，雙方?jīng)Q定在跨境電商領域進行深化合作。本屆廣交會第二期展會上，蘇豪云商還將展出沖浪板、充氣泳池等水上娛樂運動產(chǎn)品。

邀客商促合作

助力寧企“鏈”全球

4月15日是廣交會開幕首日，直到晚上9點，記者才聯(lián)系上南京創(chuàng)維電器科技有限公司相關負責人湯昌軍。“開展第一天就有非常多的新老客商來到展位看產(chǎn)品、聊合作，人氣非常旺，我們對接下來的市場開拓充滿信心。”他表示。

湯昌軍告訴記者，企業(yè)參展前也做了充分準備，帶來了50多款冰洗產(chǎn)品，向全球客商展示綠色、智能、時尚的家用電器新品。

連日來，南京東沛國際貿(mào)易集團有限公司開設的園林工具、衛(wèi)浴產(chǎn)品和五金3個展位上，工作人員向各路客商介紹產(chǎn)品、交換名片、溝通洽談，忙得不亦樂乎。“希望借助廣交會這個國際平臺，接觸到更多的優(yōu)質(zhì)資源，達成合作意向。”南京東沛國際貿(mào)易集團有限公司相關負責人表示，這次廣交會開幕首日，企業(yè)已和多個老客戶就未來合作進行了交流討論，同時與一些新客戶建立了聯(lián)系，當天達成合作意向約百萬美元。

創(chuàng)辦六十余載的廣交會，被譽為中國外貿(mào)的“晴雨表”和“風向標”，是外貿(mào)企業(yè)展示風采、走向世界的重要平臺。本屆廣交會，南京市交易團共組織200余家次企業(yè)參展，設置展位457個，涉及通用機械、工業(yè)自動化及智能制造、新能源及智能網(wǎng)聯(lián)汽車、家用電器、家居用品等41大展區(qū)，新參展企業(yè)超20家。接下來，南京市商務局將持續(xù)跟進簽約意向，借助廣交會平臺的優(yōu)勢資源，助力全市外貿(mào)主體精準抓訂單、發(fā)力拓市場。