2022年12月9日，珍寶島（603567.SH）發(fā)布了投資者關系活動記錄表。

(資料圖)

1.中藥材貿易的經營模式？未來的預期？近期藥材行情對公司的影響？

答：亳州交易中心經營模式主要有兩種，一個是戰(zhàn)略采購，一個是以銷定采。

戰(zhàn)略采購是交易中心有研究團隊，實時關注市場行情，在適當價位擇機買入，根據客戶溝通情況擇機賣出以賺取差價；以銷定采是結合“N+50”在全國設立的產地辦事處，根據銷售客戶的需求，根據各地采購優(yōu)勢進行采購，以賺取差價。公司在亳州設有神農倉，對貨物進行存儲，包括客戶寄存和自行貿易存貨均有。

交易中心通過建立統(tǒng)一管理、統(tǒng)一倉儲、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一結算、統(tǒng)一購銷的“六統(tǒng)一”運營管理模式，實現中藥材全產業(yè)鏈的溯源體系，并引入第三方質檢平臺，統(tǒng)一解決質檢問題，為廣大采購商提供了質量穩(wěn)定可控的中藥材采購渠道。

目前主要的中藥制造企業(yè)的藥材需求較大，因為我們的交易中心有“N+50”等策略，一些大藥企和部分中藥制造的上市公司在和我們進行積極的合作洽談。

中藥材毛利率不高，但由于市場對我們的了解，一些飲片公司和上市公司的采購也和我們有合作，目前現貨交易毛利率在5%左右，未來隨著不同交易模式的開展，或是不同品種行情的上漲毛利會有所提升。

2.公司主要產品的未來布局？

答：我公司核心品種為注射用血塞通、舒血寧注射液等心腦血管治療用藥，在大力推進前述產品市場占有率的同時，公司也收購了部分有競爭力的其他中藥制劑品種。

隨著公司對現有中藥品種的創(chuàng)新升級，包括10ml舒血寧、100mg注血等提質增規(guī)等，伴隨中藥行業(yè)友好政策，以及公司銷售策略的調整落實，未來會對公司營收增減有所影響。

公司口服品種包括血栓通膠囊、復方芩蘭口服液、雙黃連口服液、小兒熱速清糖漿等，一方面公司積極布局OTC產品市場開發(fā)，另一方面借助于國家對嬰幼兒治療政策的放開，將大力推廣小兒熱速清糖漿，公司主治傷風感冒類疾病的獨家品種復方芩蘭口服液等。同時，公司及子公司近年來也布局了院內制劑，配方顆粒新業(yè)務領域。

3.配方顆粒的情況？未來的預期？

答：配方顆粒備案主要在參股子公司九洲方圓，九洲方圓的配方顆粒在價格、農殘質檢等方面都有較大優(yōu)勢。目前，國標備案在200個左右，省標備案197個左右。

明年一季度也會做銷售的規(guī)劃。配方顆粒在安徽、山東和黑龍江等省開展。新舊標準切換上，九州方圓把戰(zhàn)略重點轉移到了安徽省。

安徽省本地有很多配方顆粒的小廠和小作坊，我們子公司的配方顆粒在規(guī)模上、設備上、分裝上、質檢上、源頭供應上都有一定的競爭優(yōu)勢，在安徽省九洲方圓的配方顆粒是比較被認可的。

4.注射用血塞通市場會否有增量？與對標品種的優(yōu)勢？

答：公司注血有差異化的戰(zhàn)略應對，二次創(chuàng)新的100mg品規(guī)在非集采市場有一定的市場上升空間。

與對標品種的比較優(yōu)勢是我們會利用我們完整的中藥材貿易產業(yè)鏈，在成本端有降成本優(yōu)勢，同時產品的有效含量標準也較高。

5.公司2022年三季報業(yè)績下滑的原因？單季度下滑原因？

答：公司上年同期的損益中包含了孫公司股權轉讓的收益，今年沒有這部分收益，因此今年三季度業(yè)績是下滑的。另外三季度也是公司的一個銷售淡季，受醫(yī)改政策及收入結構的調整等因素影響，毛利降低，業(yè)績有所下滑。

6.關于中藥創(chuàng)新藥的進展？

答：中藥創(chuàng)新藥方面，目前進度較快的兩個品種一個是清降和胃方，一個是羌活勝濕湯。

目前研發(fā)進展順利，因為2022年3月國家出臺一個關于中藥創(chuàng)新藥的批文，中藥創(chuàng)新藥相對于原來的研發(fā)進度，從開始立項到商業(yè)化的進程大大縮短了研發(fā)周期。

有關注射用雙黃連（凍干），目前針對的臨床適應癥是：外感風熱引起的發(fā)熱、咳嗽、咽痛。我們擬計劃開展雙黃連類藥物的體內體外抗病毒研究。

7.生物藥兩款產品的優(yōu)勢和進度？未來的銷售安排？

答：生物藥板塊聚焦在單抗隆抗體類品種，主要核心的2個品種是TRS005和TRS003。

TRS005是一款自主創(chuàng)新的CD20-ADC，針對非霍奇金淋巴瘤，目前將推進至關鍵臨床階段。臨床1期數據已經由石遠凱院士在ESMO大會上公開發(fā)表，在療效上相比國際領先的ADC品種展示出相對優(yōu)異性。

TRS003屬于生物類似藥，走的是質優(yōu)+低成本的路徑。目前是在國際多中心的3期臨床，獲得了美國FDA的高度評價，并且批準了可互換臨床試驗，同時基于已經建成的5000L規(guī)模的商業(yè)化生物基地，在成本上比一次性和小規(guī)模的生產有優(yōu)勢。

未來商業(yè)化方面，特瑞思國內的銷售會考慮依托珍寶島在國內的商銷布局及銷售團隊，國外的市場依靠其國際化團隊的海外資源等。

8.針對中成藥集采公司中標的情況？

答：目前的中成藥省際集采聯盟已完成了湖北、廣東、山東的，我們公司都已做了策略性的應對。

湖北集采中，公司產品舒血寧按規(guī)則中標，注血報價降幅40%多，基于統(tǒng)籌考慮未集采省份的銷量情況，我們采用了積極的應對策略。廣東集采中，我們的品種中標備選目錄，可以享受醫(yī)療終端報量的70%，降價幅度較小。

在醫(yī)藥報量之外的使用量可以正常銷售。未來其他省份的集采，我們也會根據品種及用藥情況積極的參與。

2021年中藥注射劑醫(yī)保逐漸友好后，公司注血在民營醫(yī)院、合資醫(yī)院、第三終端醫(yī)藥、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)診所等有較大的市場空間，公司加大了這部分市場的學術推廣力度。

同時公司實施差異化的應對措施，注血100mg的二次開發(fā)并商業(yè)化之后，目前在部分省份掛網，其上量有望在2023年中有所體現。

注血規(guī)格上的創(chuàng)新是公司策略性應對集采的，集采品規(guī)是經過同品種同規(guī)格的調研的，我們打破了市場上常見的品規(guī)，我們做了品質的提升和規(guī)格的改變，主要是差異化的策略。

未來在產品中標后，我們這種差異化的品規(guī)可以打入非集采市場。我們并購的品種和多品規(guī)的產品都已在做市場銷售的布局。

9.銷售費用未來是否有所增長？

答：公司的銷售費用是和銷售端相匹配的。隨著銷售規(guī)模的擴大，未來銷售費用可能會有所提升。