近日，鼎誠人壽公告稱，擬增資7.5億元，將注冊資從12.5億元提高至20億元。增資完成后，鼎誠人壽股東格局將發生較大變化，新光人壽保險股份有限公司(以下簡稱“新光人壽”)不再為單一大股東，深圳市前海香江金融控股集團有限公司(以下簡稱“香江金控”)、深圳市柏霖資產管理有限公司(以下簡稱“柏霖資管”)與之并列為第一大股東，形成“三足鼎立”格局。業內人士分析稱，此舉或一定程度削弱新光人壽話語權。

業務方面，復業一年的鼎誠人壽，2019年增虧，凈虧損1.1億元，仍未擺脫虧損包袱。受限于展業范圍，早前依賴電銷渠道的鼎誠人壽正嘗試在網銷渠道突破，同時設立健康險事業部，醞釀變化。

柏霖資管、香江金控躋身鼎誠人壽第一大股東

鼎誠人壽近日披露公告稱，公司董事一致同意2020年度股東增資實施方案。

據了解，鼎誠人壽本次新增注冊資本合計7.5億元，共有4家股東參與增資，無新增股東，增資完成后，注冊資本從12.5億元提高至20億元。其中，新光人壽出資1.875億元;香江金控出資2.5億元;柏霖資管出資2.5億元;深圳市樂安居商業有限公司(以下簡稱“樂安居”)出資6250萬元。

增資前，新光人壽持有鼎誠人壽25%股權，為單一第一大股東;增資到位后，新光人壽持股比例不變，仍為25%，柏霖資管、香江金控持股比例從此前的20%上升至25%，并列為第一大股東，形成“三足鼎立”的局面;樂安居持股比例從11%下降至10%，剩余兩家未參與此次增資的股東，股權比例亦有一定幅度的縮水。

從時間來看，此次推進增資，距離鼎誠人壽上一次增資落地不過2年。2018年，海航系正式退出鼎誠人壽的前身新光海航人壽，新股東受讓股權并增資，注冊資本由5億元上漲至12.5億元。

2019年3月26日，銀保監會核準新光海航人壽更名;6月5日，解除增設分支機構及開展新業務的監管限制;6月10日，新光海航人壽正式更名為鼎誠人壽，萬峰任法人。

復業之后，鼎誠人壽也坦言，初期存在多種挑戰，資本性支出和費用支出相對較高，預計公司面臨一段時間的凈現金流為負的情況。為應對挑戰，鼎誠人壽在2019年2季度、3季度償付能力報告均表示，正與股東溝通協商進行增資，如今則是進一步推動。

保險業內人士王立剛曾分析稱，鼎誠人壽二次增資有其必要性，公司在監管限制期間，人員流失嚴重，戰略推進相對困難，增資是擴建的基礎，業務發展勢必消耗資本金。

值得關注的是，新光人壽原持股比例為50%，股權轉讓后，以25%的持股比例位居第一大股東，但在二次增資后，存在三位并列的第一大股東，股權結構有所改變，話語權削弱。

“新光人壽從原有的單一大股東，成為并列的大股東之一，顯然會影響話語權”，中國精算師協會創始會員徐昱琛對藍鯨保險分析指出，體現在決策層面，管理層會更有主導權，其次，在重大事項以及戰略方面有異議時，不排除其他大股東會分派聯合，增加不確定性。

此外，也有業內人士透露，并不排除二次增資認購比例，在新股東接盤新光海航人壽時已事先約定好，“未來鼎誠人壽基本由廣東的幾家公司為主導”。

針對以上情況，藍鯨保險多次聯系鼎誠人壽，該公司表示“暫不接受采訪”。

個險渠道難培育，鼎誠人壽欲以網銷為突破口

業績方面，復業將近一年的鼎誠人壽在2019年增虧，凈虧損1.1億元，暫未打破虧損局面;保費收入下滑5個百分點，為0.88億元。

不過，鼎誠人壽也在持續調整，表示將積極順應壽險業的發展趨勢和回歸本源的監管導向，把握社會保障體系中的養老、健康、醫療改革發展機遇。

在3月份召開的司務會中，董事長兼CEO萬峰指出，近期監管部門聯合多部委出臺了新政策，明確提出鼓勵發展健康保險、強化商業養老保險以及大力發展專項保險的指導意見，意味著保險業經營環境開始發生變化，正面臨難得的發展機遇。

萬峰提及，下一階段，鼎誠人壽要積極謀劃，突破困境。針對不同群體策劃產品組合，創新培訓工作方式，為銷售人員和渠道人員提供強有力的支持;結合當前網絡銷售賣點制定營銷策略，盡快實現網絡銷售突破;加大養老年金保險產品開發力度，突出利益保障，針對不同群體制定多樣化的專屬產品。

“盡快實現網絡銷售突破”，也是鼎誠人壽必須要外拓的渠道。藍鯨保險注意到，目前，鼎誠人壽經營區域僅包括北京市、海南省、陜西省、江蘇省4個地區，2019年年報顯示，公司前五大險種主要渠道均為電銷渠道，分紅險業務占總保費比重的6成以上。

這樣的業務結構，顯然與萬峰歷來主導的長期期繳壽險、健康險為主的業務模式有所差距。

“萬峰的業務理念業內都比較熟悉，發展內含價值高的長期險業務，重效益輕規模。但鼎誠人壽分支機構較少，受限于此，要想快速上業務，只能通過互聯網渠道，銷售不受經營范圍限制的網銷健康險等產品”，一位保險中介機構業務負責人向藍鯨保險介紹，“萬峰及其團隊都是傳統個險高手，自然清楚自身優劣。不過互聯網渠道上規模也有一定難度，需要有合適產品匹配，估計鼎誠人壽會在多個渠道進行探索”。藍鯨保險了解到，目前，鼎誠人壽董事會已在審議成立健康保險事業部。

“不少壽險公司從網銷業務嘗到甜頭，但網銷渠道必要有爆款產品，對性價比要求高。把產品做到極致、匹配渠道、提升運營服務，是網銷成功的關鍵”，徐昱琛持有相似觀念點，在其看來，鼎誠人壽加大年金險開發，也可在銀保渠道、經代渠道上進行嘗試。

不過，在徐昱琛看來，鼎誠人壽發展傳統壽險個險代理人渠道有相應的難度，“可以看到，代理人隊伍比較成功的，主要是兩類公司，一是大型的老牌公司，譬如萬峰曾任職的國壽、新華，代理人隊伍龐大，有歷史積淀，二是外資險企，比如友邦保險、中宏保險。一般來說，規模小、品牌形象弱的公司，渠道建設需要較長時間，也難以建立高效的個險隊伍，更多依賴銀保渠道或中介機構”。

前述中介公司業務負責人表示，在業內看來，鼎誠人壽的發展，關鍵在管理層的經驗能否落地，形成閉環，“大船和小船體系不一樣，運作起來差異較大”。(藍鯨保險 李丹萍)