“如今精裝修的影響比電商還大，大量的建材城倒閉，很多店鋪在關(guān)門……”在日前召開的一場機構(gòu)交流會上，某家電經(jīng)銷商透露。

精裝修交房如一陣旋風(fēng)，席卷國內(nèi)一二線城市。由此，包括建材、廚電等在內(nèi)的精裝修配套市場正發(fā)生深刻的變化：產(chǎn)業(yè)集群急速萎縮，中小商鋪大量退場，昔日風(fēng)光企業(yè)也極有可能因為錯失B端(企業(yè)客戶)而一朝掉隊。

建材生產(chǎn)基地急劇萎縮

記者注意到，在前述提及的交流會上，這位經(jīng)銷商透露，佛山是全國油煙機的制造基地，以前選擇廚電品牌的合作對象大概有十幾個品牌，包括神州、櫻花、康寶、櫻雪等。但現(xiàn)在留下來的就是老板、方太、美的、華帝、萬和、萬家樂這6個品牌，其他的品牌競爭力已經(jīng)非常低了。

不僅僅是油煙機，佛山作為全國知名的建材生產(chǎn)基地，昔日坐擁20多個建材城，現(xiàn)在還剩十來家，且存活下來的建材城滿鋪率能夠做到80%以上的沒有，大量的商鋪退場關(guān)門。

在該人士看來，市場萎縮的主要原因就是精裝修，“房地產(chǎn)商把整個建材、櫥柜和電器基本上都配了，現(xiàn)在不配的就是家具和衣柜，消費者也就不在建材城里面買單了。”

這位經(jīng)銷商直言，四五年前，線下專賣店主要受網(wǎng)購影響，畢竟實體店價格比網(wǎng)購貴。從2019年開始，這種影響已經(jīng)變得非常小，現(xiàn)在主要是受精裝修的影響，且精裝修的影響要比網(wǎng)購的影響還大。就佛山而言，現(xiàn)在精裝率的比例接近60%。

事實上，南京市民也能切實感受到，近些年身邊的建材城正在悄然減少，即便勉強支撐，也是客流量急劇減少。在剛剛過去的“五一”，記者曾走訪城東的建材市場，早已不復(fù)往日之熱鬧，多數(shù)商鋪幾無人流。

行業(yè)博弈悄然生變

精裝修沖擊下，誰在受益?

上述經(jīng)銷商一直代理國內(nèi)一家龍頭廚電企業(yè)的產(chǎn)品，據(jù)介紹，2017年店面迎來銷售額的頂峰，因為2017年之前精裝修非常少，2018年開始精裝修的比例變大，受此影響，當年店面銷售額下降百分之十幾。但從2019年到2020年直至今年，銷售額持續(xù)上升，雖然上升的幅度不算大。

究其原因，當廚電需求從C端(個人客戶)向B端(企業(yè)客戶)轉(zhuǎn)移，下游地產(chǎn)商會對廚電供應(yīng)商的品牌力、現(xiàn)金流、服務(wù)能力等綜合實力提出更高要求，中小廚電品牌很難進入地產(chǎn)商供應(yīng)鏈，從而推動廚電龍頭集中度提升。這并不難理解，在精裝修房單價動輒幾萬的當下，多數(shù)地產(chǎn)商會配置走高端路線的品牌，擁有多產(chǎn)品品類的品牌也更受地產(chǎn)商青睞，從而造成行業(yè)“強者恒強”的局面。

一旦攻占了B端高地，龍頭企業(yè)的品牌形象日益深入人心，帶動C端市場的開拓，并進一步侵蝕非強勢品牌的市場空間。

這種變革已經(jīng)反映在行業(yè)的方方面面。記者接觸的圈內(nèi)人士透露，過去家居賣場非常強勢，比如不允許品牌店做品牌露出，但現(xiàn)在頭部品牌的話語權(quán)越來越強，加上賣場出租率下降，這些賣場開始妥協(xié)，允許頭部品牌做一些外立面廣告。

無奈出走低線城市

從目前來看，精裝修的風(fēng)潮并不會停止。

根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2020年國內(nèi)精裝修市場總規(guī)模為325萬套，在疫情影響下僅同比下滑0.2%。預(yù)計在2022年之前，精裝房滲透率將超過35%，精裝房開盤規(guī)模2022年有望超500萬套。其中南京、杭州、蘇州等長三角經(jīng)濟圈城市由于精裝政策護航、經(jīng)濟加持，精裝規(guī)模將持續(xù)領(lǐng)漲。

轉(zhuǎn)型，對于中小商家已經(jīng)是迫在眉睫。劉成(化名)在南京做櫥柜生意已有10年，他告訴記者，現(xiàn)在店里在往全屋定制上轉(zhuǎn)，“櫥柜是裝修的前段流程，如果能拿下客戶的櫥柜單子，考慮到省心和風(fēng)格統(tǒng)一，客戶也會把衣柜、鞋柜、門一起打包給我們做。”此外，現(xiàn)在二手房裝修也是剛需，不少訂單來自于二手房的再次裝修。

即便四處出擊，劉成感慨，“單量與前幾年還是不能比，一些同行干脆放棄了南京市場，跑到江蘇低線城市或者省外一些地區(qū)開店了。”

業(yè)內(nèi)專家則判斷，由于行業(yè)進入門檻不高，目前中小家居企業(yè)不可能完全退出市場，但目前零售端經(jīng)營的壓力越來越大，這些產(chǎn)能會慢慢被市場擠壓。

龍頭企業(yè)的煩惱

但抓住了B端這個“壓艙石”，并不意味龍頭企業(yè)就能高枕無憂。

此前，上市公司堅朗五金曾透露，公裝和家裝兩個領(lǐng)域具有明顯的市場壁壘和差異，其體現(xiàn)在產(chǎn)品價格的差別上：公裝的斷橋鋁工程架的價格在五百元一平方米，而家裝工程架的價格每平方米在一千至四千元。這也意味著，如果對公精裝修占比不斷提升，卻在無形中拉低了企業(yè)的利潤率和回款能力。

此外，雖然精裝修風(fēng)潮推高了企業(yè)對公收入，對于四處跑馬圈地的龍頭企業(yè)而言，直接面對C端的龐大經(jīng)銷渠道亦廣受波及。有老板電器經(jīng)銷商就告訴機構(gòu)調(diào)研人士，以前地方有很高的價格權(quán)，因為信息差可以獲取利潤，現(xiàn)在這種暴利時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。三年前銷售公司的利潤率有六七個點，現(xiàn)在只有三四個點，總部只能給各家予以補貼。而為了市場下沉，龍頭企業(yè)仍然數(shù)倍擴店，愈發(fā)負重前行。

值得一提的是，雖然大部分精裝配套產(chǎn)品規(guī)模將逐年提升，但建材、衛(wèi)浴、廚電等基礎(chǔ)品類滲透率變化較小，目前基本是九成以上的安裝率，行業(yè)集中度也比較高，反倒是洗碗機、智能門鎖、熱水器等舒適類、智能家居品類增長空間大。

以公認精裝修受益者的老板電器為例，公司收入主要由廚房三件套貢獻，分別是吸油煙機、燃氣灶、消毒柜。公司2020年收入和凈利潤同比增速分別為4.74%、4.46%，即便是在沒有疫情的年份，業(yè)績也不樂觀，其2018-2019年收入同比增速分別為5.81%、4.52%，凈利潤同比增速分別為0.85%、7.89%，發(fā)展步伐已然放慢。（記者　江芬芬）