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2022年12月23日，蘇州銀行（002966.SZ）發(fā)布了公司投資者關(guān)系活動記錄表。

1、貴行個人消費貸如何做客戶下沉？

答：現(xiàn)階段，結(jié)合外部市場環(huán)境和同業(yè)競爭現(xiàn)狀，本行積極探索客戶下沉和差異化定價策略。

個人消費貸方面，本行在夯實原有優(yōu)質(zhì)客群（公務(wù)員、事業(yè)單位員工）的基礎(chǔ)上，進一步擴大客群服務(wù)范圍，聚焦普通企業(yè)員工，特別是與本行有公司業(yè)務(wù)合作的單位員工、第三代省社保卡客戶以及江蘇省內(nèi)的新市民群體，通過制定消費貸款差異化的產(chǎn)品策略，滿足不同層次客戶多方位的消費金融信貸需求。

同時，本行也及時制定各類業(yè)務(wù)與產(chǎn)品的預(yù)警線和熔斷線，開展差異化貸后管理，持續(xù)做好全行資產(chǎn)質(zhì)量的有效管控。

2、貴行在人才金融方面有什么獨特打法？

答：本行作為法人城商行，積極響應(yīng)政府發(fā)展戰(zhàn)略、服務(wù)地方轉(zhuǎn)型升級，大力發(fā)展人才金融。

2019年以來，從人才以及人才企業(yè)的多方位需求出發(fā)，打造了“一卡一貸一平臺”的服務(wù)模式，通過公私聯(lián)動，開拓多種融資渠道為人才及人才企業(yè)提供一攬子金融服務(wù)方案。截至目前，本行人才卡累計發(fā)卡已逾9,000戶。

（來源:界面AI）