供應(yīng)商、集成商，是企業(yè)在價(jià)值鏈上兩種不同的角色定位。

以河南汽車產(chǎn)業(yè)的兩家頭部企業(yè)為例。鄭州的宇通客車是集成商，通過整合國內(nèi)優(yōu)秀的汽車零部件為自己所用，打造出世界一流的客車產(chǎn)品;位于許昌的遠(yuǎn)東傳動則是供應(yīng)商，它給國內(nèi)外的汽車廠商供應(yīng)傳動軸，靠做傳動軸這個(gè)單品成為行業(yè)冠軍。

河南制造業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，在一些關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵材料、關(guān)鍵元器件上，走在了行業(yè)前沿，但多數(shù)是為他人提供關(guān)鍵產(chǎn)品或者關(guān)鍵原材料，沒有形成集成和整機(jī)配套，只是供應(yīng)商而不是集成商。這在一定程度上影響和制約了河南制造的高端化之路。

“系統(tǒng)集成和綜合服務(wù)占據(jù)著產(chǎn)業(yè)鏈的高附加值、高利潤環(huán)節(jié)，下游客戶的需求正從單個(gè)產(chǎn)品向綜合解決方案轉(zhuǎn)變，倒逼著上游制造商從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)型。”省社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所副所長趙西三說，制造業(yè)企業(yè)向服務(wù)化轉(zhuǎn)型勢在必行，如果裝備制造商不能加快成為系統(tǒng)集成商和綜合解決方案提供商，可能會失去市場，或者被其他系統(tǒng)集成商整合成利潤微薄的“加工廠”。

近年來，我省加快推動制造業(yè)轉(zhuǎn)型，一大批設(shè)備制造商逐步轉(zhuǎn)型為系統(tǒng)集成商，從以加工組裝為主向“制造+服務(wù)”轉(zhuǎn)型，從單純出售產(chǎn)品向出售“產(chǎn)品+服務(wù)”轉(zhuǎn)變，從而不斷延伸和提升價(jià)值鏈。

中信重工聚焦“核心制造+綜合服務(wù)”，從單純“賣產(chǎn)品”向“綜合服務(wù)商”轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了由主機(jī)供應(yīng)商向成套服務(wù)商的轉(zhuǎn)型，以礦山機(jī)械為例，已從僅生產(chǎn)單機(jī)機(jī)械設(shè)備，到生產(chǎn)機(jī)電液成套設(shè)備，再到整個(gè)生產(chǎn)線的成套核心主機(jī)裝備以及整個(gè)工程的EP或EPC總包。

鄭煤機(jī)在做好高端液壓支架之外，采煤機(jī)、刮板機(jī)產(chǎn)品逐步獲得認(rèn)可并銷往海外市場，具備了獨(dú)立研發(fā)生產(chǎn)高端成套化煤礦綜采裝備的能力。目前成套產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了從薄煤層到大采高的全覆蓋，其向土耳其出口的國內(nèi)首套成套化煤礦綜采設(shè)備，創(chuàng)造國際同類市場單項(xiàng)目合同額最高紀(jì)錄。

從供應(yīng)商變?yōu)榧缮?，也是制造業(yè)服務(wù)化的一個(gè)路徑。“十三五”以來，我省把加快發(fā)展服務(wù)型制造作為提升制造業(yè)核心競爭力的重要手段，出臺了發(fā)展服務(wù)型制造專項(xiàng)行動指南，大力推動制造業(yè)企業(yè)由提供產(chǎn)品向提供產(chǎn)品全生命周期管理轉(zhuǎn)變，由提供設(shè)備向提供系統(tǒng)解決方案轉(zhuǎn)變，提高產(chǎn)品附加值和市場占有率。河南先后有19個(gè)企業(yè)(平臺)入選國家服務(wù)型制造示范，培育省級服務(wù)型制造示范企業(yè)(平臺)206個(gè)，在總集成總承包、產(chǎn)品全生命周期管理、網(wǎng)絡(luò)個(gè)性化定制等方面形成了一批可復(fù)制、可推廣的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ健?/p>

“以前我們賣單個(gè)設(shè)備，現(xiàn)在賣系統(tǒng)解決方案，為一大批砂石骨料生產(chǎn)線提供了成套智能礦山生產(chǎn)線，產(chǎn)品增值了，市場也更廣闊了。”位于新鄉(xiāng)的河南中譽(yù)鼎力智能裝備有限公司總經(jīng)理?xiàng)钋嬖V記者。

前不久，中譽(yù)鼎力EPCO承建的甘肅天水年產(chǎn)350萬噸骨料生產(chǎn)線成功試機(jī)，這條總投資2.2億元的成套智能礦山生產(chǎn)線使用了中譽(yù)鼎力給料機(jī)、振動篩、皮帶輸送機(jī)和脈沖袋式除塵器等一系列礦山設(shè)備，以及包含礦山生產(chǎn)管理系統(tǒng)、進(jìn)銷管理系統(tǒng)、礦山管家、礦山易購在內(nèi)的成套智能礦山管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)自動化生產(chǎn)、智能化管理。

“我們有自己的設(shè)計(jì)院、軟件公司，有獨(dú)立開發(fā)的APP，可以為用戶提供從設(shè)備、生產(chǎn)到管理全生命周期的整體解決方案。”楊乾說。

趙西三認(rèn)為，成為集成商意味著全新的商業(yè)模式與思維邏輯，它并非要求企業(yè)獨(dú)立生產(chǎn)用戶需要的全部產(chǎn)品，可以整合上下游廠商的產(chǎn)品和服務(wù)，能夠帶動產(chǎn)業(yè)鏈同步發(fā)展，考驗(yàn)的是一種系統(tǒng)整合能力，這對河南企業(yè)提出了更高要求，商業(yè)模式要從“以產(chǎn)品為中心”向“以用戶為中心”轉(zhuǎn)型，從主要依靠制造產(chǎn)品盈利轉(zhuǎn)向以服務(wù)產(chǎn)品為核心的盈利模式。

當(dāng)前河南正在打造30個(gè)左右的千億級現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)鏈，培育“鏈主型”企業(yè)和“專精特新”企業(yè)。“鏈主型企業(yè)就是最好的集成商，要支持鏈主發(fā)揮集成優(yōu)勢，輸出解決方案，引導(dǎo)行業(yè)上下游形成合理化分工，協(xié)同打造一批系統(tǒng)集成商和綜合解決方案提供商，搶占產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈最高端。”趙西三說。(記者陳輝)