文/陳建

倍增科學技術研究院高級研究員

繼提出“倍增商業”理論后，在3個月下旬成都舉辦的倍增商業總裁訓上，陸叁壹捌集團創始人、倍增科學技術研究院名譽院長兼首席研究員張林禪又提出了個新詞——輕職業化。

他認為，“輕職業化”就是我們倍增商業從業人員在現實中解決職業困惑最好的武器。因為它既要求有職業化的一些條條框框，也要求有從業人員，尤其是有酷一派的年輕人崇尚自由、拒絕背上沉重生活包袱的輕松一面，是要在兩者之間做權衡，把兩者結合起來，以解決當下倍增商業的企業所面臨的問題，提升商業效益和生活滿意度。

從提出“職業化”到提出“輕職業化”，這種轉變背后是張林禪對于倍增商業現狀更深刻的認知。“輕職業化”不是對“職業化”的否定，它更貼合倍增商業的市場實際，更強調效率提升后的市場減負。它和職業化一樣，關注的依舊是創客們(經銷商或代理商，以下均統一稱呼為創客)的長久發展問題。為了能夠更好地了解提出“輕職業化”的背景和意義，我們從五個角度對這一新概念進行解讀。

輕資產運作

依據秦永楠教授的觀點，倍增商業企業具有共享平臺的屬性，倍增商業的創客基于平臺創業。企業重資產投入，創客輕資產運作，這是倍增商業最鮮明的特點。

為什么輕資產運作的創客更適合輕職業化運作，而進行職業化運作會很難呢?

我們都知道，倍增商業的創客通常來自于社會各行各業，社會地位、學識、閱歷、年齡等方面全然不同，要實現他們職業化的運作，其難度就像一家公司不看簡歷隨機招人，并將他們全部培訓成骨干員工一樣。因而，實現每位創客的職業化運作是不現實的，成本也會極其高昂。

職業化運作周期長、成本高，不僅團隊需要不斷地建設和維護，創客同樣需要花費大量的精力時間學習和改變。當他們認為所花費的綜合成本過高，收益過低時，就非常容易打退堂鼓了。最關鍵的，即便創客放棄了這份事業，由于是輕資產運作，也不會對其生活造成不可逆轉的影響。所以當創客發現職業化運作太難、還賺不到錢時，放棄是最容易的選擇。但放棄之后，他想要重新開始還是很容易的，因為除了時間損失，他的損失并不太多，并且實際上他還學到了對于新的創業有用的東西，比如市場經驗、如何選擇公司和行業。

事實證明，即便有那么多企業和服務方的持續努力，中國倍增商業里職業化運作的市場團隊依舊為數不多。相較于職業化運作的困難，張林禪提出的“輕職業化”或許更符合輕資產投入的創客需求。

那么什么是輕職業化呢?它具有什么特點呢?

我們認為，輕職業化具有以下的特點：

第一，它是簡化版的職業化運作，保留有職業化運作的核心特點，如工作的標準化、規范化和制度化，對創客仍有較高的職業素養要求;

第二，它能夠為創客減負，給予他們探索生活與工作創新性結合的空間，并且能夠指導他們實現階段性的成長;

第三，它能夠幫助公司和團隊更合理有效地調配資源。

對于大多數的創客來說，倍增商業僅僅是副業，他們并不會給以太多的時間和精力投入。輕職業化既具有職業化運作特點，又能為創客減負，顯然更加符合他們的需求。他們只需要根據公司和團隊的要求，做好最初的幾步就可以了，難度不大，但是可以取得收獲。因為減輕了創客的工作，所以輕職業化要求公司和團隊能夠更加精準地把握創客的實際需求，并提供適度的教育培訓。

輕職業化實質上是降低了創客進入的門檻，也給他們留下了創造的空間。它比“職業化運作”更容易讓創客留下，同時也是孵化和篩選人才的過程。它更適用于新進倍增商業的創客。雖然輕職業化的最終歸宿仍然是職業化，但在這個過程中，他得到了愉悅。在愉悅的狀態下，人才能發揮他的最大價值。

適度學習

重視全員學習是倍增商業的典型特點，“適度學習”則是輕職業化的鮮明特征。

要成為倍增商業里的成功創客，不僅要會講產品、講公司、講制度，還需要講行業價值、談單、溝通、主持等等方面的技能。但是，并不是每一位倍增商業創客都具備以上能力的，怎么辦呢?

有兩種方式可以解決：一是把所有知識一股腦子全部灌輸給他們，大水漫灌，收獲看個人;二是只要求新進創客學習掌握最基本的講產品、講公司和講制度等知識，隨后再依據他們的成長提供不同的知識教育。

哪一個方式的效果會更好?當然是第二種，因為它抓住了解決問題的本質，即采取了階梯式的教育方式，分階段地傳授知識。這種分階段按需投入的模式，既節省團隊資源，同時也給創客清晰明確的成長路線。比如說，創客新加入平臺時，只需要簡單的知識培訓，所需投入的資源不多，而當創客開始成為團隊骨干時，就需要團隊加大資源投入力度，將他培育成為團隊領導層。

階梯式的培訓教育就是一種適度學習的模式，即只給予創客當階段所需的知識。它更加精準，更具條理，更加實用，也更能幫助創客快速簽單，而簽單是倍增商業創客能否留存下來的關鍵。

輕度學習的另一面是碎片化學習。碎片化學習更符合現代社會人們的生活習慣，它就像人們在空閑時間習慣刷幾個抖音、快手的短視頻消遣一樣，在極短的時間里可以學習到一兩個知識點，而這些零碎時間學習到的知識點總是會在關鍵時刻發揮作用。碎片化學習的習慣也非常有利于養成一種好習慣——終生學習。碎片化學習每一次耗費的時間更短，可以隨時學習隨時放下，日積月累之下，它所帶來的進步和改變是巨大的。

有沒有專門供創客碎片化學習的平臺呢?有，但卻極少。事實上，2014年的時候，張林禪就意識到碎片化學習對于創客們的重要性，他成立公司，推出“直銷萬事通app”，把大作為優秀老師們對于創客創業可能遇到的常見的和不常見的問題的解答，錄制成一個個短視頻，這一做法受到了市場的普遍歡迎，“直銷萬事通”注冊會員數量一度高達60萬人。

因而我們認為，實現輕職業化運作，適度學習是必然選擇。這意味著，倍增商業團隊要根據創客所需，設計一套階梯式教育培訓的體制。也意味著，在“輕職業化”運作的過程中，創客要適應從集中學習到碎片化學習的轉變。

降低財富預期

提倡輕職業化的另外一個原因在于：創客往往對于倍增商業這份事業有過高的心理預期。

過去很長的時間里，行業過分地吹捧我們的事業可以帶來的巨量財富，其后果是不斷地提升創客對于財富的心理預期，當預期高到絕大多數人達不到時，行業就給市場留下了欺騙浮夸的形象。

過度吹捧事業帶來巨大財富還有一個弊端是不斷煽動創客重資產投入，最終給創客帶來巨大的損失。

如果一種發展模式和宣傳策略，僅僅有利于公司和少數網頭，而對人數更為廣泛的創客不利，甚至對他們造成傷害，這種發展模式是有問題的。這時轉變發展理念十分必要。怎么變呢?

首先就是要把已經搞得過分高的心理預期降下來，也即是“降低財富預期”。

倍增商業擁有巨大的社會公益性，比如啟迪健康意識，傳播健康知識，提高人們生活品質，滿足人們對于美麗的需求等等，這些都是社會所需的，行業為什么還偏偏只盯住財富這一點，通過造富神話來吸引創客的加入呢?

除了造富神話，我們應該還有更多的選擇。在社會消費升級的背景下，消費需求從功能、品質向服務、體驗、社交、情感、文化、參與感方向遷移，商品交付價值一再局限于“一元化”的功能訴求，價值的多元化將成為潮流。倍增商業里有那么多優秀的產品，那么好的文化氛圍，除了財富，我們還有譬如健康和美麗的知識、品質的生活、快樂的社群氛圍等等價值都是可以輸出的，為什么不嘗試做些突破呢?

過去，把創客搞得只看到財富，是一葉障目，忽略了這份事業所具有的巨大社會價值。現在，我們面臨的是，90、00代對于職業的選擇，已不惟財富，而更偏于興趣和愛好，過去的那套搞法既不長久，也可能失靈，這時我們更不應該去嘗試一種新的方式嗎?

這種新方式就是輕職業化。當創客并不是把所有的精力都投入到這份事業當中來時，他們自然會降低心理的財富預期;當他們沒有過高的財富預期時，他們才會去關注產品以及產品所帶來的潛在價值，才會享受倍增商業帶給他生活方方面面的改善。一個能夠持續關注社會價值，并創造社會價值的行業，才會健康發展。一個引導創客更關注生活、多方獲取生活品質的行業，才能帶給更多參與者幸福的生活。

輕松心情

當輕職業化降低了創客的財富預期后，他們會有一種更為輕松的心情從事倍增商業。

這是符合張林禪的期待，他認為倍增商業是平民事業，它不僅要為平頭百姓帶來經濟收益，更要給他們的生活帶來樂趣。因為財富不是人們努力工作的唯一目的，幸福才是。

當我們不再把倍增商業的事業搞得那么沉重時，就會發現有許多既有趣又有效的市場運作方式可以嘗試。實際上，安利、康寶萊等公司在這方面就率先邁出了步子。

安利的市場創客們是怎么做的呢?他們會通過組織小伙伴舉辦護膚沙龍、傳授模特catwalk技巧、召集朋友玩Cosplay Party、約閨蜜到家里試用安利新產品等等，把玩樂和創業、興趣特長和市場運作融合在了一起，用一種非職業化的生活方式，在更加歡快的場景中實現成交。

一邊深度工作，一邊深情生活，這應該是倍增商業創客們享有的生活。這種方式不需要全面的職業化，它是通過輕職業化運作就可以實現的。

探索輕職業化，不妨拋去沉重的工作包袱，少一些老掉牙的賣慘模式，多營造一些歡樂的場景，或許它會帶來意想不到的收獲。

用數字化提升效率

曾經有一位系統領導人去歐洲，一口氣購買了6個行李箱。因為他長期在市場，行李箱的損耗很嚴重。這位系統領導人平時的工作情況和現在的許多創客很像，“不是在會場，就是在奔赴會場的路上”“不是在市場，就是在奔赴市場的路上”，奔波勞碌，付出很多，但收獲有多大，卻是不確定的。

倍增商業歷來倡導付出文化，但卻缺乏一種效率文化。就像投資是為了獲得收益一樣，付出也應該以收益來衡量其效率。而倍增商業里通常沒有這樣的思考，這可能與大多數創客認為，為團隊付出是大愛的體現，不能計較回報有關。可是如果不計較付出帶來回報，怎么去提升效率呢?又怎么有實力去不斷地幫助伙伴們的成長呢?這是一個悖論。怎么破除?

實行輕職業化的玩法是一個很好的選擇。輕職業化本質上是通過提升效率為創客做減法，要解放人的時間和精力，數字化應用賦能創客是一種順應潮流的選擇，就像安利“一部手機、一個興趣、一群朋友”的創業模式，它讓創客創業變得更加的簡單。

今年疫情反彈，很多團隊會抱怨會議培訓開不了，市場業績沒辦法提升，他們問題的在于還在堅持他們熟悉的成功經驗——會議模式，而沒有真正地想通過數字化轉型來提升創客工作的效率。

過去的模式不僅低效，而且耗費創客巨大的時間和金錢成本。現在一座線上商學院就能夠有效提升效率，它能讓“逢會必到”的創客從舟車勞頓中解脫出來，讓他們可以隨時隨地在線上參與學習，這種成本和時間上的節約，具有極大普惠性，是值得倡導的。

尾 語

每個人的思維都會有一堵墻，它固化我們的認知，決定了我們看待這個世界的方式。

優秀的人，往往會打破固有的慣性思維，推倒思維的墻。一旦思維的墻被推倒后，很多我們曾經看不懂、想不通的事情都會迎刃而解。

怎么拆除思維的墻呢?你可能需要一些工具，而一個個的新概念、新理念就如同一把把大錘，唯有當你掌握了它時，才能錘破固有的觀念，看到更廣闊的世界。

從“職業化運作”到“倍增商業”，再到“輕職業化運作”，張林禪先生一直都在嘗試著拆除掉思維里的墻，并且盡其所能地帶領更多的領袖從不同的角度審視我們的這個事業，探尋這個事業的未來。如果要對張林禪貼個標簽，我們認為他是倍增商業的——“突圍者”。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。