2022年12月8日，贊宇科技（002637.SZ）發(fā)布了投資者關(guān)系活動記錄表。

1、公司產(chǎn)品的定價模式？

【資料圖】

答：公司不定期的根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)成本（主要為原材料成本）的變化和市場價格的波動確定產(chǎn)品的基準價格，部分1大客戶采用鎖價方式，根據(jù)簽訂合同時的原材料價格把產(chǎn)品價格鎖定；對中小客戶，則基本是隨行就市，根據(jù)原材料價格、市場供需狀況等因素調(diào)整。

3、三季度業(yè)績情況？

答：因公司總體體量比較大，原材料極端暴跌，給公司帶來比較嚴重的庫存損失、印尼限制出口及稅收政策的多變，公司在前三季度的業(yè)績下滑比較嚴重。

但公司整體營收有增長，在市場萎靡的情況下，公司的市場占有率仍然穩(wěn)定，產(chǎn)品的綜合競爭力在提高。

4、請問公司對棕櫚油價格趨勢的分析？

答：公司認為未來棕櫚油可能寬幅震蕩為主。

5、公司的產(chǎn)能情況？

答：公司在杭州錢塘區(qū)、浙江嘉興、四川眉山、河南鶴壁、廣東江門、印尼雅加達等地建有工業(yè)化生產(chǎn)基地，目前磺化表面活性劑年產(chǎn)能突破110萬噸、油脂化學(xué)品年產(chǎn)能突破100萬噸。

6、公司OEM在建項目的進展情況？

答：公司洗護品OEM/ODM規(guī)劃年產(chǎn)能150萬噸，河南鶴壁洗衣粉已試車完成。

四川眉山OEM項目前期設(shè)計、能評、環(huán)評、安評已完成，目前鉆探工作、土地平整已開始。

7、印尼杜庫達工廠的經(jīng)營情況？

答：杜庫達貼近原材料產(chǎn)地，在油脂采購成本上有比較大的優(yōu)勢，還有能源以及勞動力成本優(yōu)勢。杜庫達的產(chǎn)品部分銷往國內(nèi)，部分直接銷往國際市場。

8、OEM業(yè)務(wù)的市場需求？

答：經(jīng)過前期的市場調(diào)研、考察、認證，在行業(yè)推介會等交流中發(fā)現(xiàn)，下游企業(yè)客戶行業(yè)迫切需要穩(wěn)定、大規(guī)模、新技術(shù)應(yīng)用的專業(yè)規(guī)范化的OEM代工廠，以替代原有的小而散洗護用品加工廠。

公司規(guī)劃OEM加工業(yè)務(wù)可以與下游客戶形成優(yōu)勢互補，單個品牌商建設(shè)工廠難以形成規(guī)模效應(yīng)，運營效率不高，自建品牌工廠遇到較大挑戰(zhàn)，因此下游客戶也非常希望公司盡快建成以解決其原料供給。

也可面向個性化品牌如網(wǎng)商、微商等，通過核定價格的方式銷售，有利潤空間，能夠分享部分終端的利潤。

9、公司未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃？

答：公司在中長期戰(zhàn)略上，堅持聚焦主業(yè)，做精做強做大主業(yè)，充分發(fā)揮公司在表面活性劑和油脂化學(xué)品領(lǐng)域龍頭企業(yè)的優(yōu)勢，加速延伸至日化消費品領(lǐng)域（洗護用品OEM/ODM），進一步提高客戶粘性，鞏固市場份額，使其成為公司新的業(yè)績增長點。