通過出售小零食、化妝品以及手機(jī)數(shù)據(jù)線等的日用小商品，誕生僅7年的名創(chuàng)優(yōu)品(MINISO)現(xiàn)在成為了中國最大的“十元店”。

作為名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人，葉國富深信高品質(zhì)、低毛利將是未來零售商的主要方向，2013年他創(chuàng)立名創(chuàng)優(yōu)品，并始終堅(jiān)持線下實(shí)體為中心，以時(shí)尚的包裝、高性價(jià)比的產(chǎn)品吸引顧客。

數(shù)據(jù)顯示，2019年在中國市場(chǎng)，名創(chuàng)優(yōu)品進(jìn)店客流量超過4.16億人次，進(jìn)店購買率達(dá)30%以上。

除了產(chǎn)品性價(jià)比吸引人，名創(chuàng)優(yōu)品的發(fā)展和店面擴(kuò)張速度也令人咋舌。2013年，名創(chuàng)優(yōu)品僅開店27家，而截至2020年6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品已覆蓋全球超過80個(gè)國家和地區(qū)，門店數(shù)量超過4200家，其中在中國市場(chǎng)擁有超過2500家門店，海外市場(chǎng)則超過1680家。

不過，名創(chuàng)優(yōu)品的“野心”卻不止于此，早在2019年，葉國富就多次透露其有上市打算，直到近日，名創(chuàng)優(yōu)品正式向美國證券交易委員會(huì)公開遞交了招股說明書，計(jì)劃募資1億美元，股票代碼“MNSO”。

就此，《長(zhǎng)江商報(bào)》記者張璐和書樂進(jìn)行了一番交流，貧道以為：

名創(chuàng)優(yōu)品能夠快速崛起，背后的“制勝法則”是品牌十元店的路數(shù)。

即在產(chǎn)品屬于用戶生活癢點(diǎn)的小精品，而價(jià)格則比肩十元店，形成品牌連鎖和土味十元店的奇特組合，從而顛覆用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)知，快速完成用戶占有。

從創(chuàng)始之初，名創(chuàng)優(yōu)品就將目標(biāo)客戶定位于18-35歲消費(fèi)人群。創(chuàng)始人葉國富曾表示，名創(chuàng)優(yōu)品的核心理念是“優(yōu)質(zhì)+低價(jià)”，其商品單價(jià)主要在5-50元之間。

等于是品牌店的人設(shè)、十元店的價(jià)格，采取的是扁平渠道降級(jí)和大規(guī)模采購下的低價(jià)。

此外，在生產(chǎn)鏈上進(jìn)行有效地質(zhì)量控制，也確保十元產(chǎn)品有無限接近于品牌的質(zhì)量。

同時(shí)，和知名IP的合作，也在不斷將山寨口味變成名牌。

在低價(jià)策略上，名創(chuàng)優(yōu)品采用與知名IP聯(lián)名的方式打開知名度。截至今年六月，名創(chuàng)優(yōu)品與迪士尼、漫威等17個(gè)全球知名IP合作。

2019年初，名創(chuàng)優(yōu)品立下中期戰(zhàn)略目標(biāo)，計(jì)劃到2022年擴(kuò)張至上萬家門店，覆蓋100個(gè)國家和地區(qū)，并實(shí)現(xiàn)千億營(yíng)收。

對(duì)于名創(chuàng)優(yōu)品的“百國萬店”計(jì)劃，其實(shí)是它唯一之路、必選之路，也是生存之路。

名創(chuàng)優(yōu)品其實(shí)屬于渠道下沉的典范，而且遠(yuǎn)比拼多多走的深入，拼多多是雜牌十元店路數(shù)，只是通過電商快速開拓長(zhǎng)尾市場(chǎng)，而名創(chuàng)優(yōu)品的品牌十元店則進(jìn)擊在社區(qū)層面。

因此“百國萬店”看似惶惶，但這就是它社區(qū)級(jí)全覆蓋的戰(zhàn)略需求，不實(shí)現(xiàn)則名創(chuàng)優(yōu)品的渠道無法全面打通。