2022年12月18日，瑞納智能（301129.SZ）發(fā)布了投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。

(資料圖)

1、公司的經(jīng)營模式是怎樣的？

答：公司作為智慧供熱整體解決方案的提供商，需要公司技術(shù)人員直接與各熱力公司進(jìn)行充分的溝通，了解其面臨的痛點(diǎn)和需求并據(jù)此制定適合各熱力公司實(shí)際需求的最佳方案。

因此，公司經(jīng)營模式只能采取直銷的業(yè)務(wù)模式。

2、各地?zé)崃臼欠穸际菄械模?/p>

答：各地?zé)崃境说胤絿衅髽I(yè)外，還有民營熱力公司。

公司的客戶主要是國有熱力公司，主要國有熱力公司信用良好、違約風(fēng)險(xiǎn)較低，且與公司保持了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，回款良好。

3、今年的訂單能夠有多少比例在今年轉(zhuǎn)化為收入？

答：根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)，當(dāng)年的訂單大概會(huì)有60%-70%在當(dāng)年轉(zhuǎn)化為收入，關(guān)于今年的收入情況敬請(qǐng)關(guān)注公司根據(jù)證監(jiān)會(huì)及交易所的有關(guān)規(guī)定發(fā)布的相關(guān)公告。

4、項(xiàng)目的結(jié)算周期一般是什么樣的？

答：絕大部分項(xiàng)目當(dāng)年完工驗(yàn)收后能在當(dāng)年年底回款60-90%，余款做為質(zhì)保金需要2個(gè)采暖季內(nèi)分期支付。

5、目前公司的業(yè)務(wù)開拓及項(xiàng)目實(shí)施如何？

答：會(huì)有一定的影響，但影響不會(huì)很大。因?yàn)闊崃具M(jìn)行改造的資金來源主要包括：1）熱力公司自有資金；2）專項(xiàng)債；3）國家舊改資金。

供暖是北方民生工程，即使地方財(cái)政出現(xiàn)一定的緊張情況也會(huì)通過其他資金來源方式竭力保障熱力公司改造項(xiàng)目的實(shí)施。

6、公司和一些集成商之間的優(yōu)勢(shì)哪里？

答：

（1）公司軟、硬件產(chǎn)品齊全，能滿足客戶差異化、定制化產(chǎn)品需求，減少客戶因采購不同廠商產(chǎn)品而出現(xiàn)的兼容難、通訊難、協(xié)調(diào)難等問題，能有效降低因熱力公司因分散采購而形成的采購成本、維護(hù)成本、技術(shù)對(duì)接成本等。

（2）公司低碳智慧供熱整體解決方案可以為客戶提供一體化服務(wù)即根據(jù)客戶的不同應(yīng)用場(chǎng)景和差異化訴求，可通過單個(gè)解決方案或多個(gè)解決方案組合，滿足客戶定制化的供熱系統(tǒng)建設(shè)與節(jié)能需求，解決了供熱企業(yè)的后顧之憂并為供熱企業(yè)帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益和良好的社會(huì)效益。

（來源:界面AI）