2022年12月18日，瑞納智能（301129.SZ）發布了投資者關系活動記錄表。

(資料圖)

1、公司的經營模式是怎樣的？

答：公司作為智慧供熱整體解決方案的提供商，需要公司技術人員直接與各熱力公司進行充分的溝通，了解其面臨的痛點和需求并據此制定適合各熱力公司實際需求的最佳方案。

因此，公司經營模式只能采取直銷的業務模式。

2、各地熱力公司是否都是國有的？

答：各地熱力公司除了地方國有企業外，還有民營熱力公司。

公司的客戶主要是國有熱力公司，主要國有熱力公司信用良好、違約風險較低，且與公司保持了長期穩定的合作關系，回款良好。

3、今年的訂單能夠有多少比例在今年轉化為收入？

答：根據以往的經驗和數據，當年的訂單大概會有60%-70%在當年轉化為收入，關于今年的收入情況敬請關注公司根據證監會及交易所的有關規定發布的相關公告。

4、項目的結算周期一般是什么樣的？

答：絕大部分項目當年完工驗收后能在當年年底回款60-90%，余款做為質保金需要2個采暖季內分期支付。

5、目前公司的業務開拓及項目實施如何？

答：會有一定的影響，但影響不會很大。因為熱力公司進行改造的資金來源主要包括：1）熱力公司自有資金；2）專項債；3）國家舊改資金。

供暖是北方民生工程，即使地方財政出現一定的緊張情況也會通過其他資金來源方式竭力保障熱力公司改造項目的實施。

6、公司和一些集成商之間的優勢哪里？

答：

（1）公司軟、硬件產品齊全，能滿足客戶差異化、定制化產品需求，減少客戶因采購不同廠商產品而出現的兼容難、通訊難、協調難等問題，能有效降低因熱力公司因分散采購而形成的采購成本、維護成本、技術對接成本等。

（2）公司低碳智慧供熱整體解決方案可以為客戶提供一體化服務即根據客戶的不同應用場景和差異化訴求，可通過單個解決方案或多個解決方案組合，滿足客戶定制化的供熱系統建設與節能需求，解決了供熱企業的后顧之憂并為供熱企業帶來了可觀的經濟效益和良好的社會效益。

（來源:界面AI）