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2022年12月23日，蘇州銀行（002966.SZ）發布了公司投資者關系活動記錄表。

1、貴行個人消費貸如何做客戶下沉？

答：現階段，結合外部市場環境和同業競爭現狀，本行積極探索客戶下沉和差異化定價策略。

個人消費貸方面，本行在夯實原有優質客群（公務員、事業單位員工）的基礎上，進一步擴大客群服務范圍，聚焦普通企業員工，特別是與本行有公司業務合作的單位員工、第三代省社保卡客戶以及江蘇省內的新市民群體，通過制定消費貸款差異化的產品策略，滿足不同層次客戶多方位的消費金融信貸需求。

同時，本行也及時制定各類業務與產品的預警線和熔斷線，開展差異化貸后管理，持續做好全行資產質量的有效管控。

2、貴行在人才金融方面有什么獨特打法？

答：本行作為法人城商行，積極響應政府發展戰略、服務地方轉型升級，大力發展人才金融。

2019年以來，從人才以及人才企業的多方位需求出發，打造了“一卡一貸一平臺”的服務模式，通過公私聯動，開拓多種融資渠道為人才及人才企業提供一攬子金融服務方案。截至目前，本行人才卡累計發卡已逾9,000戶。

（來源:界面AI）