2022年11月11日，唯萬密封(301161.SZ)發(fā)布了投資者關(guān)系活動記錄表。

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活動參與人員包括國泰基金管理有限公司、博時(shí)基金管理有限公司、財(cái)通基金管理有限公司、交銀施羅德基金管理有限公司、大成基金管理有限公司、中郵創(chuàng)業(yè)基金管理股份有限公司、長安基金管理有限公司等機(jī)構(gòu)。

公司分別于2022年11月8日(星期二)、11月11日(星期五)在全資子公司唯萬科技接待機(jī)構(gòu)投資者現(xiàn)場調(diào)研，并分別于2022年11月9日(星期三)、11月10日(星期四)通過線上會議方式舉辦了小范圍投資者交流會，針對投資者關(guān)心的問題作出了詳細(xì)解釋，具體情況如下：

Q：公司招股說明書中披露出的數(shù)據(jù)顯示，一條油缸100多元，這與公司在之前披露的投資者交流活動中2000-3000元的價(jià)值量不太相符，請問這是什么原因?

A：公司招股說明書中披露的數(shù)據(jù)是3.5噸微型挖機(jī)，我們行業(yè)稱5-15噸的為小型挖機(jī)，15-35噸的為中型挖機(jī)，公司產(chǎn)品能夠覆蓋的小挖密封件(油缸密封、履帶密封等)價(jià)值量大概在2000元左右/臺。

Q：公司在破碎錘領(lǐng)域的測試進(jìn)展怎么樣?能夠運(yùn)用到公司產(chǎn)品的價(jià)值量有多少?破碎錘的后裝市場有多大?

A：公司在破碎錘領(lǐng)域的客戶，代表企業(yè)是艾迪精密，小錘測試已完成，正在小批量供應(yīng)中，大錘還在測試中。

破碎錘是挖機(jī)的附屬鎖具，小挖到大挖配置的破碎錘中的密封件從百元到兩三千元不等，破碎錘是需要定期強(qiáng)制保養(yǎng)的，內(nèi)部密封件是易耗品，需要定期更換，所以后裝市場需求同樣較大。

Q：密封件占單臺設(shè)備的價(jià)值量比較低，客戶國產(chǎn)化替代的意愿是否強(qiáng)烈?

A：客戶替代意愿還是比較強(qiáng)烈的，主要原因在于降本增效。國內(nèi)優(yōu)秀的客戶發(fā)展較好，產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)銷售，且大宗商品的價(jià)格難以掌控。

雖然密封件占單臺設(shè)備價(jià)值量不高，但設(shè)備總量比較多，如果更換質(zhì)量高、價(jià)格低的密封件，對于降低成本是也是一條重要途徑。

Q：國內(nèi)市場目前沒有其他企業(yè)在這個行業(yè)的高端應(yīng)用領(lǐng)域的密封件做出明顯突破，原因是什么?

A：這個細(xì)分領(lǐng)域?qū)τ诓牧霞夹g(shù)、應(yīng)用技術(shù)和加工技術(shù)要求相對較高，并且需耗費(fèi)較長的時(shí)間和精力。材料技術(shù)的初始研究非常困難，國內(nèi)沒有很好的學(xué)習(xí)渠道及交流平臺。

這個領(lǐng)域密封件價(jià)值量占比設(shè)備總值低，但重要性又極高;并且有了產(chǎn)品想形成銷售還需要具備客戶資源、長期的測試機(jī)會，不斷的論證后才有機(jī)會一步步供貨。所以進(jìn)入這個行業(yè)難度較大。

Q：一些行業(yè)設(shè)備在走電動化路線，這對公司的影響有多大?

A：首先設(shè)備電動化成本比傳統(tǒng)液壓要高，其次電動的設(shè)備適用于力度較小的設(shè)備上，無法達(dá)到一些特殊工況所需的性能要求;電動化的整個設(shè)備與公司供應(yīng)的設(shè)備不太相同，所以目前對公司沒有什么重大影響。

Q：公司材料和應(yīng)用技術(shù)方面能力較強(qiáng)，為什么復(fù)合增速沒有快速增長?

A：行業(yè)具有特殊性。雖然密封件所占整臺設(shè)備的價(jià)值不是很高，卻對設(shè)備使用壽命和安全穩(wěn)定運(yùn)行起到關(guān)鍵作用，所以各大客戶做國產(chǎn)化測試非常謹(jǐn)慎，認(rèn)證周期長，即使某個噸位挖機(jī)測試成功，也是一個逐步放量的過程，從小批量供應(yīng)到大批量轉(zhuǎn)變需要一個周期，因此不會出現(xiàn)一個爆發(fā)式增長。

Q：公司PPDI高性能材料研發(fā)難點(diǎn)在哪里?

A：

①設(shè)備在不同領(lǐng)域和工況作業(yè)要求的材料性能不同，材料配方具有復(fù)雜性。

②材料配方無法逆向研究，且研究、測試周期長。

Q：如何衡量密封件的性能?有什么契機(jī)來突破新客戶?

A：一般會從抗撕裂、耐磨、自潤滑、耐高溫、耐介質(zhì)等要求來衡量密封件的性能。

首先客戶均有降本的需求;其次受國際形勢等影響，供貨存在不穩(wěn)定現(xiàn)象;再者，隨著合作的深入，公司不斷與客戶增強(qiáng)粘性和信任度;最后，公司可以為客戶量身定制、配套研發(fā)所需產(chǎn)品，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

Q：公司生產(chǎn)密封件的基礎(chǔ)原材料的價(jià)格波動對密封件成本有影響嗎?

A：基礎(chǔ)原材料價(jià)格波動對成本有一定影響，但主要的影響來自于生產(chǎn)工藝、設(shè)備、環(huán)境的改善和人力成本。

Q：公司MDI材料體系產(chǎn)品份額如何?未來競爭格局是怎樣的?

A：公司MDI材料體系產(chǎn)品除了挖機(jī)、破碎錘等高端應(yīng)用領(lǐng)域無法覆蓋，在其他領(lǐng)域的設(shè)備基本都能其滿足其性能要求。MDI材料產(chǎn)品的競爭對手主要還是國際品牌。

Q：公司招股說明書中披露的信息，公司為什么有“自制+外購”這樣的盈利模式?未來會改變這個模式嗎?

A：這與公司創(chuàng)立之初的發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)。在未來，公司計(jì)劃除了部分附加值相對不高、市場上易得且質(zhì)量較好的產(chǎn)品會繼續(xù)外購?fù)猓匾拿芊饧a(chǎn)品會逐步實(shí)現(xiàn)自制。

Q：等公司募投項(xiàng)目完全建成投產(chǎn)后，公司預(yù)計(jì)未來會有多少億的產(chǎn)值?

A：公司規(guī)劃1億件/年的產(chǎn)能帶來的銷售收入，公司也在同步研發(fā)新的注塑工藝、提高模具開發(fā)水平，未來在產(chǎn)能上可能會有所提升。

（來源:界面AI）