2022年12月7日，華光新材(688379.SH)發(fā)布了投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。

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問(wèn)題1、公司第三季報(bào)顯示利潤(rùn)進(jìn)一步下降，請(qǐng)問(wèn)下降原因是什么？第四季度業(yè)績(jī)是否會(huì)有好轉(zhuǎn)？

答：2022年第三季度利潤(rùn)下降主要原因是第三季度原材料白銀、銅市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)于上半年大幅下跌，由于公司采購(gòu)時(shí)點(diǎn)與銷售結(jié)算時(shí)點(diǎn)存在差異，導(dǎo)致一部分產(chǎn)品材料成本價(jià)高于銷售收入確認(rèn)的材料價(jià)造成本報(bào)告期毛利率下降較大；同時(shí)該因素導(dǎo)致部分存貨資產(chǎn)出現(xiàn)減值風(fēng)險(xiǎn)，公司對(duì)其計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備所致。

隨著原材料白銀和銅的市場(chǎng)價(jià)格在第四季度逐步回升，未來(lái)公司的毛利率和盈利水平將得到修復(fù)。

問(wèn)題2、2022年受原材料價(jià)格波動(dòng)影響公司毛利率下降幅度較大，2023年公司在提升毛利率上有何舉措？

答：面對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)產(chǎn)品毛利率產(chǎn)生的影響，公司將加大新產(chǎn)品的研發(fā)投入，開(kāi)發(fā)高毛利產(chǎn)品，積極布局拓展新能源汽車、電子連接等新賽道；深入開(kāi)展精益生產(chǎn)，優(yōu)化工藝，積極推進(jìn)《年產(chǎn)4000噸新型綠色釬焊材料智能制造建設(shè)項(xiàng)目》的投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)降本增效；同時(shí)，公司也將加強(qiáng)原材料采購(gòu)與銷售聯(lián)動(dòng)管理，做好原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)管控，逐步降低原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)毛利率的影響。

問(wèn)題3、在新能源汽車領(lǐng)域相比其他供貨商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？目前公司主要給哪些客戶供貨，2023年整體增長(zhǎng)情況如何？

答：華光新材在釬焊材料領(lǐng)域經(jīng)過(guò)27年的積淀，在長(zhǎng)期的研發(fā)與生產(chǎn)實(shí)踐過(guò)程中，公司形成了釬料配方和產(chǎn)品制備工藝兩大類核心技術(shù)，在技術(shù)上能夠快速響應(yīng)客戶持續(xù)變化的產(chǎn)品需求提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，且產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性高。

在交付上，公司作為中溫硬釬料行業(yè)單項(xiàng)冠軍，在產(chǎn)能上能夠匹配客戶快速增量的需求以及短周期的產(chǎn)品交付要求。

公司于2021年通過(guò)IATF16949體系認(rèn)證開(kāi)始進(jìn)入新能源汽車領(lǐng)域，2022年開(kāi)始新能源汽車領(lǐng)域的銷售收入快速提升，目前實(shí)現(xiàn)供貨的客戶主要有宏發(fā)股份（600885）、國(guó)力股份（688103）、美程陶瓷、三花智控（002050）、貴研中希、凱中精密（002823）等。

2023年隨著客戶端需求的快速增長(zhǎng)及公司供貨比例的逐步提升，新能源汽車領(lǐng)域?qū)?shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。

問(wèn)題4、國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)錫焊膏國(guó)產(chǎn)替代的契機(jī)是什么？公司的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？目前公司錫焊膏項(xiàng)目進(jìn)展情況如何，2023年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)多少收入？

答：錫焊膏廣泛應(yīng)用于電子行業(yè)的SMT組裝工藝中，目前以使用進(jìn)口產(chǎn)品為主。

近幾年得益于我國(guó)集成電路封裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，應(yīng)用市場(chǎng)提出了國(guó)產(chǎn)化的需求，這給國(guó)產(chǎn)錫焊膏企業(yè)帶來(lái)了市場(chǎng)的契機(jī)。公司的錫焊膏產(chǎn)品對(duì)標(biāo)的是進(jìn)口錫焊膏產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)高可靠性。

2022年公司錫焊膏產(chǎn)品已取得階段性成果，通過(guò)了盛路通信（002446）、碩格電子等廠家的驗(yàn)證實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，也有其他客戶在驗(yàn)證中，公司將加快系列錫焊膏產(chǎn)品的研發(fā)與制造，錫基釬料的銷售收入將快速增長(zhǎng)，未來(lái)的收入情況請(qǐng)關(guān)注公司發(fā)布的相關(guān)公告。

問(wèn)題5、IGBT領(lǐng)域公司目前在研究什么產(chǎn)品？

答：目前公司正在研發(fā)應(yīng)用于AMB陶瓷基板上的銀銅鈦活性焊膏，該產(chǎn)品處于研發(fā)階段尚未量產(chǎn)。

問(wèn)題6、2022年公司在哪些領(lǐng)域的銷售收入有所增長(zhǎng)，2023年規(guī)劃可實(shí)現(xiàn)多少銷售收入？

答：2022年公司銷售收入增長(zhǎng)主要在新能源汽車、電子應(yīng)用及海外市場(chǎng)等，隨著公司的產(chǎn)能提升、新產(chǎn)品的研發(fā)量產(chǎn)、新市場(chǎng)的積極拓展，公司規(guī)劃2023年?duì)I業(yè)收入將有進(jìn)一步增長(zhǎng)，可關(guān)注公司后期定期報(bào)告。

問(wèn)題7、公司2022年股票回購(gòu)及股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃進(jìn)展情況如何？

答：公司于2022年4月29日發(fā)布了《關(guān)于以集中競(jìng)價(jià)交易方式回購(gòu)公司股份方案的公告》，計(jì)劃回購(gòu)不超過(guò)3000萬(wàn)元全部用于實(shí)施員工持股計(jì)劃或股權(quán)激勵(lì)，2022年10月27日，公司已完成該股份回購(gòu)計(jì)劃，實(shí)際回購(gòu)公司股份1,851,000股。

基于對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的信心，2022年11月10日公司發(fā)布第二期股份回購(gòu)計(jì)劃，再次回購(gòu)不超過(guò)3000萬(wàn)元用于實(shí)施員工持股計(jì)劃或股權(quán)激勵(lì)。公司于2021年11月實(shí)施了第二類限制性股權(quán)預(yù)留部分的激勵(lì)計(jì)劃，將于2022年12月實(shí)施首次授予限制性股票的第一期歸屬。

（來(lái)源:界面AI）