2022年12月12日，蘇農銀行(603323.SH)發(fā)布最新投資者關系活動記錄表(截至2022年12月9日)。公告披露，于2022年12月6日、2022年12月8日、2022年12月9日，該行組織了3場券商策略會，參與單位包括民生證券、華創(chuàng)證券、中航基金、中信建投、匯豐晉信基金、國信證券、招銀理財、博時基金等機構。

投資者關系活動主要內容如下：

(資料圖片)

一、請問貴行明年貸款的投放計劃是否已經基本確定?和2022年相比在數量和結構方面有何調整?

答：今年前三季度從規(guī)模類指標資產總額、貸款總額、存款總額都較年初基本實現(xiàn)兩位數增長，資產質量方面不良貸款率、關注率、撥備覆蓋也都保持穩(wěn)步改善，整體按年初制定的計劃按序推進。

回看近兩年推進情況，整體各項業(yè)務穩(wěn)健增長，按照“5年再造”的進度按序推進，就明年的計劃來說，也會根據“5年再造”的目標做規(guī)劃，總體貸款的增量要高于今年。資產間的結構分配，會結合明年經濟情況和市場需求，平衡好風險和發(fā)展來確定。

二、2022年前三季度蘇州城區(qū)的貸款增速非常亮眼，請問貴行認為蘇州城區(qū)的市場是否已經被充分開發(fā)?

答：蘇州城區(qū)是一個金融需求巨大但金融供給同樣豐富的市場，本行通過堅持適合自身的“服務中小微企業(yè)、個體工商戶”的差異化客群定位，充分利用網點物理距離近優(yōu)勢深耕周邊5-10公里，建立人熟地熟情況熟的農商行優(yōu)勢，在充分了解客戶需求的情況下，發(fā)揮法人銀行決策機制靈活性，審批效率高的優(yōu)勢，迅速響應客戶需求，匹配客戶的個性化融資需求和服務，營造更好的客戶服務體驗，來構建差異化的經營模式，不斷提升在蘇州城區(qū)服務的廣度、深度，增強自身競爭優(yōu)勢。目前蘇州城區(qū)貸款總量已經突破200億元，但相對蘇州城區(qū)的金融體量來說占比仍然低，后續(xù)持續(xù)發(fā)力的空間很大。未來，我們還會在“五年再造一個蘇農銀行”的大目標之下，不斷提升在蘇州城區(qū)的份額。

三、貴行近期公告將收購靖江潤豐村鎮(zhèn)銀行，之前公司已經實現(xiàn)控股，這次收購是出于什么樣的考慮?

答：根據本行區(qū)域發(fā)展的“三進戰(zhàn)略”，泰州及異地作為全行發(fā)展次重點，堅持齊驅并進策略，從流程、效率、產品多方面進行優(yōu)化，不斷提升其在全行發(fā)展中的貢獻度。本行目前已經設立了泰州分行及海陵、姜堰、泰興、興化等支行，此次提升對靖江潤豐村鎮(zhèn)銀行的持股比例，主要是為了進一步提升靖江潤豐村鎮(zhèn)銀行的管理效率，增強市場競爭力，更好地實現(xiàn)本行在泰州地區(qū)的金融供給的全覆蓋。

四、我們看到貴行資產質量指標均在穩(wěn)步向好，尤其是22Q2關注貸款占比有大幅下降，請問貴行預計這一趨勢在明年是否能夠保持?

答：從整體來看，2022年我行在保持規(guī)模、效益穩(wěn)健增長的同時，保持了資產質量進一步優(yōu)化的趨勢，全行經營按年初制定的計劃按序推進。2023年，本行仍將繼續(xù)堅持風險與發(fā)展動態(tài)平衡原則，在穩(wěn)步推進發(fā)展計劃的同時，保持資產質量和各項風險指標的穩(wěn)健，整體趨勢不會改變。

五.理財凈值化后，未來理財業(yè)務的如何發(fā)展?

答：本行于去年順利完成凈值化轉型，未來將重點推動理財業(yè)務發(fā)展模式由追求規(guī)模型向注重規(guī)模和質量效益的平衡轉變，提高產品精細化管理程度，提供以客戶為中心的理財業(yè)務服務。在產品布局上，短端根據現(xiàn)金管理類產品的新規(guī)要求，滿足客戶的投資流動性需求;長端重點打造“固收+”產品，滿足客戶中長期財富保值增值需求。通過加強客戶細分，建立層次清晰、品類豐富的產品體系，以穩(wěn)定的客戶數量及多元的客戶結構支撐理財總規(guī)模穩(wěn)定增長。與此同時，未來著力構建以大類資產配置為核心的投研體系，強化專業(yè)的配置與投研能力。

同時，在理財產品代銷方面，會從優(yōu)秀的理財子公司產品中選擇部分產品代銷，與自營產品進行相互補充，滿足不同客戶在不同時段、不同風險分類的需求。